《培訓(xùn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃》原創(chuàng)沙盤(pán)：超級(jí)王牌，一天版本
《培訓(xùn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃》原創(chuàng)沙盤(pán)：超級(jí)王牌，一天版本詳細(xì)內(nèi)容
《培訓(xùn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃》原創(chuàng)沙盤(pán)：超級(jí)王牌，一天版本
培訓(xùn)顧問(wèn)的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃
（原創(chuàng)沙盤(pán)：超級(jí)王牌）
課程背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、培訓(xùn)需求的日益復(fù)雜多樣，以及市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，培訓(xùn)公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)需要具備更高水平的專(zhuān)業(yè)技能與能力。除了掌握常規(guī)的銷(xiāo)售技巧，他們還需要精通銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望，提升他們的工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程目的
通過(guò)本次培訓(xùn)，幫助培訓(xùn)公司的培訓(xùn)顧問(wèn)：
1.了解銷(xiāo)售策略和計(jì)劃的重要性
2.知道銷(xiāo)售策略和計(jì)劃三個(gè)“對(duì)”
對(duì)的企業(yè)：客戶(hù)情況盤(pán)點(diǎn)
對(duì)的人員：客戶(hù)關(guān)系梳理
對(duì)的需求：培訓(xùn)需求分析
課程大綱
第一部分：銷(xiāo)售策略基礎(chǔ)理念
1.1 破冰活動(dòng)：一句話讓對(duì)方記住你+關(guān)于銷(xiāo)售的靈魂拷問(wèn)
1.2 什么是銷(xiāo)售策略
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
1.3 客戶(hù)成交概率公式
第二部分：《超級(jí)王牌》沙盤(pán)體驗(yàn)
每位玩家扮演一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)上最多6家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在3個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)(成交金額)最好的機(jī)構(gòu)獲勝。
市場(chǎng)上一共有3個(gè)客戶(hù)，每家客戶(hù)有5個(gè)培訓(xùn)訂單，一共15個(gè)訂單，每個(gè)訂單金額不同。
各位玩家需要通過(guò)手中的各類(lèi)籌碼，決定是否拜訪客戶(hù)，決定是否持續(xù)跟進(jìn)。在過(guò)程中時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)的需求、客戶(hù)的關(guān)鍵聯(lián)系人，以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。盡可能多的獲得訂單。
第三部分：銷(xiāo)售策略和計(jì)劃：三個(gè)“對(duì)”
1.對(duì)的企業(yè)—— 客戶(hù)情況 盤(pán)點(diǎn)
行業(yè)
地區(qū)
規(guī)模
屬性
2.對(duì)的人員—— 客戶(hù)關(guān)系 梳理
執(zhí)行者
決策者
支持者/反對(duì)者
信息提供者
3.對(duì)的需求,—— 培訓(xùn)需求 分析
組織
群體
個(gè)人
第四部分：實(shí)戰(zhàn)案例分析研討
（需與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提前溝通，定制案例，分析研討。）
講師介紹
楊賽文 right224790沉浸式學(xué)習(xí)與培訓(xùn)專(zhuān)委會(huì) 副主任
商業(yè)沙盤(pán)設(shè)計(jì) 認(rèn)證講師
設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維 認(rèn)證講師
合得 TeamSynergy模擬認(rèn)證講師
啤酒游戲經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán) 認(rèn)證講師
培訓(xùn)師培訓(xùn)（人課合一）認(rèn)證講師
曾任 CIIC 中智人力資源產(chǎn)品總監(jiān)
曾任 肯耐珂薩 蘇州團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
曾任 復(fù)泰實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院公開(kāi)課團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
講師特色
專(zhuān)注于人力資源領(lǐng)域發(fā)展，至今已有15年以上的人力資源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在知名人力資源公司先后擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、教務(wù)運(yùn)營(yíng)等部門(mén)高管。擅員工個(gè)人成長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)課程。
致力于體驗(yàn)式培訓(xùn)：
1，通過(guò)“做中學(xué)”的方式自己發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出經(jīng)典團(tuán)隊(duì)理論的一些規(guī)律，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)
2，通過(guò)游戲活動(dòng)中的實(shí)際表現(xiàn)行為，可以直觀映射到工作場(chǎng)景，意識(shí)到差距和需要改正的地方
3，通過(guò)游戲活動(dòng)來(lái)改善和練習(xí)學(xué)到的理論和溝通技巧，達(dá)到知行合一
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：沉浸式學(xué)習(xí)
培訓(xùn) + 身 = 創(chuàng)意活動(dòng)
培訓(xùn) + 腦 = 商業(yè)沙盤(pán)
培訓(xùn) + 心 = 情景劇本
《盲人足球 — 變革管理》
《冰壺爭(zhēng)霸 — 從目標(biāo)到執(zhí)行》
《咖啡工坊 — 實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》
《單車(chē)工坊 — 組織能力》
《我是CEO—新員工培訓(xùn)》
《大唐盛世 — 跨部門(mén)合作》
《啤酒游戲 — 系統(tǒng)思考》
《沙漠掘金 —項(xiàng)目管理》
《土系魔法館— 職場(chǎng)溝通》
《金榜題名時(shí) — 新任主管》
《黃金大劫案 — 經(jīng)營(yíng)管理》
服務(wù)企業(yè)
騰訊，鏈家，大眾，中信建設(shè)，信業(yè)科技，國(guó)金證券，云南信托，尼爾森，東芝、梅特勒托利多，西門(mén)子，南方電網(wǎng)，中國(guó)電信，盈德寶氣，英聯(lián)食品飲料，翰森制藥，博萊科信誼藥業(yè)，金寶醫(yī)療器械，康寶萊，雅運(yùn)紡織化工，浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，采埃孚，霍尼韋爾，上海電力修造，等知名企業(yè)。
楊賽文老師的其它課程
項(xiàng)目管理——沙漠掘金沙盤(pán)體驗(yàn)【課程背景】你是否還在為項(xiàng)目開(kāi)始前的籌備工作感覺(jué)到無(wú)從下手？對(duì)于項(xiàng)目管理的全貌、基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)認(rèn)知不全面？項(xiàng)目經(jīng)理/成員對(duì)于自己的職責(zé)沒(méi)有全面的了解，不能明確界定自己的工作范圍；如何獲得管理層的支持？獲得足夠的資源，以及多團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目運(yùn)作？是否還在拍著腦袋做著項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃？成員們的無(wú)法按照計(jì)劃，怎么辦？是否還在為項(xiàng)目過(guò)程運(yùn)作的不規(guī)范，需
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