《營銷方案的撰寫》課程大綱——(半天)
《營銷方案的撰寫》課程大綱——(半天)詳細(xì)內(nèi)容
《營銷方案的撰寫》課程大綱——(半天)
《營銷方案的撰寫》課程大綱
【課程主題】:營銷方案的撰寫
【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天
【培訓(xùn)對(duì)象】:市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員
【培訓(xùn)方式】
生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!
【教學(xué)目的】
1.學(xué)習(xí)掌握營銷活動(dòng)策劃的基本思維模型和基本構(gòu)建因素;
2.正確認(rèn)知營銷活動(dòng)策劃中,產(chǎn)品、渠道、市場、消費(fèi)者之間的關(guān)系,并在活動(dòng)方案中靈活使用;
3.掌握常用的營銷方案的撰寫方法,學(xué)會(huì)構(gòu)架營銷方案的框架,掌握營銷方案內(nèi)容填充的資料收集辦法;
4.?優(yōu)秀終端營銷活動(dòng)方案賞析并能順利完成營銷活動(dòng)方案的撰寫;
【課程大綱】:
一、營銷活動(dòng)方案撰寫的基本思維模型
結(jié)果導(dǎo)向型思維
公司的結(jié)果導(dǎo)向
客戶的結(jié)果導(dǎo)向
終端的結(jié)果導(dǎo)向
問題分析型思維
找準(zhǔn)現(xiàn)狀
確認(rèn)問題
明確方案
互聯(lián)網(wǎng)思維
小步快跑
用戶+產(chǎn)品思維
方案撰寫從營銷活動(dòng)策劃開始
1、營銷活動(dòng)策劃的六大步驟
1)建立目標(biāo)
2)選擇工具
3)制訂方案
4)方案預(yù)估
5)執(zhí)行與控制
評(píng)估成效
2、營銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容
1)活動(dòng)目標(biāo)
2)活動(dòng)對(duì)象
3)活動(dòng)時(shí)間
4)活動(dòng)產(chǎn)品
5)活動(dòng)方式
6)活動(dòng)口號(hào)
7)活動(dòng)的日程行動(dòng)控制
8)活動(dòng)規(guī)模
9)獎(jiǎng)懲考核制度
【案例分析】優(yōu)秀營銷案例賞析
三、針對(duì)不同對(duì)象的營銷活動(dòng)策劃
針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)策劃
1)免費(fèi)派送/免費(fèi)試用
2)優(yōu)惠促銷
3)贈(zèng)品促銷
4)價(jià)格促銷
【案例分析】終端營銷案例解析
針對(duì)合作方的營銷活動(dòng)策劃
1)分析痛點(diǎn)
2)建立共贏
3)凸顯優(yōu)勢
4)消除抗拒
四、營銷策劃書的常用結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、5W2H結(jié)構(gòu)模型
2、PRM結(jié)構(gòu)模型
【課堂練習(xí)】完成指定產(chǎn)品的營銷策劃書的框架搭建并展示
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《消費(fèi)者心理》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理學(xué)【培訓(xùn)時(shí)間】:0.5天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過程,增加對(duì)消費(fèi)者決策和驅(qū)動(dòng)
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《消費(fèi)者心理與需求挖掘》課程大綱【課程主題】:消費(fèi)者心理與需求挖掘【培訓(xùn)時(shí)間】:1天【培訓(xùn)對(duì)象】:市場部、企劃部、營銷部中基層管理人員【培訓(xùn)方式】生動(dòng)授課、多媒體演示、個(gè)體實(shí)訓(xùn)、角色扮演、互動(dòng)交流等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好!【課程概要】本課程會(huì)針對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)作精選介紹:通過學(xué)習(xí)最新消費(fèi)者神經(jīng)科學(xué),消費(fèi)者動(dòng)機(jī),情緒對(duì)消費(fèi)者行為的影響,研究消費(fèi)者的心理過程,增加對(duì)消
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