品牌戰(zhàn)略與品牌營銷

  培訓(xùn)講師:劉新宇

講師背景:
品牌營銷科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷顧問李叫獸科學(xué)營銷研究會(huì)(李叫獸組建)品牌營銷科學(xué)家中韓兩國國家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營銷演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營銷顧問故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問海爾智能品牌營銷顧問魯花集團(tuán)營銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

劉新宇
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品牌戰(zhàn)略與品牌營銷詳細(xì)內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略與品牌營銷

《品牌戰(zhàn)略與品牌營銷》
第一課:品牌戰(zhàn)略
【本課簡介】
品牌打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn),而非在戰(zhàn)中求勝
品牌打造能夠“先勝”,是因?yàn)槠放拼蛟煊锌茖W(xué)的模型
本課核心內(nèi)容:如何實(shí)現(xiàn)品牌打造“先勝”—— 品牌戰(zhàn)略黃金三角模型
品牌戰(zhàn)略黃金三角模型三大價(jià)值:
1. 品牌戰(zhàn)略是品牌第一增長引擎,助力企業(yè)科學(xué)增長、高效率增長
2. 品牌戰(zhàn)略是品牌打造精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng),沒有科學(xué)的品牌戰(zhàn)略指引,企業(yè)在打造品牌時(shí)必然導(dǎo)致盲目試錯(cuò),不斷走彎路,市場(chǎng)投入變成資金消耗
3. 品牌戰(zhàn)略決定營銷的作用,品牌戰(zhàn)略無力,營銷無能為力
【本課大綱】
1.品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)
1.1品牌戰(zhàn)略黃金三角模型
1.2一個(gè)模型判斷品牌是否有增長潛力——品牌沒有潛力,營銷無能為力
案例:應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例:應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
為什么王老吉涼茶問世200年,頂峰銷售額僅有3000萬。加多寶接手10年,實(shí)現(xiàn)3千萬到300億的品牌突變。突破性增長背后真正的驅(qū)動(dòng)力是什么?(不是定位)
案例:小米10年從0到3280億背后的增長引擎
1.3市場(chǎng)空間定位——如何科學(xué)定位品牌的市場(chǎng)空間
1.4品牌價(jià)值定位——10大維度鍛造品牌市場(chǎng)殺傷力
2.品牌戰(zhàn)略的路徑——品牌勢(shì)能驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)增長
2.1品牌如何科學(xué)增長,成功開辟新的增長曲線
案例:小葵花藥、小米、安德瑪?shù)目茖W(xué)增長路徑
為什么小米的產(chǎn)品橫跨數(shù)十個(gè)行業(yè),用戶依然非常愿意買單?
為什么大量其它類型企業(yè),只要產(chǎn)品跨出企業(yè)原來所在的行業(yè),用戶就不買單?
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn):用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型重新梳理企業(yè)品牌戰(zhàn)略
第二課:品牌打造超級(jí)方法——如何構(gòu)建品牌必勝局
升維思考降維打擊的品牌打造與品牌營銷新方法
【本課簡介】
品牌營銷的目的是為了驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)有效增長
品牌與營銷策略是否具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,取決于策略設(shè)計(jì)的原點(diǎn)——你是從用戶需求出發(fā)(低維思考),還是從驅(qū)動(dòng)用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力出發(fā)(高維思考)。唯有洞見用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力,才能讓品牌策略、營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)由玄學(xué)走向科學(xué)?;谟脩糍徺I的真正驅(qū)動(dòng)力的品牌與營銷策略,能夠驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長
本課核心講授:
什么才是驅(qū)動(dòng)用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力
為什么需求不是用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力
如何科學(xué)洞察驅(qū)動(dòng)用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力
如何以用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力為頂層設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)品牌策略、營銷策略、產(chǎn)品開發(fā)
本課革命性升維你對(duì)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶的認(rèn)知,帶你學(xué)習(xí)如何基于更高維的品牌、產(chǎn)品、營銷新思維設(shè)計(jì)品牌營銷策略,構(gòu)建品牌必勝局
【本課大綱】
1.什么是驅(qū)動(dòng)用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶畫像對(duì)品牌與營銷幾乎沒有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何洞察用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力——工具方法
案例:微信產(chǎn)品“附近的人”如何科學(xué)的做用戶洞察
案例:熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
案例:潤滑油企業(yè)(B2B企業(yè))如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進(jìn)行品牌、營銷、產(chǎn)品開發(fā)策略設(shè)計(jì),驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)必然增長
3.1洞察用戶購買驅(qū)動(dòng)力
3.1.1場(chǎng)景細(xì)分
3.1.2場(chǎng)景定位
3.1.3用戶購買驅(qū)動(dòng)力洞察
3.1.4界定核心用戶購買驅(qū)動(dòng)力
3.2洞察用戶購買驅(qū)動(dòng)力故事線
3.2.1繪制用戶購買驅(qū)動(dòng)力故事線
3.2.2用戶購買驅(qū)動(dòng)力故事線兩極洞察
3.3形成品牌、營銷、產(chǎn)品開發(fā)策略
案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的品牌營銷高維邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場(chǎng)
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場(chǎng)
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場(chǎng)運(yùn)營,降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運(yùn)營,與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
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案例:少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
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