精英銷售引導(dǎo)特訓(xùn)（2024）

四驅(qū)管理
——打造管理者的四項(xiàng)基本能力











1. 課程概述
2. 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)
3. 操作流程
4. 課程采購(gòu)流程
5. 聯(lián)系方式



第一部分 課程概述
1.1問(wèn)題與困惑
很多團(tuán)隊(duì)的老的銷售人員在工作一段時(shí)間之后，出現(xiàn)激情不在活力不夠的現(xiàn)象，甚至
有老業(yè)務(wù)老謀深算積極性不高。與之相反的是新的銷售人員可能能力提升不是很快，有
好想法新想法可能用不到銷售工作上去。這些現(xiàn)象都可能導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)達(dá)不成，工作效
率低下。而導(dǎo)致這些結(jié)果的原因可能是多方面的，我們拋除掉市場(chǎng)和宏觀調(diào)控的眾多客
觀因素。就主觀來(lái)講，有可能是領(lǐng)導(dǎo)的決策，團(tuán)隊(duì)的氛圍，考核的機(jī)制等多種原因造成
的。
通常企業(yè)或者組織來(lái)解決這些問(wèn)題都是比較頭疼的。置之不理這些問(wèn)題會(huì)變本加厲，
僅僅上個(gè)打雞血的課就能解決銷售問(wèn)題？請(qǐng)個(gè)所謂的大師來(lái)純理論的授課方式也許根本
不接地氣。
1.2銷售人員的特征與應(yīng)對(duì)舉措

銷售不是人干的活，是人才才能干的活。銷售能培養(yǎng)人的敏感性，但銷售人員必須具備
積極的心態(tài)與責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。只有堅(jiān)定的信念和沒(méi)有推諉推卸的行動(dòng)才能達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。


銷售的具體行為是在不斷的解決客戶問(wèn)題和創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。我們必須要清楚的梳理出
最迫切的問(wèn)題，找出當(dāng)下的痛點(diǎn)和解決的方案，只有貼近實(shí)際的思考才會(huì)有真正問(wèn)題的
解決。
1.3課程目標(biāo)
1. 幫助參訓(xùn)學(xué)員在積極心態(tài)強(qiáng)烈意愿方面建立起強(qiáng)大的主觀能動(dòng)性。
2. 對(duì)銷售工作的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行全方位的梳理，并群策全力的拿出解決方案。
3. 塑造責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，拿到切實(shí)工作方法和工具，應(yīng)用到實(shí)際工作中。

1.4設(shè)計(jì)思路
本方案將以銷售人員的能力提升為主線，利用先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)做指引，貼
近工作實(shí)際的干貨分享和群策群力的智慧凝聚。從感性到理性，再到感性；從價(jià)值觀統(tǒng)
一到邏輯分析問(wèn)題與解決方案，再到責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)氛圍，我們一定要讓團(tuán)隊(duì)里的成員
真正明白培訓(xùn)的含義不是走馬觀花，而是為了解決問(wèn)題并創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以本課程
的第一部分一定是銷售人員積極心態(tài)和意愿價(jià)值觀的統(tǒng)一，沒(méi)有這一步做基礎(chǔ)，其他都
是空談。課程的第二部分將用團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)和世界咖啡的形式，引導(dǎo)分享，提煉干貨，智慧
凝聚的梳理出工作中的具體問(wèn)題，并拿出解決方案。課程的第三部分，我們將再次回歸
感性，用責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)來(lái)經(jīng)歷一次心靈的洗禮和刻骨銘心的思考。三部分環(huán)環(huán)相扣，
邏輯縝密，我們要干貨提煉來(lái)激活老員工，用問(wèn)題平等與民主來(lái)調(diào)動(dòng)新員工，用心態(tài)的
塑造來(lái)升華整個(gè)團(tuán)隊(duì)。






第二部分 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)











第三部分 課程大體流程

精英銷售引導(dǎo)特訓(xùn)課程大體流程（一天）

上午
積極意愿，價(jià)值統(tǒng)一——前期的心理鋪墊及銷售人員基礎(chǔ)心態(tài)的塑造。在這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)做一
個(gè)勇闖魔王關(guān)的項(xiàng)目，希望銷售人員能用喊口號(hào)的方式，喊出內(nèi)心的目標(biāo)和執(zhí)著追求的
態(tài)度。也有可能是心態(tài)的鋪墊和講解，具體要根據(jù)時(shí)間來(lái)定。
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，世界咖啡——用引導(dǎo)和群策群力的方式完成干貨的提煉，問(wèn)題的分析，和解決
方案的呈現(xiàn)。老師不見(jiàn)得對(duì)你的業(yè)務(wù)有多熟練，但老師一定知道用什么方法讓大家敞開(kāi)
心扉，彼此愿意貢獻(xiàn)計(jì)策暢快溝通。
下午
領(lǐng)袖風(fēng)采，責(zé)任擔(dān)當(dāng)——通過(guò)責(zé)任的體驗(yàn)，洗禮心靈升華團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)心靈備受打擊的
項(xiàng)目，這是一次需要學(xué)員做好吃苦準(zhǔn)備的項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)通過(guò)報(bào)數(shù)，分出輸贏，輸?shù)年?duì)隊(duì)長(zhǎng)
要做俯臥撐。

以上項(xiàng)目模塊，可能根據(jù)時(shí)間和現(xiàn)場(chǎng)情況，由培訓(xùn)師調(diào)整。








第四部分 講師簡(jiǎn)介

講師簡(jiǎn)介














譚老師是行業(yè)內(nèi)知名的體驗(yàn)式實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)為數(shù)千家
企業(yè)提供專業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)。擁有多年的企業(yè)管理及培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，真正自主研發(fā)的課程
，切實(shí)幫助企業(yè)解決團(tuán)隊(duì)和管理的實(shí)際問(wèn)題。
譚老師的培訓(xùn)重視實(shí)戰(zhàn)，旁征博引，控制場(chǎng)面和臨場(chǎng)應(yīng)變能力都很強(qiáng)。既有即興發(fā)揮
的精彩亮點(diǎn)，又有來(lái)龍去脈的主線思路，使學(xué)員在互動(dòng)中反思，在學(xué)習(xí)中迸發(fā)感悟。授
課形式更是案例，故事，游戲，情景模擬，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等多種手段相結(jié)合，讓參訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)
組織和個(gè)人體會(huì)都會(huì)有一個(gè)最大的收益。













部分照片：

課程大綱：





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精英銷售引導(dǎo)特訓(xùn)
—精英銷售心態(tài)塑造與實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題的解決梳理












1. 課程概述
2. 課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)
3. 課程流程



2024

培訓(xùn)講師：譚斌

? 必要性：貼近實(shí)戰(zhàn)的問(wèn)題全是干貨的分析，塑造一支銷售魔鬼團(tuán)隊(duì)。
? 科學(xué)性：用最先進(jìn)的引導(dǎo)技術(shù)和心態(tài)體驗(yàn)來(lái)提升銷售人員工作效率。
? 參與性：每個(gè)人涉及互動(dòng)、室內(nèi)、討論、體驗(yàn)，引導(dǎo)多種尖端形式。
? 真實(shí)性：從理性和感性上讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)具有真實(shí)的凝聚戰(zhàn)斗力。

※ 適合參訓(xùn)人數(shù)：30人-100人
※ 適合參訓(xùn)人員：銷售業(yè)務(wù)，管理精英
※ 適合培訓(xùn)周期：一天或兩天

DISC性格分析講師
TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師
正能量訓(xùn)練高級(jí)講師

譚斌

歷任：
青島海爾集團(tuán)浙江分公司 經(jīng)理
LG（中國(guó)）有限公司華北大區(qū) 經(jīng)理
阿里巴巴橙功營(yíng)啟程學(xué)院總裁班 簽約培訓(xùn)講師
CEEI中國(guó)體驗(yàn)教育研究院山東分院 秘書長(zhǎng)
中國(guó)國(guó)際實(shí)友會(huì) 特邀講師及課程研發(fā)組長(zhǎng)
體思行管理咨詢有限公司 金牌講師



金牌課程：
《DISC性格密碼解析》 《精英銷售引導(dǎo)特訓(xùn)》
《團(tuán)隊(duì)正能量》 《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)技能技巧實(shí)戰(zhàn)》
《執(zhí)行到位溝通為王》 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》
《陽(yáng)光心態(tài)》 《高效溝通團(tuán)隊(duì)致勝》



部分客戶見(jiàn)證：
阿里巴巴，百事可樂(lè)，海信集團(tuán)，青島啤酒，青島朗訊，中糧可口可樂(lè)，微軟亞洲研究
院，美國(guó)GE，萊鋼集團(tuán)，臨沂電力，天津康師傅頂新集團(tuán)，西格瑪EMBA經(jīng)理人學(xué)校，清
華大學(xué)EMBA班，西安交大MBA，振華物流，建設(shè)銀行，工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，交通銀行，
青島電視臺(tái)，北京易車，萬(wàn)科房地產(chǎn)，雅芳，海爾集團(tuán)，君合律師，民生銀行，海爾紐
約人壽，嘉里植物油，太平洋房產(chǎn)，山東海事局，青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)，龍湖地產(chǎn)，平安保險(xiǎn)
，新希望六和等
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)：

譚斌老師的其它課程