《營(yíng)銷致勝-決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤》

營(yíng)銷致勝-決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤
主講：路寶英
【課程背景】
企業(yè)的利潤(rùn)是由營(yíng)銷收入創(chuàng)造，營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成是依賴于市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的營(yíng)銷工作越來(lái)越難，單靠營(yíng)銷部門努力去銷售很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，必須與其他部門配合才能推動(dòng)營(yíng)銷工作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致。讓學(xué)員體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)或許成功或許失敗，在模擬體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的真諦，提高營(yíng)銷綜合素質(zhì)與技能。
【沙盤背景】
每年冬季的來(lái)臨，法國(guó)巴黎是一個(gè)浪漫的城市，雪花成為冬天最美的景色。一位具有敏銳市場(chǎng)洞察力的商人，發(fā)現(xiàn)在寒冷的冬季，可以制造五顏六色的雪花片產(chǎn)品出售給市場(chǎng)上喜歡巴黎冬天浪漫的人，以便于游客保留、記錄美麗的冬天和雪花。
有位商人剛剛將制作的手工藝雪花片出售到市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)瞬間被競(jìng)爭(zhēng)、模仿。一系列五顏六色雪花生產(chǎn)、制作的供應(yīng)商涌現(xiàn)到市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上有5家雪花片供應(yīng)商，通過(guò)彼此競(jìng)爭(zhēng)要成為卓越運(yùn)營(yíng)的公司，他們必須采購(gòu)原材料，銷售、談判、交易其他供應(yīng)商的原材料，生產(chǎn)出5種不同的雪花片產(chǎn)品來(lái)滿足變動(dòng)的市場(chǎng)需求，當(dāng)市場(chǎng)需求趨勢(shì)激增時(shí)，您和您的團(tuán)隊(duì)必須把握市場(chǎng)的趨勢(shì)、滿足客戶的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，誰(shuí)能夠在市場(chǎng)生存，誰(shuí)能夠在快速多變的市場(chǎng)中快速發(fā)展并持續(xù)贏利，讓我們一起見證奇跡的時(shí)刻......
【課程對(duì)象】銷售/市場(chǎng)/大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售中基層管理人員
【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)
【課程收益】
●掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營(yíng)銷部的中、短期 HYPERLINK "http://www.gdpem.net/" 經(jīng)營(yíng)策略。
●理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制。
● HYPERLINK "http://www.pem0757.com/" 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)管理。
●掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。
●學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷成本控制。
【課程大綱】
第一講：課程導(dǎo)入，組建團(tuán)隊(duì)
1、公司組建銷售團(tuán)隊(duì)
2、銷售文化與價(jià)值共創(chuàng)
3、決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤規(guī)則講解
第二講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓市場(chǎng)
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析
2、了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向
3、分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)
4、洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)
5、制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素：擴(kuò)大銷售與成本控制
3、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
第三講：客戶需求，開發(fā)客戶
1、分析客戶需求數(shù)據(jù)
2、評(píng)估客戶質(zhì)量收益
3、精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計(jì)劃
5、主動(dòng)積極開發(fā)客戶
第四講：銷售計(jì)劃、預(yù)測(cè)商機(jī)
1、確定銷售目標(biāo)
2、制定銷售計(jì)劃
3、監(jiān)控銷售過(guò)程
練習(xí)：銷售計(jì)劃的制定
第五講：激情銷售、高效銷售
一、主動(dòng)積極銷售
1、充滿激情，信心傳遞情緒轉(zhuǎn)移
2、高效快速銷售產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)
二、高效快速達(dá)成目的
1、 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力
4、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
三、開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能
練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵
第六講：業(yè)績(jī)第一、業(yè)績(jī)導(dǎo)向
一、公司復(fù)盤總結(jié)
1、小組銷售業(yè)績(jī)分析
2、小組銷售過(guò)程解析
3、小組業(yè)績(jī)復(fù)盤總結(jié)
二、講師點(diǎn)評(píng)與回顧總結(jié)

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