采購降本分析與談判技巧（2天）

采購降本分析與談判技巧
課程背景：
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
艱難時勢，供應商總是說降無可降，究竟是真是假？
如何跳出低層次成本分析壓價框框走向持續(xù)降價與戰(zhàn)略降價？
采購降本“道法術(shù)”幫你尋找一條可行之路
談判、談判、談判！天天與供應商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
四步制勝策略為你奠定談判勝利之基
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓、解決問題的培訓！
課程收益：
采購降本之術(shù)：
破解供應商成本之謎
了解供應商報價水分
采購降本之法：
從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
使用更多降本技巧
采購降本之道：
思降先出是為道
智慧供應鏈與大數(shù)據(jù)的導入
掌握從低層次的壓價走向持續(xù)壓價與戰(zhàn)略壓價了解如何與供應商談判
掌握如何識人、識己、識境
了解三維談判戰(zhàn)略布局的實際運用
掌握實用談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
了解采購談判中的法務陷阱
學會談判四步制勝法，確保采購談判成效
課程時長：2天（6課時/天）
課程特點：
為什么要參加本課程培訓，因為
最實用的課程內(nèi)容：
不同于一般培訓的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導向，超強針對性。
最鮮活的案例教學：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權(quán)威專家與您分享27年工作經(jīng)驗，18年全球采購高管實戰(zhàn)體會，4年咨詢培訓案例，套路清晰系統(tǒng)。
課程大綱：
第一天
一、采購降本之術(shù)
1、成本分析法運用于降本實踐
供應商價格的制定方法
影響成本的主要因素
成本構(gòu)成法與作業(yè)成本法的運用
小組練習：如何分析供應商報價，尋找其水分點
點評常見成本分析錯誤
價格分析法運用于降本實踐
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
學習曲線壓價法
盈虧平衡測算法
目標價格與應該成本法
招投標操作法
小組練習：價格分析法分別適用于何種訂單情況下
二、采購降本之法
產(chǎn)品生命周期成本法
全流程成本法
價值工程與價值分析
標準化
供應商早期參與
采購早期參與
供應商代持庫存
準時制與柔性化
成本消減路線
采購流程標準化與供應商分級
租賃還是外包
小組討論：如何看待真正意義上的采購成本？
點評：跳出采購看采購，才能避免不識廬山真面目之困局
三、采購降本之道
何謂取與舍
流程透明化
關系和諧化
視野全球化
信息智慧化
大數(shù)據(jù)對采購降本的作用
小組討論：道在降本中的實際運用的可能性
第二天
第一步、明確談判策略
如何認識談判對手，需要哪些關鍵信息？
如何認識自身需求，辨別重要程度
如何認識環(huán)境力量，卡拉杰克模型與STEEPLE模型的實際運用
雙輸、雙贏與一輸一贏
小組討論：議價組合與談判策略的選擇
第二步、完善談判準備
明確MIL三點目標與尋找最佳備選方案
依據(jù)三維模型建立自己的談判戰(zhàn)略布局
會議議程、主場優(yōu)勢、模擬演練、談判團隊組成與分工
小組討論：如何通過談判準備增加自己的談判勢力
點評：勢力的組成與改進
第三步、善用談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
分配式與整合式談判戰(zhàn)術(shù)
問題的設置與反饋
談判的試探與開場戰(zhàn)術(shù)
談判實用技巧十戰(zhàn)法
第四步、關注談判后期保證
情緒、行為、談判風格
談判后的績效保證
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關方）溝通與協(xié)調(diào)
會議紀要的重要性
采購談判涉及的法務5問題

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