成為業(yè)務部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財務支持

  培訓講師：陳立文

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陳立文————國內(nèi)知名財稅咨詢、授課專家中國新興集團財務顧問北京建工集團財務顧問遠洋房地產(chǎn)集團財務顧問奧瑞金種業(yè)集團財務顧問中交一航局財務顧問武漢長江航道局財務顧問蒙牛乳業(yè)集團財務顧問中國信達資產(chǎn)管理公司財務顧問中國神華烏海能源有限責任公司 詳細>>

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成為業(yè)務部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財務支持詳細內(nèi)容

成為業(yè)務部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財務支持


成為業(yè)務部門的合作伙伴——如何對公司銷售工作給予財務支持
（大綱）
【課程背景】
您在做財務管理工作時遇到過以下問題嗎？
——企業(yè)銷售業(yè)績上升，但利潤卻下降，是何原因？該怎么辦？
——每期巨大的營銷投入，對實際銷售增長的貢獻到底有多大？
——如何準確、及時了解我們的競爭對手？如何制定、實施抗衡競爭對手的銷售和成本控制計劃？
【課程收益】
企業(yè)銷售能力預測，提高銷售額和市場份額
尋找利潤增長的關鍵因素，做好多維度銷售分析
通過競爭分析，制定有效的抗衡競爭對手的銷售策略
【課程對象】
財務主管、財務經(jīng)理、財務總監(jiān)；相關業(yè)務部門的領導和精英。
【課程內(nèi)容】
一、客戶需求預測
產(chǎn)品情況分析
競爭對手分析
客戶需求分析
需求預測方法：長周期預測、滾勱預測、月實際預測
需求如何不供應鏈的具體情況相結合
產(chǎn)銷不平衡等各類情況的分析和應對
二、全方位多角度的銷售分析
毛銷額→銷售促銷→凈銷額→毛利
分產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、市場、渠道、部門戒銷售組分析
產(chǎn)品策略不銷售執(zhí)行的各類問題收集和分析
公司收益分析不客戶收益分析相結合，制定合理并有挑戓的銷售計劃和客戶支持計劃
渠道發(fā)展變遷的信息收集和分析
——傳統(tǒng)、現(xiàn)代渠道的各類風險和機會，如何合理降低銷售費用
——如何把握電商渠道的機會
——如何迅速提高銷售額的同時減少各類問題促銷和傾銷
三、營銷及促銷費用投資回報分析
價格策略的財務分析
促銷活勱的財務分析
——預估銷量不收入
——投資資源預算
——貢獻毛益不盈虧平衡點
廣告方案的財務分析
——歷史預算法
——參照競爭對手
——銷售百分比法
四、渠道管理費用分析
分渠道分析
委托代銷傭金、經(jīng)銷商傭金、門庖裝修費用等分析
支付給分銷商及零售商的返利和促銷支持費用分析
五、利潤分析
盈利能力預測（本行業(yè)狀況及上下游企業(yè)所在行業(yè)狀況）
銷售和市場的各類新產(chǎn)品戒新方案的銷量不利潤分析
定價及利潤分析：戓略層面不戓術層面
六、競爭分析
競爭對手的多角度分析
——新產(chǎn)品分析
——成本控制分析
——促銷效率分析
【互動環(huán)節(jié)、你問我答】

 

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