《識人識心——國學(xué)智慧與高客社交攻略》

課程名稱:《識人識心——國學(xué)智慧與高客社交攻略》
主講：持澄老師6課時
課程背景
國學(xué)傳統(tǒng)文化作為中華民族的精神瑰寶，不僅蘊含著深厚的智慧，隨著現(xiàn)代金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行客戶經(jīng)理作為銀行與高凈值客戶之間的橋梁，其溝通技巧和知識儲備顯得尤為重要，國學(xué)在溝通和銷售中有著獨特的應(yīng)用價值。
本課程旨在幫助銀行客戶經(jīng)理通過國學(xué)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，理解客戶心理，識人識心，提升與高凈值客戶溝通效率，增加與客戶的粘性，把握市場機(jī)會，更好的達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
課程目標(biāo)
學(xué)習(xí)國學(xué)傳統(tǒng)文化原理、方法與內(nèi)涵；
掌握五行八字基本理論，，達(dá)到對客戶的”精準(zhǔn)識別“；更好把握客戶心理，增加客戶信任，獲取更多銷售機(jī)會；
提升國學(xué)素養(yǎng)，構(gòu)思不同場景社交與溝通方案能力；
提供多個營銷社交場景中國學(xué)知識應(yīng)用的實操工具。
學(xué)員對像：銀行投資顧問、私行客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等銀行營銷人員
課程大綱
國學(xué)智慧與三元九運
為什么當(dāng)下是國學(xué)文化的大爆發(fā)時代？
三元九運精髓詳解
當(dāng)下中國三元九運分析
國學(xué)智慧與當(dāng)前金融市場環(huán)境分析
結(jié)合國學(xué)智慧分析當(dāng)前金融市場環(huán)境變化
趨吉避兇的策略與方法
國學(xué)智慧中三元九運的實際應(yīng)用
當(dāng)下20年運勢分析及把握
三元九運營銷溝通話術(shù)工具
場景案例：初次見面，快速切入與客戶溝通
五行八字學(xué)與高凈值客戶溝通應(yīng)用
初嘗五行八字學(xué)
10分鐘學(xué)會五行八字
五行八字與人的性格分析
五行八字學(xué)與識人技巧
通過五行八字了解自己和客戶
客戶性格分析與溝通策略
五行八字學(xué)在高凈值客戶溝通應(yīng)用
靈活應(yīng)用八字命理
善用陰陽五行理論
場景案例：八字全陽女客戶如何深入溝通
懸空風(fēng)水在高凈值客戶溝通應(yīng)用
懸空風(fēng)水方法論
不同客戶社交場景與銷售機(jī)會
如何通過懸空風(fēng)水了解客戶環(huán)境
客戶環(huán)境與銷售機(jī)會的關(guān)聯(lián)分析
高凈值客戶銷售溝通策略
針對不同客戶環(huán)境的銷售策略
人情味與客戶關(guān)系經(jīng)營維護(hù)
場景案例：快速解析高凈值客戶辦公室磁場優(yōu)劣
實踐操作與互動討論
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