《保險營銷 理念先行》（管理層）

  培訓講師：周然

講師背景：
周然老師金融行業(yè)高級培訓師、國家211大學經(jīng)濟學碩士CPB認證私人銀行家、CFP國際金融理財師、AFP金融理財師、持有銀行、基金、證券從業(yè)資格15年銀行從業(yè)經(jīng)驗、11年培訓規(guī)劃及金融行業(yè)培訓經(jīng)歷現(xiàn)任：某大型股份行一級支行支行長、總行級別內(nèi)訓 詳細>>

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《保險營銷 理念先行》（管理層）詳細內(nèi)容

《保險營銷 理念先行》（管理層）

課程主要內(nèi)容：
管理者必修課《保險營銷 理念先行》
主講：周然
授課對象：分行管理層、支行長、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理等
授課方式：
內(nèi)容講解 + 工具介紹 + 案例分析 ，互動式教學。
課程大綱/要點：
銀行為什么要銷售保險？
1、保險對于銀行的意義
1)全球領(lǐng)先銀行的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
2)同業(yè)各銀行保險中收占比
2、保險對于理財經(jīng)理的意義
1)保險是理財金字塔資產(chǎn)配置的第一層
2）保險是KYC的有效工具，助力與客戶穩(wěn)固關(guān)系
3)保險是理財經(jīng)理最基本的銷售技能
3、保險對于客戶的意義
1)保險是客戶全面風險管理的必備保障
2）保險是體現(xiàn)人的經(jīng)濟價值的最重要的工具
二、四步調(diào)動營銷積極性
1、各類型員工分層，針對性調(diào)動激勵
1) 榜樣激勵
2) 目標激勵
3) 需求激勵
2、強演練，提高工作技能，增強工作熱情和進取心
1) 保險培訓日?；?br /> 2) 演練及培訓內(nèi)容抽檢
3、抓骨干，重培養(yǎng)，以老帶新
1) 高績效人員的輔導激勵
2) 低績效人員的輔導激勵
4、培訓保險出單流程和風險管控點
三、掌握傾聽技能，清除溝通障礙
1、通過溝通視窗，掌握員工溝通秘籍
1) 有些隱私可以公開
2) 尋找看不到的自身局限
3) 挖掘溝通潛能象限
4） 擴大“公開象限”，獲得尊敬和信任
2、如何與不同性格類型的員工溝通
1) 四種典型員工的溝通風格
2) 溝通中的傾聽要點
四、銀保銷售的實戰(zhàn)流程
1、保險四步快銷法
1) 五句話引到保險
2) 保險理念導入三板斧
3) 保險產(chǎn)品介紹三步曲
4） 高效促成及再溝通
2、保險銷售的常用工具
1)標準普爾配置
2)帆船圖
3)財富金子塔
4)草帽圖
【案例分享】平安銀行精英俱樂部的秘密

 

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