《高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能》

《數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)績增長》
高薪銷售必備的數(shù)據(jù)提效技能
主講：呂娜
【課程背景】傳統(tǒng)的銷售人員在對潛在客戶跟進(jìn)的過程中，基于個(gè)人判斷自行選擇與潛在客戶進(jìn)行對話。有關(guān)每個(gè)潛在客戶的興趣，確定他們是否是一個(gè)理想的客戶，考驗(yàn)并依賴銷售個(gè)人認(rèn)知與判斷能力。成交一個(gè)客戶并不難，難的是將偶然的成交，轉(zhuǎn)變成必然的成功路徑。數(shù)據(jù)思維就是武裝一線團(tuán)隊(duì)的絕佳武器，掌握了好的方法之后，進(jìn)行有思路、有方法、有工具的全員復(fù)制，才能讓個(gè)人冠軍變成團(tuán)隊(duì)冠軍，打造一只具有數(shù)據(jù)思維的銷售鐵軍，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
本課程從業(yè)務(wù)實(shí)際應(yīng)用場景出發(fā)，提煉梳理四大業(yè)務(wù)場景（目標(biāo)管理、客戶管理、渠道管理、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)）的數(shù)據(jù)提效方法，將理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，確保學(xué)員掌握實(shí)施落地的系統(tǒng)方法，助力企業(yè)/銷售等一線業(yè)務(wù)人員，切實(shí)解決經(jīng)營過程中遇到的實(shí)際問題。
【課程收益】
了解數(shù)據(jù)思維對企業(yè)/銷售個(gè)人的重要意義，推動企業(yè)數(shù)據(jù)化能力進(jìn)階
學(xué)會將數(shù)據(jù)應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)的方法，助力銷售切實(shí)解決實(shí)際問題，為業(yè)績提效
掌握3種常用數(shù)據(jù)方法，系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)思維為目標(biāo)管理、客戶管理、渠道管理、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)四大核心場景提效，推動相關(guān)人員優(yōu)化工作思路與方法
【課程對象】企業(yè)基層管理者、運(yùn)營、營銷、銷售體系全員
【課程時(shí)間】 3小時(shí)（0.5天）
【課程大綱】
一、為什么Top Sales都具有數(shù)據(jù)思維？
1、數(shù)據(jù)思維讓銷售策略更科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)
2、數(shù)據(jù)思維讓銷售節(jié)奏變得更可控
二、如何將數(shù)據(jù)思維應(yīng)用在銷售工作中，驅(qū)動業(yè)務(wù)提效？
1、目標(biāo)管理：用數(shù)據(jù)思維拆解目標(biāo)，高效完成銷售任務(wù)
方法：目標(biāo)拆分法
應(yīng)用案例1：業(yè)務(wù)目標(biāo)拆解與實(shí)施落地
附：阿里巴巴國際站業(yè)績拆解
應(yīng)用案例2：業(yè)務(wù)波動原因排查
2、客戶管理：用數(shù)據(jù)思維進(jìn)行客戶分類，提高銷售線索精準(zhǔn)度
方法1：標(biāo)簽分層法
應(yīng)用案例：銷售線索盤點(diǎn)
方法2：象限交叉法
應(yīng)用案例：老客戶營銷增值
附：美團(tuán)廣告業(yè)務(wù)的象限交叉分層示例
3、渠道管理：用數(shù)據(jù)思維優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑，無限提升轉(zhuǎn)化效率
方法：漏斗分析法
應(yīng)用案例：獲客渠道篩選與優(yōu)化
三、如何將數(shù)據(jù)思維應(yīng)用在產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)上，提升轉(zhuǎn)化效率？
1、產(chǎn)品價(jià)值要算出來，測出來，展出來
2、金牌銷售要站在客戶經(jīng)營視角，幫客戶算清楚一筆賬

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