贏銷特種兵特訓(xùn)營(2天版)
贏銷特種兵特訓(xùn)營(2天版)詳細內(nèi)容
贏銷特種兵特訓(xùn)營(2天版)
贏銷特種兵特訓(xùn)營
【課程背景】
作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果不懂銷售方法,會得罪客戶損失利潤?
作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得人性,會讓你越來越不受歡迎?
作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂維護客戶和經(jīng)營人際關(guān)系,客戶會越來越少,業(yè)績越來越不穩(wěn)定?
事實證明:每個人都有很大的潛力,而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10%,如果能正確激發(fā)人的潛能,打通思維的盲點,培養(yǎng)起正確的心態(tài)觀念,掌握必要的方法與技巧,就必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。
打鐵還需自身硬,對于銷售團隊的每個人來說,只有鍛造堅不可摧的心靈力量,增強實戰(zhàn)銷售技能,懂得互助與合作,才能來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,獲得想要的結(jié)果!
銷售團隊的每位伙伴通過系統(tǒng)化的參與《贏銷特種兵特訓(xùn)營》,將獲得全面的銷售知識體系以及開發(fā)客戶和成交客戶的能力,提高效率,倍增業(yè)績,為團隊及公司創(chuàng)造更大的價值!
【課程對象】 銷售人員、中高層銷售管理者及想提高銷售技能的人士等
【課程時長】 3天(6小時/天,共18小時)
【授課方式】 講師講授+場景模擬+視頻觀看+頭腦風暴+實操訓(xùn)練+講師點評
【課程特點】 理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強,快速落地轉(zhuǎn)化
【課程收益】
一、掌握銷售的實質(zhì)、學會做銷售的實戰(zhàn)技能,倍增業(yè)績
二、學會洞察客戶心理,掌握人性,準確把握客戶的需求
三、理解銷售溝通的心法,提高談判技法,提升成交水平
四、了解人性,運用人性,建立強關(guān)系網(wǎng),拓展更多資源
五、學會成交思維,幫助自己成為流量中心,裂變更多客戶
六、培養(yǎng)贏銷冠軍思維,破除銷售障礙,練就“特種兵”本領(lǐng)
【培訓(xùn)導(dǎo)師】 高級企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強講師 實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武
【課程大綱】
贏銷特種兵特訓(xùn)營
自我修煉:強大自我,所向披靡
第一講:思想先行——培養(yǎng)銷售王牌思維
個人心智成長的四個維度
二、銷售冠軍的十大王牌思維
第二講:樂觀心態(tài)——讓銷售征途充滿陽光
所有的磨難都是成功的鋪路石
打破舒適圈,進入成長圈
如何建立強大的銷售信念
第三講:取長補短——從業(yè)余選手成長為專業(yè)高手
苦練營銷基本功,找到短板
練就獨一無二的銷售絕招
設(shè)定更高的目標,向不可能挑戰(zhàn)
第二部分 贏銷兵法:教你打好每一場銷售戰(zhàn)役
第一講: 不打無準備之戰(zhàn)——做好銷售準備工作
先有好狀態(tài)才會有好業(yè)績
專業(yè)細節(jié)決定銷售的成敗
做好客戶的背景信息調(diào)查
充分準備好銷售物資清單
第二講: 市場開發(fā)招數(shù)——讓你的客戶源源不斷
打鐵還需自身硬,開發(fā)客戶之前先開發(fā)自己
如何與客戶快速建立信賴感
三、我們產(chǎn)品的市場定位
四、如何界定好目標客戶
五、銷售人員面臨的常見困境分析
六、18種客戶開發(fā)工具的運用
第三講: 高效銷售溝通——準確把握客戶需求
一、深度破譯銷售
洞察客戶心理:面對面銷售,客戶在考慮哪些問題?
二、銷售溝通的運用
視頻解析:《與客戶交流如何問話》
課堂實操:問話模式的靈活運用
三、基于人性溝通的十種策略
課堂作業(yè):寫出我的產(chǎn)品客戶最擔心的10個問題
四、建立顧問式溝通模式——通過“望聞問切”深挖客戶需求
視頻解析:《要理解客戶的真正需求》
第四講: 激發(fā)客戶的購買欲望——做好產(chǎn)品價值塑造
一、塑造產(chǎn)品價值的五大方法
二、塑造產(chǎn)品價值的四大維度
三、60秒產(chǎn)品介紹的專業(yè)話術(shù)設(shè)計
第五講:破解客戶異議——讓你的客戶心服口服
一、客戶的口頭禪
二、客戶異議類型
三、解答異議的步驟
四、如何有效應(yīng)對客戶的價格異議
五、有效的報價方式與報價技巧
第六講:關(guān)鍵點制勝——業(yè)績暴漲的核心
客戶訪量定輸贏,如何實現(xiàn)從量變到質(zhì)變
盤活身邊資源,開發(fā)潛在客戶
找到黃金客戶,引爆業(yè)績狂潮
識破競爭對手,做到百戰(zhàn)不殆
第七講:成交客戶——成人達己,實現(xiàn)雙贏
正確理解成交——成交是建立深度鏈接的首要通道
成交的本質(zhì)是什么
視頻解析:如何幫助你的客戶
成交的障礙是什么
頭腦風暴:你的成交障礙有哪些?
培養(yǎng)頂級成交信念
順利化解成交抗拒
成交時間段的細節(jié)把握
破譯絕對成交的20招
第三部分 深度鏈接:關(guān)系維護與客戶裂變
第一講:破譯像戀愛一樣做銷售的N個密碼
第二講:銷售業(yè)績持續(xù)的法寶——轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹更容易獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源
培養(yǎng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹的習慣
如何促動客戶做轉(zhuǎn)介紹
第三講:客戶服務(wù)的關(guān)鍵性因素分析
一、服務(wù)是利潤的源泉
二、客戶流失的原因
三、服務(wù)的關(guān)鍵因素
四、服務(wù)的等級標準
五、客情維護實操策略
第四講:細致服務(wù)與深度營銷
建立客戶數(shù)據(jù)庫,挖掘業(yè)績增長點
維護客戶的服務(wù)方式
感動客戶的秘密武器
大客戶深度營銷的方法
第四部分 贏銷冠軍大比拼:學以致用,風采展現(xiàn)
林江武老師的其它課程
贏銷特種兵特訓(xùn)營(3天版) 04.25
贏銷特種兵特訓(xùn)營【課程背景】作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果不懂銷售方法,會得罪客戶損失利潤?作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得人性,會讓你越來越不受歡迎?作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂維護客戶和經(jīng)營人際關(guān)系,客戶會越來越少,業(yè)績越來越不穩(wěn)定?事實證明:每個人都有很大的潛力,而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10,如果能正確激發(fā)人的潛能,打通思維的盲點
講師:林江武詳情
職場表達力提升(1天) 04.25
職場表達力提升【課程對象】所有職場人士及想提升表達力的朋友【課程時長】1天(6小時/天,共6課時)【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+互動交流+講師點評【課程特點】深入淺出講解、場景模擬,快速提升職場表達能力。【課程收益】一、理解表達力在職場中的重要作用;二、掌握公眾演說的流程與方法;三、掌握突破恐懼的心法與技巧;四、掌握公眾演說模板的運用;五、掌握職
講師:林江武詳情
職場關(guān)鍵場景溝通策略(1天) 04.25
職場關(guān)鍵場景溝通策略【課程對象】職場人士【課程時長】1天(6小時/天,共6課時)【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、場景模擬,快速轉(zhuǎn)化成能力?!菊n程收益】一、掌握職場向上?向下?平級?對外多維度的溝通技能,使團隊里上下級間的合作更順暢、輕松;二、掌握高效得當?shù)臏贤J?,有效地避免失誤、遺漏、犯錯,提高工作
講師:林江武詳情
微信社群運營技巧(2天) 04.25
微信社群運營技能【課程對象】從事線上營銷人士項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干對社群營銷感興趣者【課程時長】2天(6小時/天,共12小時)【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評+輸出成果【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化【課程收益】一、全面認知微信作為自媒體工具的重要性;二、掌握微信社群的構(gòu)建及運營方法;三、掌握運用微信社群輸
講師:林江武詳情
銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營(2天) 04.25
銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營【課程對象】一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等二、項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干【課程時長】2天(6小時/天,共12小時)【授課方式】講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化【課程收益】一、破譯個人認知的底層邏輯,提升思維高度;二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板,找到努力的方向;三、加強個人修煉
講師:林江武詳情
銷售團隊的激勵與授權(quán)(1天) 04.25
銷售團隊的激勵與授權(quán)【課程對象】一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等二、企業(yè)或團隊管理者三、項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干【課程時長】1天(6小時/天)【課程收益】一、學會破解人性密碼,輕松駕馭銷售團隊;二、掌握帶團隊的核心秘訣,發(fā)揮抱團合作的力量;三、掌握激勵團隊的十二大招式,讓團隊永遠充滿斗志;四、理解授權(quán)的意義,懂得如何正確授權(quán),讓效率提升,業(yè)績倍增?!九嘤?xùn)導(dǎo)
講師:林江武詳情
引爆銷售力(2天) 04.25
引爆銷售力【課程背景】作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果不懂銷售方法,會得罪客戶損失利潤?作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得人性,會讓你越來越不受歡迎?作為銷售管理者,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得打造團隊,面對一盤散沙,會讓你越來越力不從心?事實證明,每個人都有很大的潛力,而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10,如果能正確激發(fā)人的潛能,掌握適當?shù)姆椒ㄅc技巧,必將創(chuàng)
講師:林江武詳情
團隊領(lǐng)袖修煉之道——打造你的軟實力與硬功夫【課程背景】中國企業(yè),尤其是中小型的民營企業(yè)面臨著越來越大的管理挑戰(zhàn):法制健全,意味著企業(yè)的“騰挪”空間縮??;物價上漲,意味著企業(yè)贏利越來越難;全球聯(lián)動,意味著不確定因素增加,各種沖突不斷;一批又一批“新新人類”走進職場,明顯增加了企業(yè)的管理難度。在這種情況下,傳統(tǒng)的以“管”和“理”為主要內(nèi)容的管理方式受到威脅和挑戰(zhàn)
講師:林江武詳情
社群營銷實戰(zhàn)班(3天) 04.25
社群營銷實戰(zhàn)班【課程對象】從事線上營銷人士項目團隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干對社群營銷感興趣者【課程時長】3天(6小時/天,共18小時)【授課方式】講師講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+講師點評+輸出成果【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、針對性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化【課程收益】一、全面認知社群及社群營銷;二、掌握社群構(gòu)建的邏輯及模式;三、掌握運用社群輸出價值及創(chuàng)造經(jīng)濟效益的
講師:林江武詳情
團隊凝聚力特訓(xùn)營(2天) 04.25
團隊凝聚力特訓(xùn)營【課程背景】在企業(yè)發(fā)展與變革的過程中,您作為企業(yè)的管理者,是否還在為以下這些問題而煩惱?員工松散,懈怠、沒積極性,消極被動;員工認為,自己是在為單位工作,為領(lǐng)導(dǎo)在工作,而不認為是為自己工作;員工認為,工作就是為了交換工資,多給多干,少給少干;員工認為,反正是交換,能少干就少干,少干就是占便宜,多干吃虧…管理者包庇下屬,當老好人;執(zhí)行中看似有措
講師:林江武詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21168
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20250
- 3行政專員崗位職責 19061
- 4品管部崗位職責與任職要求 16229
- 5員工守則 15469
- 6軟件驗收報告 15409
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15119
- 8工資發(fā)放明細表 14563
- 9文件簽收單 14208