商業(yè)演說與成交

  培訓講師：逸陽

講師背景：
張逸陽老師——商業(yè)演講與口才表達專家?北京師范大學，教育碩士學位?公眾演說及商業(yè)演講教練、表達溝通培訓講師?個人言值提升系統(tǒng)（LVP）創(chuàng)始人?資深媒體及商業(yè)主持人?眾信旅游集團、北青旅股份等企業(yè)商業(yè)銷講/招商路演講師?企業(yè)內訓及團隊建設導師 詳細>>

逸陽
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商業(yè)演說與成交詳細內容

商業(yè)演說與成交

一呼百應，價值倍增
商業(yè)演說與成交策略
主講：張逸陽
【課程背景】當今時代，不缺乏好的產品和項目，但永遠缺乏能把好產品和項目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個時代都重要，一場蘋果發(fā)布會，讓蘋果品牌風靡世界，售價不菲依然受到眾人追捧，一場網紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產是財富和權力，而在今天這個信息時代，一個人最大的資產是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機會，構成影響力的兩個核心因素，是專業(yè)能力和表達能力，有很多人專業(yè)能力很強，卻被表達能力拖了后腿。表達能力往往決定了一個人的人脈，會影響事業(yè)發(fā)展和人際關系。擁有演說與成交能力，可以實現(xiàn)一呼百應，價值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。
投標演講，如何打動并成交你的客戶？
招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？
新品發(fā)布會，如何讓你的產品深入人心？
項目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？
會議銷售，如何在短時間內創(chuàng)造更多的業(yè)績？
本課程注重提升學員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員學習過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用。
【課程收益】
克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信
塑造強大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)
了解商業(yè)演說基本思維和模式
掌握如何應對客戶心理，引導消費
掌握促進成交的技巧
掌握演說成交的邏輯和策略
提升演說成交的實戰(zhàn)能力
【課程特色】
干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；訓練，學到做到
【課程對象】政府機關領導、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員
【課程時間】1-2天（6小時／天）
【課程大綱】
一、演說的三大基本功（強心、煉聲、塑形）
1．克服演說恐懼，暢所欲言
演說恐懼的成因
克服演說恐懼的方法
如何塑造強大的氣場
案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷
2．塑造聲音名片，魅力動人
如何讓聲音更有底氣
如何讓聲音更清晰
如何讓聲音更有感染力
案例：網絡直播歌手，專業(yè)歌手
3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體
演說站姿
演說手勢
演說表情
案例：梅拉賓法則，奧巴馬
二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道
1、解讀商業(yè)演說
商業(yè)的由來
商業(yè)演說的內涵及特征
商業(yè)演說的五個要素
2、商業(yè)思維與商業(yè)模式
商業(yè)思維
商業(yè)模式
3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑
演說的商業(yè)價值
商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑
案例：喬布斯、川航
三、成交的藝術
讀懂客戶消費心理
解讀客戶消費心理
如何應對客戶的糾結
引導消費的策略
引導消費的基本原則
如何引導客戶做出消費決策
消費心理學的原理和應用
消費心理學的六大原理
如何利用客戶的心理偏差
促成客戶購買決策方法：
案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水
四、商業(yè)演說成交策略及應用
1、演說成交的內涵
演說成交的三要素
演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
購買心理六部曲
促進成交的五大要素
促進成交的方法
直接要求”成交法
“二選一”成交法
“既得利益引導”成交法
“特殊優(yōu)惠”成交法
“預先框視”成交法
“熱銷”成交法
演說成交的邏輯鏈條
演說成交框架設計的八大要素
演說成交的邏輯思維
演說成交的常用話術
案例：旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告
五、商業(yè)演說成交實戰(zhàn)訓練
演說成交案例分析
有形產品
無形產品
演說成交實戰(zhàn)模擬訓練
繪制演說成交邏輯架構圖
話術設計
實戰(zhàn)模擬訓練

 

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