《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱
《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銷售流程改善與提升-產(chǎn)品介紹技巧3》流程大綱
《銷售顧問產(chǎn)品介紹技巧提升》
【課程背景】
1、經(jīng)銷商銷售顧問對(duì)產(chǎn)品介紹方法運(yùn)用不到位。 2、經(jīng)銷商無法樹立客戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的購買信心。 3、競(jìng)品產(chǎn)品不斷增加，影響銷售業(yè)績(jī)。
【課程收益】
1、掌握引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹相關(guān)技巧。 2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，靈活運(yùn)用產(chǎn)品介紹技巧說服客戶。 3、在產(chǎn)品介紹方便建立客戶的信心能力。
【課程時(shí)間】5天
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位
【授課方式】培訓(xùn)、雙向溝通、疑慮解答
【培訓(xùn)大綱】
一、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的目的與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的目的是什么？
2、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的技巧有哪些？
3、尋求客戶認(rèn)同的方式有哪些？
4、如何鼓勵(lì)客戶進(jìn)行提問？
二、引導(dǎo)式產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹方法及實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品展示的方法是什么?
2、競(jìng)品對(duì)比的方法是什么？
3、產(chǎn)品介紹技巧是什么?
三、引導(dǎo)式產(chǎn)品展示技巧
1、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹順序是什么？
2、客戶的購買動(dòng)機(jī)表現(xiàn)有哪些？
3、產(chǎn)品介紹情景模擬演練
四、銷售顧問考核
1、銷售顧問產(chǎn)品介紹綜合實(shí)戰(zhàn)考試
2、銷售顧問演練評(píng)分并點(diǎn)評(píng)
朱光祥老師的其它課程
《車展項(xiàng)目執(zhí)行方案》【課程背景】1、打造經(jīng)銷商車展狼性團(tuán)隊(duì)。2、協(xié)助經(jīng)銷商掌握車展執(zhí)行方法。3、讓經(jīng)銷商掌握車展現(xiàn)場(chǎng)管理方式?！菊n程收益】1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識(shí)別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應(yīng)對(duì)策略。3、幫助經(jīng)銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索?！菊n程時(shí)間】5天-10天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位【授課方式】
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《關(guān)愛汽車銷售及相關(guān)理念》【課程背景】1、現(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商的銷售顧問對(duì)汽車銷售理念不了解。2、汽車經(jīng)銷商的銷售顧問有很多大學(xué)生成為了主力軍。3、汽車經(jīng)銷商的客戶真實(shí)滿意度與銷量提升緩慢。【課程收益】1、訓(xùn)練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實(shí)戰(zhàn)技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的?！菊n程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、
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《銷售顧問顧客異議處理技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問缺乏客戶借口與異議的區(qū)別認(rèn)知。2、銷售顧問對(duì)客戶異議處理的方法與技巧不熟悉。3、銷售顧問對(duì)客戶異議處理難以掌控，容易升級(jí)突發(fā)事件?！菊n程收益】1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力?！?/p>
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《銷售顧問價(jià)格商談方法與成交技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商的盈利能力下滑。2、銷售顧問不了解價(jià)格商談的時(shí)機(jī)。3、銷售顧問不會(huì)運(yùn)用折扣的時(shí)機(jī)與技巧。4、銷售顧問唯一讓步的就是利潤(rùn)，無法運(yùn)用價(jià)值引導(dǎo)?！菊n程收益】1、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動(dòng)權(quán)。2、讓銷售顧問掌握價(jià)格商談的策略與技巧。3、學(xué)會(huì)折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷商的
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《銷售顧問試乘試駕技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問對(duì)試乘試駕的執(zhí)行要點(diǎn)不熟悉。2、經(jīng)銷商對(duì)試乘試駕環(huán)節(jié)給客戶帶來體驗(yàn)缺少技巧。3、試乘試駕環(huán)節(jié)的試乘試駕成交率的數(shù)據(jù)沒有分析?！菊n程收益】1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢(shì)的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能?！菊n程時(shí)間】5天
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《銷售流程改善與提升-需求分析提升2》流程大綱 01.16
《銷售顧問需求分析技巧提升》【課程背景】1、經(jīng)銷商銷售顧問挖掘客戶需求不到位。2、經(jīng)銷商的展廳銷量下滑，很多原因歸結(jié)到外部原因。3、銷售顧問戰(zhàn)敗客戶不斷增加?！菊n程收益】1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交?！菊n程時(shí)間】5天【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售
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