物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)呈現(xiàn)及創(chuàng)新案例(銷(xiāo)售版)
物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)呈現(xiàn)及創(chuàng)新案例(銷(xiāo)售版)詳細(xì)內(nèi)容
物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)呈現(xiàn)及創(chuàng)新案例(銷(xiāo)售版)
物業(yè)案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)提升及創(chuàng)新案例
課程背景
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展至今,各地房企之間一直呈現(xiàn)出白熱化的競(jìng)爭(zhēng),房企之間的這種競(jìng)
爭(zhēng)最直觀(guān)的體現(xiàn)就是通過(guò)在房屋銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)和案場(chǎng)物業(yè)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)房屋
的整體品質(zhì)。越來(lái)越多的業(yè)主也更明白在購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)能選擇到好的物業(yè)企業(yè)是未來(lái)生活
中最為重要的一環(huán),因此如何通過(guò)在房屋銷(xiāo)售期間與準(zhǔn)業(yè)主通過(guò)短暫、體貼、周到的服
務(wù)來(lái)快速建立起良好的關(guān)系,并能夠全面、及時(shí)地了解和掌握業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)需求,成
為了物業(yè)服務(wù)企業(yè)與業(yè)主第一次接觸的重要的一次亮相。通過(guò)此次課程解析如何能通過(guò)
在案場(chǎng)有限地空間展現(xiàn)出物業(yè)服務(wù)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)。
課程收益
1. 了解在房屋銷(xiāo)售階段物業(yè)服務(wù)在其中的重要性;
2. 解讀在銷(xiāo)售案場(chǎng)導(dǎo)入物業(yè)體驗(yàn)式服務(wù)的意義:
3. 通過(guò)案例分享和解讀如何通過(guò)精細(xì)化管理和創(chuàng)新服務(wù)體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì);
課程綱要
時(shí)間安排DAY1:09:00-12:00
開(kāi)講討論:業(yè)主買(mǎi)房是購(gòu)買(mǎi)什么?
業(yè)主買(mǎi)房前和買(mǎi)房后有什么變化?
第一講:在房屋銷(xiāo)售階段導(dǎo)入物業(yè)服務(wù)的重要性
1. 房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段導(dǎo)入物業(yè)服務(wù)的意義
1.1 業(yè)主期望什么樣的物業(yè)服務(wù)
1.2 設(shè)立以顧客為中心的服務(wù)理念
1.3 采取人性化的服務(wù)方式
1.4 提供滿(mǎn)足個(gè)性需求的個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目
2、物業(yè)服務(wù)崗位在銷(xiāo)售階段的設(shè)立
3、項(xiàng)目前期資料的收集、匯總、整理
4、物業(yè)服務(wù)在前期銷(xiāo)售配合中的作用以及對(duì)后期物業(yè)服務(wù)的影響
第二講:怎樣彰顯銷(xiāo)售案場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)
1、銷(xiāo)售案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)(人員、現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù))
1.1 建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)形象
2、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程以及實(shí)施
2.1 推行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
2.2 形成標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系
2.3 打造職業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3、導(dǎo)入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的意義
4、項(xiàng)目案場(chǎng)的8S管理
4.1 “8S”管理的具體內(nèi)容
4.2 大廳布置標(biāo)準(zhǔn)
4.3 前臺(tái)物品設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)
4.4 衛(wèi)生間標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)
4.5 定位物品的復(fù)位標(biāo)準(zhǔn)
時(shí)間安排DAY1: 14:00-17:00
第三講:客戶(hù)關(guān)系管理、維護(hù)及案例分享
服務(wù)案例分享及解析(6-8個(gè))
1.1客戶(hù)細(xì)分的具體內(nèi)容和收集信息要點(diǎn)
1.2 項(xiàng)目進(jìn)度書(shū)面函件溝通的意義和作用
1.3 客戶(hù)需求調(diào)查及客戶(hù)課堂的籌備
1.4 其他客戶(hù)服務(wù)類(lèi)事項(xiàng)的準(zhǔn)備
2、銷(xiāo)售案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)新案例分享及解析
第四講:銷(xiāo)售期間與各相關(guān)部門(mén)人員的溝通、配合與協(xié)作
平等暢通的溝通機(jī)制、溝通渠道的建立
1.1與施工建設(shè)單位的溝通機(jī)制的建立
1.2與銷(xiāo)售服務(wù)人員的溝通機(jī)制的建立
1.3與物業(yè)服務(wù)配合人員的溝通機(jī)制的建立
2、有效服務(wù)溝通的原則
3、團(tuán)隊(duì)溝通的技巧
3、重大事項(xiàng)、銷(xiāo)售催銷(xiāo)活動(dòng)的配合與協(xié)作
4,項(xiàng)目重要資料收集、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的記錄和相關(guān)資料的儲(chǔ)存
鄧玉麟老師的其它課程
有效溝通 11.23
有效溝通第一講:怎樣理解溝通什么是溝通?溝通的方式常用的溝通渠道第二講:怎樣提高溝通能力什么是有效溝通什么樣的溝通是有效溝通?有效溝通與高效溝通的區(qū)別如何通過(guò)練習(xí)提升溝通能力第三講:溝通的準(zhǔn)備階段溝通前的地點(diǎn)選擇溝通的環(huán)境布置和氛圍營(yíng)造溝通的座位設(shè)定常用的溝通禮儀第四講:不同對(duì)象的溝通方式對(duì)上溝通的方式及注意事項(xiàng)平級(jí)溝通的方式及注意事項(xiàng)對(duì)下溝通的方式及注意事
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怎樣做好對(duì)外包方的管控 11.23
怎樣做好對(duì)委托方的管控課程大綱:第一講:現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)的確定1、分解合同要求,細(xì)化并量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)2、確定管理標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施條件3、制定考核、服務(wù)評(píng)估及費(fèi)用結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)、流程及要求第二講:項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)檢查與監(jiān)管項(xiàng)目管理的日常檢查內(nèi)容項(xiàng)目管理品質(zhì)檢查實(shí)施(月、季檢查和不定期抽檢)分項(xiàng)檢查的內(nèi)容及問(wèn)題處理(現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)施設(shè)備、環(huán)境、客服、秩序)服務(wù)評(píng)估分析結(jié)果的處理第三講:
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職業(yè)禮儀 11.23
職業(yè)禮儀課程背景“禮”是維系社會(huì)正常秩序的重要內(nèi)容,而“儀”則是通過(guò)人的一言一行來(lái)展示形象。中國(guó)歷來(lái)被稱(chēng)之為禮儀之邦,在中國(guó)幾千年的歷史記載中,中國(guó)注重的重信守禮,也一直得到世界各國(guó)的認(rèn)可和尊重。禮儀素養(yǎng)是一個(gè)現(xiàn)代職業(yè)人必備的素養(yǎng),在如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更多的是靠企業(yè)中人的競(jìng)爭(zhēng),而禮儀的應(yīng)用非常廣泛,大到國(guó)家級(jí)別的接待、重要事務(wù)的發(fā)布、會(huì)議,小到企業(yè)開(kāi)幕、項(xiàng)目啟動(dòng)
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職業(yè)態(tài)度 11.23
職業(yè)態(tài)度課程背景在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,員工是企業(yè)的重要財(cái)富和生產(chǎn)工具,隨時(shí)關(guān)注員工的心理動(dòng)態(tài)變化,成為了如今現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)新的課題,融洽和諧的企業(yè)員工關(guān)系,成為了影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。好的管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)了解并掌握員工的心理和感受,并培養(yǎng)員工有良好的職業(yè)態(tài)度,加強(qiáng)員工的職業(yè)道德和法制意識(shí),引導(dǎo)員工有正常的職業(yè)態(tài)度,更有助于提高員工的活力、提升企業(yè)績(jī)效,并能
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做好物業(yè)管理你需要知道的 11.23
做好物業(yè)管理你需要知道的課程背景2020年的春天,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了全國(guó)人民迎新過(guò)節(jié)的節(jié)奏。在這場(chǎng)全民被迫參與的無(wú)煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中,物業(yè)管理企業(yè)作為抗疫戰(zhàn)線(xiàn)的第一道防線(xiàn),進(jìn)入了大家的視野。隨著疫情得到良好的控制,全國(guó)各地也開(kāi)展了對(duì)各地在此次抗疫過(guò)程中表現(xiàn)突出的物業(yè)服務(wù)企業(yè)在全國(guó)各類(lèi)的公開(kāi)媒體上進(jìn)行了大篇幅、正面的報(bào)道,疫情也像是一面鏡子真實(shí)、全面、透明地反應(yīng)
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物業(yè)項(xiàng)目沙盤(pán)推演及全生命周期解讀課程背景隨著物業(yè)管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,具有獨(dú)立管理項(xiàng)目能力的管理人員的需求每年也在不斷擴(kuò)大。中國(guó)的物業(yè)管理發(fā)展至今年,早年從事物業(yè)管理的大部份人員都已經(jīng)成長(zhǎng)為各大企業(yè)的中堅(jiān)力量,作為中層的項(xiàng)目管理人員出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)鄬拥默F(xiàn)象,各企業(yè)、各公司缺乏系統(tǒng)地培訓(xùn)或是有針對(duì)性地對(duì)項(xiàng)目管理人員的某些專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)和引導(dǎo),也導(dǎo)致現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)出
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物業(yè)行業(yè)發(fā)展解析 11.23
物業(yè)行業(yè)發(fā)展解析課程背景中國(guó)的物業(yè)源自于1981年的深圳,截止到今天為止經(jīng)過(guò)了四十年的發(fā)展。這期間從第一家物業(yè)公司的誕生到如今民法典的出臺(tái),經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的歷練,物業(yè)管理行業(yè)也從當(dāng)初的摸著石頭過(guò)河,走到如今的專(zhuān)業(yè)化、多元化、資本化的今天,成為了各類(lèi)資本競(jìng)相追逐的對(duì)象。特別是從去年開(kāi)始,物業(yè)管理行業(yè)更是迎來(lái)了空間的發(fā)展,通過(guò)對(duì)行業(yè)始初到今天的現(xiàn)狀進(jìn)行梳理,有助于
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物業(yè)優(yōu)秀管家的必備技能 11.23
物業(yè)優(yōu)秀管家的必備技能課程綱要一、優(yōu)秀管家的必備技能之四項(xiàng)基本功1.認(rèn)識(shí)客戶(hù):怎樣才能與業(yè)主交朋友怎樣做好與業(yè)主的第一次接觸?怎樣取得業(yè)主的信任?怎樣才能跟業(yè)主做朋友?怎樣獲得業(yè)主的信任信賴(lài)?怎樣認(rèn)識(shí)熟悉業(yè)主的家庭情況?管家需要熟悉業(yè)主家庭的什么?2.了解需求:怎樣把握業(yè)主的關(guān)鍵需求從物業(yè)各個(gè)不同的周期、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)、業(yè)主的家庭重要時(shí)間點(diǎn)、物業(yè)形態(tài)及環(huán)境,深
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項(xiàng)目經(jīng)理的管理能力提升 11.23
項(xiàng)目經(jīng)理的能力素質(zhì)提升課程背景中國(guó)自有1981年于深圳誕生第一家物業(yè)管理公司以來(lái),項(xiàng)目經(jīng)理就一直在對(duì)物業(yè)項(xiàng)目的管理過(guò)程中扮演著舉足輕重角色,一個(gè)項(xiàng)目管理的好壞、居住的業(yè)主住戶(hù)的滿(mǎn)意程度、物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的收繳率的高低、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的品質(zhì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各個(gè)工作崗位的工作人員呈現(xiàn)出來(lái)的工作狀態(tài),對(duì)工作要求、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行以及對(duì)工作結(jié)果的反饋,與項(xiàng)目經(jīng)理的管理思維、能力和
講師:鄧玉麟詳情
項(xiàng)目預(yù)算管理 11.23
項(xiàng)目預(yù)算管理課程大綱第一部分項(xiàng)目全面預(yù)算管理案例分析項(xiàng)目預(yù)算編制和成本管控的現(xiàn)狀;什么是全面預(yù)算管理?全面預(yù)算管理定義和本質(zhì);全面預(yù)算管理的范圍包含哪些;全面預(yù)算管理的功能。為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理?對(duì)企業(yè)、對(duì)項(xiàng)目的好處是什么?隨著市場(chǎng)環(huán)境變化等因素會(huì)產(chǎn)生什么影響?如何做到項(xiàng)目全面預(yù)算管理?核心和遵循的原則是什么?目標(biāo)和權(quán)責(zé)怎樣劃分?流程、內(nèi)容包含哪些?第二
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