海外合規(guī)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控-1天   10.11

海外合規(guī)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)管控講師：孫凱【課程簡(jiǎn)介】中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海

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跨文化溝通與管理-1天   10.11

跨文化溝通與管理講師：孫凱時(shí)間:地點(diǎn):【課程簡(jiǎn)介】企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)過程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對(duì)不同的文化有所了解，并真正嘗試進(jìn)行跨文化的交流。在職場(chǎng)和商場(chǎng)上進(jìn)行跨文化的溝通和管理需要的是對(duì)文化的深刻理解和真心感受，當(dāng)然也不能缺少溝通的技巧和方法。本課程對(duì)文化的內(nèi)涵和外延進(jìn)行了詮釋，對(duì)于跨文

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征戰(zhàn)全球的華為立體營(yíng)銷-2天   10.11

征戰(zhàn)全球的華為立體營(yíng)銷【課程簡(jiǎn)介】營(yíng)銷能力是企業(yè)永遠(yuǎn)是企業(yè)制勝的法寶，作為中國(guó)企業(yè)的優(yōu)秀代表，華為公司在長(zhǎng)期的市場(chǎng)拓展過程中先是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，從農(nóng)村包圍城市，逐步占領(lǐng)統(tǒng)治地位。接著又楊帆出海，征戰(zhàn)全球，經(jīng)過艱苦卓絕的努力最終成為通信行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)。在這個(gè)過程中，華為不但向全球優(yōu)秀的企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)虛心學(xué)習(xí)各類營(yíng)銷的優(yōu)秀方法論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也在不斷進(jìn)

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《跨文化管理-1天》   03.16

跨文化管理課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對(duì)象：企業(yè)高層、海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)骨干員工課程簡(jiǎn)介：企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)過程中面臨陌生的環(huán)境和文化，必然感受到來自不同文化的沖擊和跨文化溝通的障礙，這就需要我們對(duì)不同的文化有所了解，并真正嘗試進(jìn)行跨文化的交流。在職場(chǎng)和商場(chǎng)上進(jìn)行跨文化的溝通和管理需要的是對(duì)文化的深刻理解和真心感受，當(dāng)然也不能缺少溝通的技巧和方法。本課程對(duì)

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《區(qū)域市場(chǎng)策劃與項(xiàng)目運(yùn)作》   03.16

區(qū)域市場(chǎng)策劃與項(xiàng)目運(yùn)作課程大綱：總論：先營(yíng)后銷的理念第一部分：區(qū)域市場(chǎng)分析與策略制定，謀定而后動(dòng)第一節(jié)：華為市場(chǎng)策劃的步驟通過區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理模型第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略承接戰(zhàn)略和任務(wù)是區(qū)域市場(chǎng)策劃基礎(chǔ)明確區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略和任務(wù)第三節(jié)：差距分析差距分析的獨(dú)特方式和作用差距分析實(shí)例介紹第四節(jié)：市場(chǎng)分析市場(chǎng)與行業(yè)分析方法與案例競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)是什么？了解你

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《海外客戶關(guān)系拓展與管理-1天》   03.16

海外客戶關(guān)系拓展與管理課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對(duì)象：企業(yè)高層、海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)骨干員工課程簡(jiǎn)介：企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展過程中與客戶建立良好的合作關(guān)系是增加客戶粘性和順利開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，不僅僅在中國(guó)這樣重視人情世故的國(guó)家，在每一個(gè)國(guó)家都離不開客戶關(guān)系的拓展和管理，但是具體的拓展工作可能與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化和每個(gè)企業(yè)的文化以及每個(gè)人的性格特點(diǎn)相關(guān)。企業(yè)在拓展

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《海外市場(chǎng)培育與拓展》   03.16

海外市場(chǎng)培育與拓展課程大綱總論：海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段第一部分：海外市場(chǎng)規(guī)化與拓展階段分析第一節(jié)：市場(chǎng)的分析策劃1、市場(chǎng)策劃步驟華為市場(chǎng)營(yíng)銷策略管理模型2、市場(chǎng)分析方法要點(diǎn)差距分析的獨(dú)特方式和作用差距分析實(shí)例介紹市場(chǎng)與行業(yè)分析方法與案例競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)是什么？客戶組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜客戶的戰(zhàn)略和痛點(diǎn)是什么內(nèi)部分析的兩個(gè)層面介紹第二節(jié)：市場(chǎng)目標(biāo)與策略制定1、目標(biāo)的制

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《海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理-2天》   03.16

海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理課時(shí)設(shè)計(jì)：2天課程對(duì)象：企業(yè)高層、海外營(yíng)銷主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷骨干員工課程簡(jiǎn)介：中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段

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《海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理-1天》   03.16

海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理課時(shí)設(shè)計(jì)：1天課程對(duì)象：企業(yè)海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)主管及骨干員工課程簡(jiǎn)介：企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展最終目的是為了項(xiàng)目落地，特別是在海外建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的公司，銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理是公司的核心業(yè)務(wù)。關(guān)于銷售項(xiàng)目的運(yùn)作和管理的基本方法在原理上是通用的，但是針對(duì)不同國(guó)家和區(qū)域由于文化和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)或商業(yè)運(yùn)作習(xí)慣的不同會(huì)對(duì)我們提出不同的挑戰(zhàn)，而這其中關(guān)鍵

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《客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目運(yùn)作》   03.16

客戶關(guān)系拓展與銷售項(xiàng)目運(yùn)作課程大綱：一、區(qū)域市場(chǎng)策劃，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)通過區(qū)域市場(chǎng)策劃贏得市場(chǎng)研究與選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃邏輯程序分析市場(chǎng)策劃的戰(zhàn)略三角形戰(zhàn)略用戶與價(jià)值用戶的甄別發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的12種渠道細(xì)分市場(chǎng)的常用策略選擇最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)要具“狼”性區(qū)域營(yíng)銷策劃必須解決的兩個(gè)重要問題做哪些，不做那些？戰(zhàn)略產(chǎn)品搶點(diǎn)布局常用營(yíng)銷策劃報(bào)告的工具使用技

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