精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)

  培訓(xùn)講師:楊茂林

講師背景:
楊茂林老師?16年管理實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)?指盟網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO?高級(jí)人力資源管理師?客戶(hù)服務(wù)管理專(zhuān)家?互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家?國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師培訓(xùn)課程《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)解密》|《實(shí)戰(zhàn)新媒體——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的營(yíng) 詳細(xì)>>

楊茂林
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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)詳細(xì)內(nèi)容

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)

-64770104140《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)服務(wù)—大數(shù)據(jù)》
講授專(zhuān)家:楊茂林
培訓(xùn)對(duì)象:公司運(yùn)營(yíng)管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、服務(wù)部門(mén)、對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用感興趣的相關(guān)人士
課程時(shí)間:2天
課程背景:
大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能,當(dāng)這些詞語(yǔ)剛剛出現(xiàn)時(shí),我們只是把他當(dāng)成一個(gè)概念和美好的憧憬。可當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)周?chē)呀?jīng)開(kāi)始出現(xiàn)很多的變化,企業(yè)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的成功案例越來(lái)越多的時(shí)候,作為相關(guān)崗位的工作人員,我們也要改變。
成立僅一年的余額寶規(guī)模達(dá)5741.60億元,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)最大、全球第4大貨幣基金。一時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)金融,為銀行業(yè)“狼來(lái)了”的巨大挑戰(zhàn)和壓力!
面對(duì)大數(shù)據(jù)帶來(lái)的沖擊,企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)落地的改進(jìn)上該如何進(jìn)行突破,如何更加有效和精準(zhǔn)的為客戶(hù)服務(wù),如何更加精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),如何使用大數(shù)據(jù)提高用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),降低運(yùn)營(yíng)成本,是企業(yè)內(nèi)部相關(guān)人員都要考慮的問(wèn)題。
未來(lái),基于大數(shù)據(jù)和人工智能,將會(huì)發(fā)生怎樣的變化,本課程將帶有進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,用特度的視角來(lái)看到我們的未來(lái)!
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠:
全面解析大數(shù)據(jù)是什么;
大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值;
大數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景;
垂直行業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo);
如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)和客戶(hù)維系;
大數(shù)據(jù)與AI。
課程大綱:
單元
大綱
內(nèi)容
效益
單元一
何來(lái)
“大數(shù)據(jù)”
1. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程
(1) Web1.0時(shí)代,傳統(tǒng)印記濃重,信息為王
(2)Web2.0時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)紅利,流量為王
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)體驗(yàn)為王
(4)大數(shù)據(jù)時(shí)代
—大數(shù)據(jù)商業(yè)模式
—金融與大數(shù)據(jù)
本單元將全面講解大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢(shì)以及與金融的結(jié)合
單元二
商業(yè)領(lǐng)域
“大數(shù)據(jù)”
1、商業(yè)模式的演變
(1)好的商業(yè)模式應(yīng)該具體什么樣的條件?
(2)挖掘不一樣的商業(yè)模式
(3)從沃爾瑪?shù)教詫毧促u(mài)場(chǎng)的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算
2、大數(shù)據(jù)在商業(yè)領(lǐng)域的成功
(1)京東的商業(yè)模式深度剖析
(2)支付寶商業(yè)模式解析
(3)大數(shù)據(jù)在服務(wù)行業(yè)的成功應(yīng)用
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)因素
(1)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征
(2)從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
(3)大數(shù)據(jù)解決什么問(wèn)題
大數(shù)據(jù)在商業(yè)模式演變及互聯(lián)網(wǎng)成功商業(yè)模式講解
單元三
精準(zhǔn)服務(wù)
“大數(shù)據(jù)”
1、服務(wù)新時(shí)代、新方法、新工具
2、服務(wù)思維的轉(zhuǎn)變
3、服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變——什么是好的服務(wù)
4、服務(wù)智能化
5、大數(shù)據(jù)與智能服務(wù)
(1)智能全量分析
(2)用戶(hù)畫(huà)像
(3)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析
(4)用戶(hù)喜好分析
大數(shù)據(jù)在服務(wù)行業(yè)的模式和具體做法
單元四
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
“大數(shù)據(jù)”
1、數(shù)據(jù)分析下的營(yíng)銷(xiāo)
(1)客戶(hù)類(lèi)型可精確區(qū)分
(2)消費(fèi)行為可準(zhǔn)確跟蹤
(3)業(yè)務(wù)偏好可定點(diǎn)推薦
(4)使用價(jià)值可及時(shí)提升
(5)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)可提前預(yù)測(cè)
(6)流量狀態(tài)可隨時(shí)監(jiān)測(cè)
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)
(1)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
(2)企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用
(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的屬性和特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新
單元五
垂直行業(yè)
“大數(shù)據(jù)”
1、大數(shù)據(jù)應(yīng)用影響因素
(1)當(dāng)前的數(shù)據(jù)價(jià)值仍未到引起高度重視的程度
(2)信息安全是繞不過(guò)去的門(mén)檻
(3)端到端變現(xiàn)能力不足
2、可應(yīng)用的數(shù)據(jù)
(1)個(gè)人用戶(hù)信息(地域、年齡、消費(fèi)信息等)
(2)未來(lái)可應(yīng)用信息展望
討論:如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)
3、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)客戶(hù)關(guān)系管理及維系
(2)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
(3)建設(shè)本地化數(shù)據(jù)集市
(4)個(gè)性化精準(zhǔn)推薦
案例:與麥當(dāng)勞合作,精準(zhǔn)推薦優(yōu)惠券
(5)數(shù)據(jù)搜索
(6)創(chuàng)新社會(huì)管理
本單元重點(diǎn)介紹各垂直行業(yè)行業(yè)如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
單元六
人工智能與
“大數(shù)據(jù)”
1、一張加速度時(shí)間表
2、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、新零售
3、人工智能技術(shù)在呼叫中心的應(yīng)用
4、AI服務(wù)淺析
案例:京東智能服務(wù)
本單元講解人工智能如何影響客服行業(yè)

 

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課程背景:隨著智能語(yǔ)音技術(shù)的進(jìn)步,特別是語(yǔ)音識(shí)別能力的提升,很多公司在智能外呼方面進(jìn)行了大膽的嘗試,包括:智能外呼營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)服務(wù)提醒、服務(wù)干預(yù)等。但是,在智能外呼的訓(xùn)練和運(yùn)營(yíng)上,大家遇到了很多難以突破的瓶頸,具體如下:?智能外呼可以應(yīng)用在哪些場(chǎng)景中??智能外呼項(xiàng)目改如何開(kāi)展?如何高效發(fā)揮智能外呼的作用??智能外呼的流程該如何搭建??如何整理智能外呼的話(huà)術(shù)、知

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:1、微信視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)人員;2、希望學(xué)習(xí)短視頻,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增加,收入暴增的人士;3、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶(hù)有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。課程時(shí)間:2天課程背景:?視頻號(hào)、抖音、快手的流行,代表著一個(gè)短視頻的時(shí)代到來(lái)了!?2020年,無(wú)論是企業(yè),還是個(gè)人,必須學(xué)會(huì)短視頻運(yùn)營(yíng)!?視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng),從定位、拍攝、引流和抖音、快手有很多的不

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:1、希望提升公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上宣傳能力的相關(guān)人員;2、希望學(xué)習(xí)并掌握新媒體建設(shè)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員;3、希望學(xué)習(xí)好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方法的相關(guān)人員;4、企業(yè)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作的相關(guān)人士;5、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶(hù)有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:?企業(yè)組建了互聯(lián)網(wǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),搭

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)客戶(hù)中心運(yùn)營(yíng)管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、電子渠道管理人員課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,在線(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為與客戶(hù)溝通的重要渠道。2020年初的疫情,更是發(fā)揮了在線(xiàn)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),特別是自助服務(wù)和智能服務(wù),對(duì)替代人工服務(wù)渠道了重要的作用。目前,在線(xiàn)客戶(hù)中心的客戶(hù)

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)客服代表、主管、培訓(xùn)師課程時(shí)間:2天在線(xiàn)文字溝通,目前存在以下幾個(gè)難點(diǎn):1、從客服代表來(lái)看,在線(xiàn)文字溝通早期90后人群使用較多,90后人群線(xiàn)上屬性鮮明,溝通外向,面對(duì)這部分人群,客服代表形成了輕松活潑,喜歡賣(mài)萌的整體風(fēng)格,以淘寶等電商類(lèi)客服最為典型。但隨著其他年齡用戶(hù)的大面積進(jìn)入該渠道,70、80用戶(hù)對(duì)這個(gè)方式不習(xí)慣,00后卻似

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)政企產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員課程時(shí)間:2天在線(xiàn)渠道政企類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),目前存在以下的難點(diǎn):1、從企業(yè)端來(lái)看,大部分人員是從10086服務(wù)人員中挑選,服務(wù)素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)知識(shí)好。但是面對(duì)政企類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),通常會(huì)遇到兩個(gè)難點(diǎn),一是從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推薦,這就要求員工在服務(wù)中積極的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求,并能夠有針對(duì)性的進(jìn)行推薦,目前員工的意識(shí)和技

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智能服務(wù)策略設(shè)計(jì)【課程背景】近年來(lái),越來(lái)越多的智能化系統(tǒng)在客服領(lǐng)域落地開(kāi)花,從智能服務(wù)策略設(shè)計(jì)到業(yè)務(wù)場(chǎng)景明確,再到各個(gè)智能服務(wù)系統(tǒng)功能梳理變得更加多樣化與復(fù)雜。在智能化系統(tǒng)多如繁星的今天,如何設(shè)計(jì)智能服務(wù)策略,如何平衡智能與人工服務(wù)之間的關(guān)系,如何平衡多個(gè)智能服務(wù)之間的關(guān)系是智能服務(wù)系統(tǒng)管理人員在引入智能化系統(tǒng)之前及系統(tǒng)上線(xiàn)后要解決的問(wèn)題。通常,我們?cè)谶M(jìn)行智

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智能客服項(xiàng)目管理與產(chǎn)品管理【課程背景】在過(guò)去的幾年,我們?cè)?jīng)給多個(gè)企業(yè)作過(guò)智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)、訓(xùn)練等方面的咨詢(xún)項(xiàng)目,在和企業(yè)客服中心的領(lǐng)導(dǎo)、智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的相關(guān)同事一起工作、溝通中,發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在智能服務(wù)的產(chǎn)品管理、訓(xùn)練和運(yùn)營(yíng)方面、團(tuán)隊(duì)組建方面會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,最終導(dǎo)致智能服務(wù)的效果不理想。同時(shí),即使智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)的體系搭建完成后,運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入了高級(jí)階段,

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智能客服質(zhì)檢體系搭建【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)客戶(hù)服務(wù)渠道的變化和服務(wù)量的不斷增加,傳統(tǒng)的服務(wù)方式也隨著業(yè)務(wù)量的增加顯得心不從心。而人工智能可以幫助企業(yè)優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)效率,降低服務(wù)成本的同時(shí)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,這也讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)智能服務(wù)。在智能服務(wù)高度成熟、高度產(chǎn)品化的今天,誕生了一種客戶(hù)中心新的運(yùn)營(yíng)崗位—智能質(zhì)檢。但是智能質(zhì)檢該如何快速掌握

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課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,用戶(hù)與企業(yè)之間的溝通渠道越發(fā)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。用戶(hù)尋求服務(wù)的方式正逐步從傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道轉(zhuǎn)向線(xiàn)上渠道,而人工智能的出現(xiàn),也讓智能服務(wù)進(jìn)入了客服領(lǐng)域。新的渠道,特別是線(xiàn)上渠道的出現(xiàn),帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,人工智能的出現(xiàn),將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),這就為用戶(hù)原聲采集,服務(wù)方式的改變

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