《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程情境沙盤(pán)模擬

  培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震

講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬講師(專(zhuān)業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤(pán)模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>

王長(zhǎng)震
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《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程情境沙盤(pán)模擬詳細(xì)內(nèi)容

《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程情境沙盤(pán)模擬

-226695-154940 大航海時(shí)代
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68072040005情境沙盤(pán)模擬演練課程
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國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤(pán)講師:王長(zhǎng)震
-1127125267335航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程沙盤(pán)模擬演練課程
航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程沙盤(pán)模擬演練課程
-1129030266700序:“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,是取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”,隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多樣的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場(chǎng)及高端客戶的更高的需求,傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無(wú)法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求,因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的完美融合,成為了當(dāng)今及未來(lái)培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。
《航海時(shí)代》情境沙盤(pán)模擬課程將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬互動(dòng)為一體,在玩與學(xué)的過(guò)程相互轉(zhuǎn)化,從感性上升到理性的高度,讓學(xué)員從營(yíng)銷(xiāo)談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全面提升學(xué)員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維,有力提升營(yíng)銷(xiāo)能力。
背景:十八世紀(jì)末期,世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,太平洋中小島沃爾納斯島,原本是海盜的天堂,隨著時(shí)代變遷,海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意,看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展,紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè),成立多家帆船制造公司,大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備,獲取豐厚利潤(rùn)。
一、培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及高級(jí)客戶代表二、培訓(xùn)規(guī)模:36-42人為宜三、授課時(shí)間:1天為宜(一天模擬銷(xiāo)售談判十個(gè)回合)
四、課程流程:
在大航海的背景下,沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼,逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司,這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品,為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備,這六家公司既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作,這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易,為了謀取更高的利潤(rùn),往來(lái)交易過(guò)程中,銷(xiāo)售談判,達(dá)成共贏,取得利益最大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,銷(xiāo)售自家產(chǎn)品貨原料,購(gòu)置別家原料或產(chǎn)品,在10個(gè)銷(xiāo)售回合中,看哪一家公司獲取最大的利潤(rùn),成為沃爾納斯島上最后的贏家。
五、課程模式:沙盤(pán)演練+情景互動(dòng)+分組討論+行動(dòng)學(xué)習(xí)
六、課程主要分享內(nèi)容:
第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
第二章 顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
顧客價(jià)值與顧客滿意
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念、分類(lèi)和特征
宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策
第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者行為分析
消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第五章 市場(chǎng)調(diào)查與研究
市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法
市場(chǎng)需求測(cè)量的概念和方法
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序與方法
第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)定位
第七章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品生命周期策略
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
品牌、商標(biāo)與包裝策略
第八章 價(jià)格策略
影響定價(jià)的因素
定價(jià)的一般方法
定價(jià)的基本策略
第九章 分銷(xiāo)策略
分銷(xiāo)渠道的作用與類(lèi)型
中間商
渠道的設(shè)計(jì)與管理
第十章 促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)組合
廣告策略
人員推銷(xiāo)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)策略
公共關(guān)系策略
其他促銷(xiāo)方式

 

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