采購成本降低及談判技巧-2天

  培訓講師：趙又德

講師背景：
趙又德講師個人簡介【資歷背景】?高級培訓師?雙碩士學位（MBA、計算機信息系統(tǒng)碩士）?國家注冊管理咨詢師認證（編號：0001148）?中國五百強講師?六西格瑪黑帶大師?中山大學運營總監(jiān)特聘講師?曾擔任中國五百強企業(yè)（亨通集團、華翔集團等）首 詳細>>

趙又德
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采購成本降低及談判技巧-2天詳細內(nèi)容

采購成本降低及談判技巧-2天

采購成本降低及談判技巧
講師：趙又德
【課程背景】
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)從重視生產(chǎn)、營銷已經(jīng)逐步發(fā)展到重視采購、物流和供應鏈的時代。采購流程是否規(guī)范，采購效益與效率的高低，直接決定企業(yè)的盈利能力和市場競爭力，決定企業(yè)的生存和發(fā)展。
本課程由擔當講師趙又德老師根據(jù)近些年國內(nèi)大量外企、國企、民企等一線班組管理存在的大量問題、成功經(jīng)驗、失敗教訓等的歸納總結，剖析大量案例分析了如何成為高效班組長的方法、技巧。
【課程宗旨】
發(fā)揮采購競爭優(yōu)勢并使其成為企業(yè)競爭力的一部分。
【課程價值】
規(guī)避采購誤區(qū)，樹立正確采購成本觀
掌握采購價格組成、報價分析、價值分析降低成本方法
掌握產(chǎn)品周期、目標法、物料ABC分類采購降低成本方法
掌握供應商早期參與、集權、招標降低成本法
掌握采購時間、數(shù)量、經(jīng)濟、信息降低成本方法
【課 時】：2天
【課程特色】
課程基點：基于成年學員習慣設計
課程定位：實戰(zhàn)，實效
課程構成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結
【課程大綱】
第一講：采購成本概述
采購成本誤區(qū)分析
企業(yè)采購支出成本觀
采購價格成本觀
雙贏策略
重點關注總成本分析
從傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變
實施“采”、“購”分離
【案例分析】
第二講：采購成本降低
采購價格降低法
采購價格確定
影響采購價格的因素
采購價格調(diào)查
采購物料的成本分析
計算采購價格
【案例分析】：分析供應商報價
采購價格磋商
【案例分析】：供應商變動成本策略
通過VA、VE分析采購成本
何謂VA、VE
價值分析工作運作步驟
【案例分析】：采購過程價值分析的案例
產(chǎn)品周期成本分析
產(chǎn)品周期
產(chǎn)品周期對采購成本影響
【案例分析】：產(chǎn)品采購周期案例分析
產(chǎn)品所處生命周期測定
目標成本法降低采購成本
目標成本法
目標成本法的采購意義
【案例分析】：目標成本法的案例分析
目標成本法的運作步驟
早期供應商參與
早期供應商參與
早期供應商參與的優(yōu)點
早期供應商參與的層次
【案例分析】：早期供應商參與的案例
供應商早期參與的條件
集權采購降低采購成本
集權采購
集權采購的優(yōu)點
集權采購的實施
【案例分析】：集權采購實施案例
集權采購的雷區(qū)
招標采購降低成本
招標采購
招標采購的成本意義
招標采購的實施
招標書
【案例分析】：招標采購案例
采購成本控制ABC法
物料ABC法
【案例分析】：ABC分類的采購
按需訂貨降低成本
何謂按需訂貨采購
按需訂貨的前提
【案例分析】：MRP訂購法
定量采購控制成本
何謂定量采購
定量采購的優(yōu)點
定量采購的缺點
【案例分析】：定量采購的實施
固定期采購控制成本
定期采購的含義
定期采購的優(yōu)點
定期采購的缺點
【案例分析】：定期采購的實施
經(jīng)濟性批量采購成本法
經(jīng)濟性批量
【案例分析】：經(jīng)濟性訂貨點計算
EOQ適用范圍
不足和缺陷
通過建立價格信息體系降低采購價格
為什么要建立價格信息體系
建立價格信息體系的三種方式
價格信息體系的三份關鍵資料
【案例分析】：某公司的采購價格信息體系
第三講：采購談判技巧
一、采購心理知識必備
如何準備信息說服對方
如何利用公司的品牌效應吸引對方
如何讓對方覺得是站在對方立場考慮問題
如何讓對方感覺因為我們對對方的欣賞而愿意合作
如何讓對方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
如何讓對方感覺這個價格是領導的意思而不得不讓步
如何通過個人的信譽讓對方愿意對你理解
如何在談判時，多用聊天的語氣增加對方的好感
如何在談判時，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價”
二、 采購談判的準備
【案例分析】：采購談判的規(guī)劃
【案例分析】：收集采購談判資料
【案例分析】：制定談判方案
【案例分析】：選擇采購談判團隊成員
【案例分析】：選擇談判地點
【案例分析】：安排與布置談判現(xiàn)場
【案例分析】：模擬談判
三、購談判的技巧
【案例分析】：準確把握談判對手的性格
【案例分析】：不同優(yōu)劣勢下的談判技巧
【案例分析】：采購談判的溝通技巧
【案例分析】：采購員詢價技巧
【案例分析】：議價的技巧
【案例分析】：成交的技巧

 

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