商業(yè)沙盤模擬

商業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程（非生產(chǎn)企業(yè)）
（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）



? 主講老師：劉寶林
? 培訓對象：企業(yè)中、高層管理者
? 培訓規(guī)模：20—60人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
? 教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評
認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍
事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對
抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤模擬培訓則是由參加學
習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動
，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
企業(yè)沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達
國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全
球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。
課程簡介：
商業(yè)沙盤課程是根據(jù)商業(yè)的特性而開發(fā)的課程，商業(yè)興起于先商時期的商國，?形成
初期是以物換物的方式進行的社會活動。后來發(fā)展成為以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)
商品流通的經(jīng)濟活動?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了交易的效率

商業(yè)的本質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價值，滿足需求，獲得回報。那么，如何分析需
求的大小、高低？競爭的烈度？以及風險的大小？從而進入之？企業(yè)的商品信息怎么傳
遞到消費者那里去，讓消費者了解我們，了解我們的賣點，了解我們的價值呢？當產(chǎn)品
的信息傳遞給消費者，怎樣和消費者互動、溝通，商務談判呢。買賣達成，資金怎樣流
動？產(chǎn)品到達消費者手中，消費者對產(chǎn)品的體驗感覺如何？


在充滿競爭的商業(yè)環(huán)境里，如何獲取競爭優(yōu)勢?
產(chǎn)品競爭、經(jīng)營要素競爭、服務競爭、價格競爭、品牌競爭


角色扮演
CEO、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、財務總監(jiān)、商業(yè)間諜
6個相互競爭的公司，開拓市場，營銷客戶，組織產(chǎn)品，獲取利潤。是人流、物流、資金
流的匯聚。



商業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立經(jīng)營管理者
的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制
定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出
一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約
束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中
，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結束后，同學們通過對“公司”
當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)
，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策水平。
培訓意義和收獲：
經(jīng)過兩至三天的學習，學員對商業(yè)的本質(zhì)認識更加全面。對“人、財、物、進、銷、存”
之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得商業(yè)經(jīng)營運營的寶貴
實踐經(jīng)驗。
免疫范圍：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

商業(yè)沙盤運營流程：

1.
行政管理層:企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核、人員聘用與任免以及相關的人
事管理、公關與企業(yè)形象推廣、相關社會活動運營模式、融資、引資、福利、后勤
、黨建、工會、建設和形成企業(yè)精神和文化。
2.
品牌銷售層:產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)新產(chǎn)品推廣、情報收集、形象推廣、產(chǎn)品監(jiān)測、庫
品管理、用戶服務。
3.
供應鏈：產(chǎn)品采購、管理、庫品管理、外協(xié)加工管理、檢測、產(chǎn)品檢測、質(zhì)量保證、
數(shù)量清點。效率、管理、質(zhì)量、成本、人員、生產(chǎn)、安全、設備、創(chuàng)新。
4.
技術層：為生產(chǎn)提供技術支持和保證、為銷售提供技術支持和保證、情報收集、分析
、處理、解析、技術創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測、人員技
術培訓。
5.
資金管理層:常規(guī)財務工作、資金使用的管理、監(jiān)督、指導、考核、預警、融資、引
資、生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核。


課程大綱


■ 資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構;
■ 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
■ 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
■ 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？

■ 產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析;
■ 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析;
■ 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響;
■ 市場投入的效益分析;
■ 企業(yè)如何制定財務預算 --- 現(xiàn)金流控制策略
■ 如何制定銷售計劃和市場投入
■ 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定采購計劃
■
■ 如何進行高效益的融資管理
■ 如何安排各個管理崗位的職能
■ 如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估
■ 理解“崗位勝任符合度”的度量思想
■ 腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效


■ 企業(yè)經(jīng)營成敗關鍵因素—決策的制定
■ 科學決策需要管理信息化的支撐
■ 信息孤島，信息集成及ERP
■ 企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設
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