《如何打造一支狼性營銷隊伍》

  培訓(xùn)講師：王銀周

講師背景：
王銀周老師——企業(yè)銷售管理金牌引領(lǐng)者985211雙一流名校華南理工大學(xué)雙證碩士曾任世界500強企業(yè)三星（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任世界500強企業(yè)夏普（中國）投資有限公司華南大區(qū)總監(jiān)曾任國內(nèi)上市公司科龍電器股份有限公司產(chǎn)品總經(jīng)理曾任 詳細>>

王銀周
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《如何打造一支狼性營銷隊伍》詳細內(nèi)容

《如何打造一支狼性營銷隊伍》

《提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力》
—— 如何打造一支狼性營銷隊伍
主講：王銀周【課程背景】
企業(yè)營銷團隊需要“狼性文化”來驅(qū)使團隊正常的運作的。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機制，吸引、培養(yǎng)大量具有強烈求生欲的進攻型、擴張型隊員，激勵他們像狼一樣嗅覺敏銳，團隊作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機會，擴張產(chǎn)品和市場。
第一：謀定而后動，想清楚再干
作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。
第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
俗話說“人心齊，泰山移”，只有目標(biāo)一致，力往一處使才能事半功倍。
第三：以績效為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
制定合理的考核指標(biāo)，比如頁面瀏覽的流量指標(biāo)，涉及到訂單的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，涉及到支付的成交率指標(biāo)等等。
第四：相互信任，投桃報李
所謂信任，既是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的信任，又是員工之間的信任。
打造一支狼性團隊，
時刻充滿危機感、責(zé)任感和成就感，
源源不斷煥發(fā)出新的動力、點燃出新的希望！
【課程收益】
了解并掌握狼性隊伍具備的九大特征，掌握打造狼性團隊的六大步驟；
掌握從人性角度考慮企業(yè)管理的本質(zhì)和內(nèi)涵；
掌握提升銷售隊伍素養(yǎng)的六大管理法寶；
掌握銷售隊伍打造的八大具體問題的解決鑰匙；
【課程特色】
干貨，真實案例，代入感強；
有效，直擊疼點，對癥下藥；
實用，即學(xué)即用，現(xiàn)場模擬；
參與，學(xué)員互動，現(xiàn)場熱烈。
【課程對象】分公司總經(jīng)理、分公司市場傳播推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、辦事處骨干、全國營銷骨干；人數(shù)200-400人；
【課程時間】6 小時（6小時/天），建議配合團隊執(zhí)行力沙盤課程《沙漠掘金》一起使用
【課程大綱】
團隊的四個特征？目標(biāo)
信任
責(zé)任
歸屬
狼的本性是什么？
三、人的本性是什么？
四、如何打造一支狼性團隊？
1、狼性團隊的九個特點
目標(biāo)清晰
恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)
相關(guān)技能
有效溝通
相互信任
一致承諾
開放溝通
外部支持
成果分享
2、打造高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟？
明確角色和責(zé)任
打造合適的銷售人員
培養(yǎng)核心員工
績效考核
獎懲
優(yōu)勝劣汰
3、打造高戰(zhàn)斗力團隊機制
合作機制
激勵機制
學(xué)習(xí)機制
淘汰機制
4、如何打造高戰(zhàn)斗力的狼性銷售精神？
激發(fā)潛能
壓力管理
鼓勵冒險
需求滿足
團隊的核心是什么？
六、管理的實質(zhì)是什么？
七、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
1、招不到人，也不知道如何招人？
2、員工不穩(wěn)定，流失率大？
3、員工沒有積極性？
4、團隊沒有戰(zhàn)斗力，凝聚力差？
5、特殊問題不知道如何處理？
6、員工不聽指揮，執(zhí)行力差？
7、團隊業(yè)績一般，始終無法突破？
8、部分員工小富即安，出現(xiàn)動力不足？
八、日常銷售隊伍管理中遇到的問題有哪些？
九、九大管理法寶
1、招聘管理
2、愿景管理
3、機制管理
4、投資管理
5、危機管理
6、矛盾管理

 

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