沙盤簡介（經(jīng)營管理）

經(jīng)理人經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程
















經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練是通過模擬企業(yè)整體運營過程，使受訓者在分析市
場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列的活動中，領悟科學管理規(guī)律
，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員直觀理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、財務管理、
人力資源管理、營銷管理等方面的抽象理論知識與決策工具，起到化難為易，化繁為簡
的作用，從而有效提高企業(yè)管理人員實戰(zhàn)能力
?經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，能最
大限度地激發(fā)學員興趣，學習注意力高度集中，能夠充分地保證學習效果。學員在短短
兩天的訓練過程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一
起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。他們的決策或許成功、或許失敗，學
員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。難
怪受訓企業(yè)認為它是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙
受任何實際損失的理想課程。
教學方法
經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練是面對企業(yè)管理者的高端培訓課程。每個經(jīng)理人全
面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程班由25-42名學員組成，每5-
6名學員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、研發(fā)
部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理等職位，共形成4-
6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事四期的經(jīng)營活動。經(jīng)理人經(jīng)營管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練
課程設置為2天，時間安排十分緊湊。
訓練一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制
定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，和其他幾
組學員展開充分的市場競爭，期末結算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓
師有針對性的輔導，進行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)訓練。訓練中學員一邊模擬操作
，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管
理績效的可行路徑與有效方法。
????經(jīng)理人全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬課程使用的教學模具，具有鮮明直觀的視覺特點，
大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的參與中感受策略制定——實施——檢
驗——調(diào)整的完整過程。


課程內(nèi)容：
1. 戰(zhàn)略方面
戰(zhàn)略制定的流程、SWOT分析的理解與運用，行業(yè)經(jīng)濟特性的分析
一般競爭戰(zhàn)略、五力競爭模型、戰(zhàn)略思維的形成
應用決策流程提高決策效率
2. 產(chǎn)品研發(fā)方面
技術戰(zhàn)略---產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略類型與選擇
技術經(jīng)營---技術投資與無形資產(chǎn)的形成等
技術管理--技術有形化管理的認識與應用
3. 生產(chǎn)管理方面
規(guī)模效益曲線、微笑曲線、學習經(jīng)驗曲線
如何控制生產(chǎn)成本
精益管理的思想及適用的條件
產(chǎn)能過剩的解決辦法
4. 人力資源管理方面
企業(yè)目標與績效指標；
加強各部門間的溝通意識與技巧；
樹立不同職務部門的共同價值觀和經(jīng)營理念；
建立以整體利益為導向的團隊組織；
5. 市場營銷方面
市場分析與決策；
產(chǎn)品組合與市場定位
投標與競標策略制定；
促銷計劃的制定與管理
廣告戰(zhàn)與價格戰(zhàn)形成的原因及對策
營銷效率分析
品牌的價值與作用
客戶分類管理原理與應用
6. 財務方面
制定投資計劃，評估回收周期；
全面預算的實施關鍵；
現(xiàn)金流的管理與控制；
應收賬款的管理
運用財務指標進行財務分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策；
短期現(xiàn)金融資渠道與經(jīng)營模式創(chuàng)新
培訓目的
提高經(jīng)理人的市場競爭意識 ，增強對企業(yè)全面經(jīng)營的把握能力，
樹立全局觀，增強領導能力與部門協(xié)作能力
樹立科學發(fā)展觀，理解短期利潤與長期發(fā)展、安全的關系
提高自身學習能力， 培養(yǎng)執(zhí)行力，提升發(fā)展?jié)摿?br /> 增強團隊合作，提高工作效率
培訓對象
1、大中型企業(yè)的高中層經(jīng)理；
2、MBA、EMBA學員。
附：沙盤課程簡介
1、沙盤課程是什么？

沙盤課程屬于情景教學的一種，在國外稱之為商業(yè)模擬課程，我們國家的培訓師借用了
軍事沙盤的概念，命名了此種培訓形式，得到了廣泛的認可。
2、課程模擬了什么？

課程一般會模擬某個行業(yè)的經(jīng)營場景，主要包括市場環(huán)境、競爭態(tài)勢、企業(yè)的人、財、
物等資源狀況，學員要在狹小的市場空間內(nèi)，運用有限的企業(yè)資源展開對抗式企業(yè)經(jīng)營
實戰(zhàn)演練。
3、沙盤課程訓練了什么？

要想在這種短時間、高強度的對抗性練習中取得優(yōu)良的業(yè)績，學員就不能憑直覺和經(jīng)驗
來進行模擬企業(yè)的經(jīng)營和決策，而必須集合集體的智慧，挖掘自身的知識與潛力，進行
科學理性的分析與決斷，高瞻遠矚、多謀善斷、注重細節(jié)、競合共贏。學員在此過程中
不僅得到了知識的積累和技能的訓練，而且塑造了性格、拓展了思維、提高了財商與情
商，養(yǎng)成了科學和理性的企業(yè)經(jīng)營習慣。
4、沙盤訓練的效果是什么？
（1）、經(jīng)營數(shù)學化：經(jīng)營者對財務數(shù)字不再頭疼，財務意識會有明顯的提高。
（2）、決策信息化：決策不再拍腦袋，注重市場和競爭對手的情報收集與加工。
（3）、思維多元化：考慮問題的出發(fā)點不再單一，增強了全局觀與戰(zhàn)略思維。
（4）、管理科學化：預算、定價、市場分析、客戶分類管理、盈虧平衡、應收賬款等
管理方法的運用技巧將有大幅度提高。

5、主要服務客戶：
核工業(yè)集團、上海貝爾阿爾卡特、中外運、中糧集團、中國鋁業(yè)、NEC、科麥奇、百事可
樂、蒙牛集團、三鹿乳業(yè)、上海鐵路局合肥電力段、中建一局、住總集團、中國航天技
術研究所、青島暖倍爾服飾、湘鋼集團、寶鋼集團、中石化集團、中國石油、北京醫(yī)藥
集團、民生藥業(yè)、清華紫光、貴州建設銀行、中國移動、中國聯(lián)通、中國建設銀行、鄭
州宇通客車股份、河北匯文集團、安徽華源、四達人才、江蘇雨潤、中國網(wǎng)通、重慶電
信、重慶龍湖地產(chǎn)、廣東超華電子、云南曲靖煙廠、西安飛機制造公司、有研硅股、清
華天河軟件公司、威視瀚海有限公司、湖北藍田、重慶汽車研究所、大連港務局、黃驊
港務局、海南高強實業(yè)、西安民生商業(yè)集團、浙江銀輪集團、安徽商之都、沈陽虎客快
運等企業(yè)。珠海市團委、沈陽市委組織部、北京市國資委
高級職業(yè)經(jīng)理人認證：廣東、海南、江西、安徽、湖北、黑龍江、四
川、陜西、新疆、天津、寧夏、遼寧、內(nèi)蒙古、中企聯(lián)等各地職業(yè)經(jīng)
理人協(xié)會。
高等學校：中國人民大學、清華大學、郵電大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、浙
江大學、西北工業(yè)大學、南京大學、西北大學、貴州大學、石油大學
、成都理工大學、南昌大學等高校MBA班、總裁班、美國普萊斯頓大學
工商管理博士（DBA）班等。

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企業(yè)發(fā)展過程中難免會遇到利潤率下滑、資金鏈緊張、部門缺乏合作、中基層執(zhí)行力
不強等問題。能夠提前發(fā)現(xiàn)、預防并適時地解決這些問題的能力，依賴于企業(yè)管理者的
經(jīng)營能力。


直觀闡釋企業(yè)問題的形成原因，確立正確的解決問題的思路與方法，深刻理解并掌握
經(jīng)營理論與經(jīng)營技巧，提高經(jīng)營決策能力與組織管理能力，采用沙盤課程的培訓效果非
常明顯。

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