《運“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營與管理》沙盤模擬課程

《運“贏”之道——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
版權(quán)課程：國作登字-2021-A-00003551
課程簡介：
沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,課程中把學員分成6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學員在經(jīng)歷模擬企業(yè)2-3年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點與總結(jié)，以及戰(zhàn)略和財務(wù)決策的制定和年度損益表、平衡表的編制，從而掌握制定決策的正確方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，達到提高學員運營決策能力的目的。講師圍繞不同的培訓主題進行點評分析和講解相關(guān)的知識點，帶領(lǐng)學員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露學員自身誤區(qū)。
　　在實戰(zhàn)模擬演練中，參加者還可以學到企業(yè)內(nèi)現(xiàn)金流是如何運轉(zhuǎn)的;完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業(yè)的整體運作是多么重要;以及研發(fā)、營銷和銷售、生產(chǎn)、財務(wù)這幾個部門之間唇齒相依的關(guān)系。一句話，面對沙盤，你將可以看到企業(yè)整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。
企業(yè)全面運營管理沙盤課程三環(huán)模型
0-3901440財務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負債表
現(xiàn)金流量預測 固定成本分攤
盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率 資金融通
經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預算差異評估 定價策略
競爭對手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展
全局觀念
從公司整體運作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務(wù)狀況的貢獻
使用財務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略
財務(wù)工具
損益表 資產(chǎn)負債表
現(xiàn)金流量預測 固定成本分攤
盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
投資回報率 資金融通
經(jīng)營管理
企業(yè)經(jīng)營基本規(guī)則
投資策略與現(xiàn)金流量
長期投資與短期投資
預算差異評估 定價策略
競爭對手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展
全局觀念
從公司整體運作角度審視經(jīng)營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務(wù)狀況的貢獻
使用財務(wù)工具幫助制定及執(zhí)行經(jīng)營策略
第一篇章 沙盤導入推演
課程導入：了解沙盤歷史以及全面管理沙盤的課程形式、授課的特點和所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)，沙盤視頻的導入。
公司組建：模擬建立一個新公司的管理組織架構(gòu)團隊，分工扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色，完成組織架構(gòu)和崗位職責的設(shè)定，體驗虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。
沙盤演示規(guī)則講解：沙盤中各個模塊的一一講解與演示生產(chǎn)/財務(wù)/采購/營銷/采購各個規(guī)則細解，沙盤教具的演示。學員進行初始年運營的推演數(shù)據(jù)分析,完成沙盤盤面初始化設(shè)置。
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略維度
戰(zhàn)略篇：
戰(zhàn)略的定義及戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
為什么說戰(zhàn)略決定企業(yè)興衰？
戰(zhàn)略的四大本質(zhì)與戰(zhàn)略管理的精煉六分法
什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的三階段與五大任務(wù)
如何做戰(zhàn)略決策以及戰(zhàn)略工具模型的運用，戰(zhàn)略決策的“雙24”邏輯思考法則。
如何制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略；根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略。
根據(jù)競爭模擬，選擇集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、低成本化戰(zhàn)略
通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境；分析與識別市場機會與威脅；企業(yè)生命周期各階段的風險控制。
企業(yè)核心優(yōu)勢與核心競爭力的區(qū)別？“荷花定律”模型分析
戰(zhàn)略定位與策略選擇工具：
產(chǎn)業(yè)鏈分析
價值鏈分析
管理工具的練習運用：
SWOT優(yōu)劣勢分析與案例練習
“雙24”邏輯思考法則戰(zhàn)略決策模型練習
PEST模型外部環(huán)境分析
“五力”模型-波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
GE矩陣結(jié)構(gòu)模型
競爭對手分析模型
案例研討與分析：
《隆中對》中國的戰(zhàn)略案例
柯達的戰(zhàn)略偏差
萬科的多元化走向?qū)I(yè)化之進程
養(yǎng)雞大王的非關(guān)聯(lián)多元化敗局
巨人的浮沉之路
第三篇章 企業(yè)經(jīng)營的財務(wù)維度
什么是財務(wù)思維？
結(jié)果導向性思維
整體性思維
財務(wù)思維的五大誤區(qū)：
企業(yè)收入多，利潤一定高
資產(chǎn)規(guī)模大，企業(yè)一定強
資產(chǎn)規(guī)模大，收入一定好
企業(yè)取得融資就是好事
企業(yè)利潤高，一定就有錢
企業(yè)財務(wù)三大表格：利潤表、負債表和現(xiàn)金流量表解讀與編制
財務(wù)籌劃：
學習財務(wù)管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務(wù)安全
練習融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制
學習資源配置，協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配
運用財務(wù)分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流
學習控制成本的思路，妥善控制成本
學習看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的生意含義，并能獨立編制報表
學會對關(guān)鍵財務(wù)指標作簡單分析，并以此指導經(jīng)營活動
學習如何以有限的預算與資源配合公司策略創(chuàng)造高利潤
思考：
如何增加現(xiàn)金流？
如何進行盈虧平衡分析？
如何降本增效使企業(yè)盈利？
第四篇章 企業(yè)經(jīng)營的營銷維度
解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。
學習把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)
學習根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用
如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額
學習收集和分析商業(yè)情報
市場調(diào)研與競爭對手分析
第五篇章 企業(yè)經(jīng)營的復盤反思
1. 回顧目標 當初的目的或者期望是什么？
2. 評估結(jié)果 和原定目標相比有哪些偏差？
3. 分析原因 成功和失敗的根因是什么？（主觀和客觀兩方面）
4. 總結(jié)規(guī)律 分析找到更有效、更符合規(guī)律的做法（總結(jié)方法）
第六篇章 課程點評
每位學員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
《全面運營管理沙盤模擬課程》課程時間表-D1天
適合受訓人數(shù)：20-50人
時 間
項 目
課 程 內(nèi) 容
執(zhí)行作業(yè)
教材
09：30-09:45
課程導入
了解全面管理沙盤的課程形式、授課的特點
以及所面臨的行業(yè)趨勢和未來的競爭形態(tài)。
講師理論授課PPT
沙盤視頻的導入
企業(yè)背景
行業(yè)趨勢
09:45-10：00
公司建立
管理架構(gòu)
模擬建立一個新公司的管理組織架構(gòu)團隊，
體驗虛擬的企業(yè)和虛擬的市場競爭。
新公司成立
各管理職能職責
職能表
10：00-10：15茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15
沙盤演示
規(guī)則講解
沙盤中各個模塊的一一講解與演示
生產(chǎn)/財務(wù)/采購/營銷/采購各個規(guī)則細解
沙盤教具的演示
各個信息卡講解
沙盤
信息卡
11：30-12：00
沙盤模擬
疑問解答
30分鐘解答生產(chǎn)/財務(wù)/營銷/采購各個規(guī)則
的疑問和困惑，直至完全理解并掌握規(guī)則
各個疑問的解答
理清學員的思路
解答表
12：00-13：30午餐（自由活動）
13：30-13：50
活動
活動：緩解下午的身體疲倦與困倦感
音樂、游戲、舞蹈
無
13：50-15：50
第一年度經(jīng)營
企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤正式開始，從市場分析、生產(chǎn)決策、研發(fā)決策、營銷戰(zhàn)略、財務(wù)分析等等，開始進行系統(tǒng)而全面的經(jīng)營決策和運營管理。
產(chǎn)品研發(fā)費用投資
競爭計算、市場競標
生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售
全面運營與管理體驗
資源配置
產(chǎn)品生產(chǎn)
營銷推廣
15：50-16：30
業(yè)績分析
業(yè)績
從經(jīng)營成果看企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財務(wù)看業(yè)務(wù)的角色進行全面分析
財務(wù)數(shù)據(jù)分析
管理行為解剖
財務(wù)統(tǒng)計
數(shù)據(jù)分析
16：30-17：00
課 程
大總結(jié)
階 段
講師引導、學員分享、理論強化
提升管理者的管理能力
強化系統(tǒng)管理和全局的管理意識
管理理論技能導入
情境領(lǐng)導實踐運用
課程成果分享固化
分享表
成果表
行動表
《全面運營管理沙盤模擬課程》課程時間表-D2天
時 間
項 目
課 程 內(nèi) 容
執(zhí)行作業(yè)
教材
09：30-09:45
第一年度
感性經(jīng)營
回顧復習
第一年了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)、了解企業(yè)及其戰(zhàn)略層次，能夠利用SWOT分析對企業(yè)內(nèi)部條件進行分析。
講師理論授課PPT
沙盤視頻的導入
企業(yè)背景
行業(yè)趨勢
9：45-10:00
學員分享
講師強化
小組討論，學員進行分享與交流
講師進行有針對性的引導和強化管理技能
學員分享
講師點評強化
職能表
10：00-10：15茶歇/課程休息15分鐘
10：15-11：15
11：30-12：00
第二年度
理性經(jīng)營運營
了解市場營銷管理概念、掌握市場分析決策方法和工具，以及市場營銷4P理論，以及在營銷中的成本核算與管理。
第二年沙盤模擬運營
沙盤教具的演示
各個信息卡講解
沙盤
信息卡
解答表
12：00-13：30午餐（自由活動）
13：30-13：50
融冰活動
融冰：緩解下午的身體疲倦與困倦感
音樂、游戲、舞蹈
無
13：50-15：50
第二年度
全面運營
成本核算
全面采購、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)的協(xié)同，
讓參與者感受到組織全面運營，系統(tǒng)管理
全成本核算，以及各個崗位職能的協(xié)作
才能促使組織快速的運營和快速的成長
產(chǎn)品研發(fā)費用投資
競爭計算、市場競標
生產(chǎn)產(chǎn)品、營銷銷售
資源配置
產(chǎn)品生產(chǎn)
營銷推廣
全面運營
15：50-16：30
業(yè)績分析
業(yè)績
從經(jīng)營成果看二年企業(yè)全面經(jīng)營管理過程和行為分析，從財務(wù)看業(yè)務(wù)的角色全面分析
財務(wù)數(shù)據(jù)分析
管理行為解剖
路線圖
消耗表
16：30-17：00
課 程
大總結(jié)
階 段
講師引導、學員分享、理論強化
提升管理者的管理改進和管理能力的提升
強化系統(tǒng)運營管理和全局的管理意識
管理理論技能導入
情境領(lǐng)導實踐運用
課程成果分享固化
分享表
成果表
行動表
說明：模擬經(jīng)營場景具有不確定性，課程大綱僅作為框架參考，實際授課時間和內(nèi)容安排由培訓師根據(jù)實際情況做出相應(yīng)調(diào)整。

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