講義：商業(yè)項(xiàng)目籌備期招商策略與開(kāi)業(yè)后二次招商調(diào)整實(shí)施
講義：商業(yè)項(xiàng)目籌備期招商策略與開(kāi)業(yè)后二次招商調(diào)整實(shí)施詳細(xì)內(nèi)容
講義：商業(yè)項(xiàng)目籌備期招商策略與開(kāi)業(yè)后二次招商調(diào)整實(shí)施
商業(yè)項(xiàng)目籌備期招商策略與開(kāi)業(yè)后二次招商調(diào)整實(shí)施
面向：商業(yè)公司中高層
課程設(shè)置： 2天12小時(shí)
授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)
課程概要：在電子商務(wù)對(duì)實(shí)體商業(yè)沖擊的大背景下，實(shí)體商業(yè)品牌商大幅度減少開(kāi)店指標(biāo)，招商難成為當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的巨大痛點(diǎn)。本課程極具實(shí)戰(zhàn)性，對(duì)于新涉足商業(yè)項(xiàng)目招商管理的中高級(jí)管理人員具有非常重要的借鑒意義。
張昌祥老師商業(yè)招商代表案例：
1線城市深圳：皇庭廣場(chǎng)（2015年3月-2017年8月任總經(jīng)理）：曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，10.8萬(wàn)平米，爛尾長(zhǎng)達(dá)10年，2013年12月試營(yíng)業(yè)，截止2014年12月，開(kāi)業(yè)率不到60%，商業(yè)公司年度總收入不足8000萬(wàn)。2015年，張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)95%的開(kāi)業(yè)率與90%的租金收繳率；2016年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)100%的租金收繳率，商業(yè)公司總收入突破兩億元，單日客流突破10萬(wàn)人。成為深圳標(biāo)桿商業(yè)綜合體。2017年張老師率隊(duì)實(shí)現(xiàn)該廣場(chǎng)的社交型購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型。2.5年總體招商調(diào)整比例50%。2019年，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)3.8億元的租費(fèi)總收入，周末日均客流約20萬(wàn)人。
1.5線城市鄭州：睿達(dá)廣場(chǎng)（2016年6月-2017年12月籌備期操盤手）：鄭州高新區(qū)社區(qū)商業(yè)代表項(xiàng)目，3.5萬(wàn)平米建筑面積，地理位置差，商業(yè)主要展面并不臨街，業(yè)主方第一次做商業(yè)地產(chǎn)，同時(shí)項(xiàng)目為銷售型物業(yè)，與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等多個(gè)商業(yè)體同步啟動(dòng)招商，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率95%，開(kāi)業(yè)后迅速旺場(chǎng)，日客流3萬(wàn)人左右，開(kāi)業(yè)率租金收繳率雙雙達(dá)100%，成為鄭州標(biāo)志性的社區(qū)商業(yè)。2線城市濟(jì)南：丁豪廣場(chǎng)（2012年12月-2013年12月任項(xiàng)目顧問(wèn)，2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）：位于濟(jì)南高新區(qū)，8萬(wàn)平米，啟動(dòng)招商時(shí)項(xiàng)目對(duì)面為銀座商城，開(kāi)發(fā)商第一次做商業(yè)地產(chǎn)，在張老師的顧問(wèn)支持下，項(xiàng)目引進(jìn)的星巴克、屈臣氏、CK等優(yōu)質(zhì)品牌均首進(jìn)高新區(qū)， 2014年4月開(kāi)業(yè)，80%的開(kāi)業(yè)率。但開(kāi)業(yè)后因管理團(tuán)隊(duì)缺乏商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，2014年12月租金物業(yè)費(fèi)收繳率不足50%，開(kāi)業(yè)率下滑至75%。2015年春節(jié)后，張老師率隊(duì)進(jìn)駐，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)招商簽約率100%、租金收繳率100%，單日最高客流突破7萬(wàn)人；2016年5月實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)率100%，已成為濟(jì)南標(biāo)桿商業(yè)綜合體。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)特征(1小時(shí))
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費(fèi)者消費(fèi)特征
新零售崛起背景——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)實(shí)體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
影響招商效果的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操盤的7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
二、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與賣點(diǎn)提煉（3小時(shí)）
（潛力）城市研究精要及城市賣點(diǎn)提煉
2、（勢(shì)能）片區(qū)規(guī)劃發(fā)展與區(qū)域賣點(diǎn)提煉
3、（策略）外部交通解讀與動(dòng)線賣點(diǎn)提煉
4、（實(shí)地）區(qū)域消費(fèi)力研究與發(fā)展?jié)摿μ釤?br />
5、（靈魂）核心定位slogan一句話總結(jié)法
6、（組合）客群撬動(dòng)及業(yè)態(tài)聚合能力的核心策略
三、品牌與項(xiàng)目產(chǎn)生磁場(chǎng)共振的核心要點(diǎn)（3小時(shí)）
1、（前提）開(kāi)發(fā)策略決定招商戰(zhàn)略
2、（道具）招商折頁(yè)、PPT、H5設(shè)計(jì)及招商中心布局與裝修
3、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則
4、（核心）主力店的快速落位法
5、（戰(zhàn)術(shù)1）帶看動(dòng)線的設(shè)計(jì)邏輯
6、（戰(zhàn)術(shù)2）敲邊鼓策略搞定一線
7、（戰(zhàn)術(shù)3）聲東擊西策略搞定二線
9、（戰(zhàn)術(shù)4）胡蘿卜加大棒策略搞定散戶
10、（輔助）工程節(jié)點(diǎn)對(duì)招商的配合
四、提升招商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的核心技巧（2小時(shí)）
1、（基礎(chǔ)）招商團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)決定管理邏輯
2、（難點(diǎn)1）績(jī)效考核設(shè)計(jì)
3、（難點(diǎn)2）外出招商管理
4、（難點(diǎn)3）公關(guān)費(fèi)及裝補(bǔ)費(fèi)用核定
5、（難點(diǎn)4）凝聚力提升
6、（難點(diǎn)5）進(jìn)場(chǎng)與裝修進(jìn)度督管
五、二次招商調(diào)整的核心策略實(shí)施（2小時(shí)）
1、（表相）培育期商戶的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
2、（戰(zhàn)術(shù)）開(kāi)業(yè)率超過(guò)90%情況后的二次招商調(diào)整
3、（戰(zhàn)術(shù)）開(kāi)業(yè)率80%左右情況下的二次招商調(diào)整
4、（戰(zhàn)術(shù)）開(kāi)業(yè)率60%左右情況下的二次招商調(diào)整
5、（戰(zhàn)術(shù)）年度招商策略制定方法與季度招商實(shí)施方案
6、（難點(diǎn)）商戶群體事件的預(yù)防與應(yīng)對(duì)方案
六、案例：（1小時(shí)）
皇庭廣場(chǎng)、睿達(dá)廣場(chǎng)、梅瀾坊商業(yè)街的招商回顧
張昌祥老師的其它課程
80、90、00后新核心消費(fèi)群體對(duì)零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來(lái)的消費(fèi)思維的改變，展望未
講師：張昌祥詳情
零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群
講師：張昌祥詳情
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；歷任：原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國(guó)社交型購(gòu)物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時(shí))1、中國(guó)的3次
講師：張昌祥詳情
疫情后00后消費(fèi)時(shí)代實(shí)體商業(yè)虛擬化趨勢(shì)研判及招商運(yùn)營(yíng)策略變革課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱，兼之2020年新冠疫情導(dǎo)致各地實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)困難。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職
講師：張昌祥詳情
修煉城市最強(qiáng)商業(yè)之招商運(yùn)營(yíng)心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場(chǎng)，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費(fèi)總
講師：張昌祥詳情
疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)改升級(jí)18個(gè)要點(diǎn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)虧損時(shí)代，大量經(jīng)營(yíng)下行的項(xiàng)目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱，這不單純是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項(xiàng)目操盤專家
講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)代，大量開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善，或受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓經(jīng)營(yíng)逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)困難原因，詳細(xì)搭建符合開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對(duì)：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
講師：張昌祥詳情
《購(gòu)物中心的全面開(kāi)業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃管理》課程講義面向：1、購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃全程的操盤技巧。本課程對(duì)于購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
講師：張昌祥詳情
張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：?jiǎn)我豁?xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、
講師：張昌祥詳情
《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各
講師：張昌祥詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
