講義：疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)整升級實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師：張昌祥

講師背景：
講師:張昌祥原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓?，F(xiàn)任美國商業(yè)地產(chǎn)巨 詳細(xì)>>

張昌祥
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講義：疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)整升級實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

講義：疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)整升級實(shí)戰(zhàn)

疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)改升級18個(gè)要點(diǎn)課程背景：
經(jīng)過十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對實(shí)體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴(yán)重經(jīng)營虧損時(shí)代，大量經(jīng)營下行的項(xiàng)目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱，這不單純是項(xiàng)目經(jīng)營思路方面的問題，也是企業(yè)經(jīng)營思路方面的問題。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項(xiàng)目操盤專家，深度剖析百貨項(xiàng)目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合百貨企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。
面對：零售物業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長、總經(jīng)理，零售企業(yè)總經(jīng)理、副總、店總
學(xué)時(shí)：2天12小時(shí)
一、傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨的生存困境與組織革新（2小時(shí)）
1、電子商務(wù)平臺VS實(shí)體商業(yè)平臺背后的經(jīng)營邏輯
2、Z世代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與商業(yè)潮流
3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)性變革帶來的第三次企業(yè)管理革命
4、產(chǎn)品銷售渠道的分化與整合（線下門店VS線上門店VS直播帶貨）
5、供銷社重建背后的國企責(zé)任與使命
6、新經(jīng)營思維下的企業(yè)生命力提升策略與思路
（門店合伙制、網(wǎng)紅孵化及后臺前置）
二、新商業(yè)代表項(xiàng)目背后的人貨場思維（2小時(shí)）
1、主題性城市商業(yè)分類與典型案例
（城市奧萊、年輕力中心、二次元商場等）
2、社交型社區(qū)級商業(yè)分類與典型案例
（趣生活中心、市集商業(yè)、休閑生活中心等）
3、旅游型商業(yè)分類與典型案例
（微度假中心、文和友、這有山等）
三、存量商業(yè)項(xiàng)目失敗原因與改造升級步驟（2小時(shí)）
失敗的客觀因素
（區(qū)域環(huán)境變化、消費(fèi)者變化、物業(yè)功能性缺失）
失敗的主觀因素
（商業(yè)模式滯后、經(jīng)營定位錯(cuò)誤、品牌組合不良、營銷思路落伍）
項(xiàng)目調(diào)整升級的5步驟與9道關(guān)
（二次定位、商戶清退、氛圍整改、招商突圍、經(jīng)營旺場）
二次定位的操作邏輯與程序
（商圈調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、商戶調(diào)研）
四、項(xiàng)目調(diào)改的經(jīng)營基礎(chǔ)：思維革新（1小時(shí)）
要點(diǎn)1：坪效思維與流量思維的差異
要點(diǎn)2：購物中心租金的定價(jià)真相
要點(diǎn)3：購物中心業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系
要點(diǎn)4：商業(yè)消費(fèi)者的未來變化
破關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？
（從盈利模式角度深度思考導(dǎo)致百貨困境的真實(shí)原因）
項(xiàng)目調(diào)改的硬件基礎(chǔ)：氛圍整改（1.5小時(shí)）
要點(diǎn)5：商業(yè)動(dòng)線的常見問題
要點(diǎn)6：賣場氛圍的常見問題
要點(diǎn)7：基礎(chǔ)設(shè)施的常見功能性問題
要點(diǎn)8：商業(yè)立面的常見問題
5、要點(diǎn)9：00后消費(fèi)者對情景氛圍的需求變化
6、破關(guān)：經(jīng)營定位的場景化再現(xiàn)
（把握主流消費(fèi)者的消費(fèi)偏好打造未來5年不落后的基礎(chǔ)物業(yè)）
7、要點(diǎn)10：場景氛圍設(shè)計(jì)的主要原理
項(xiàng)目調(diào)改的實(shí)施基礎(chǔ)：招商突圍（1.5小時(shí)）
1、破關(guān)：市場面的信心重塑
（如何換回品牌商戶對項(xiàng)目的后期運(yùn)營信心）
要點(diǎn)11：深陷困境的項(xiàng)目招商突圍策略與方法
要點(diǎn)12：經(jīng)營下行的項(xiàng)目招商突圍策略與方法
要點(diǎn)13：新零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
要點(diǎn)14：新餐飲業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
6、 要點(diǎn)15：新體驗(yàn)業(yè)態(tài)的經(jīng)營思路與招商技巧
7、破關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌
（靠感情是引進(jìn)不來的）
七、項(xiàng)目調(diào)改的關(guān)鍵保障：經(jīng)營旺場（1小時(shí)）
要點(diǎn)16：什么情況下需要閉店調(diào)改
要點(diǎn)17：什么情況下需要二次開業(yè)
破關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上
（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）
破關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
（考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）
要點(diǎn)18：基于0T0T0思維的會員系統(tǒng)
八、案例回顧（1小時(shí)）
1、XX百貨旗艦店2019-2021調(diào)改方案（上市企業(yè)）
2、XX超市賣場2020-2022調(diào)改方案
附送：參訓(xùn)企業(yè)案例一對一輔導(dǎo)（第一天晚上）

 

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80、90、00后新核心消費(fèi)群體對零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目僥幸開業(yè)后但運(yùn)營舉步維艱。本課程由中國首個(gè)社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來的消費(fèi)思維的改變，展望未

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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目僥幸開業(yè)后但運(yùn)營舉步維艱。本課程由中國首個(gè)社交型購物中心深圳皇庭廣場總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營策略，深度剖析00后消費(fèi)群

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存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過剩時(shí)代，大量開業(yè)后經(jīng)營不善，或受競爭對手?jǐn)D壓經(jīng)營逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營困難原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長、總經(jīng)理

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《購物中心的全面開業(yè)籌備與營銷企劃管理》課程講義面向：1、購物中心開發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營、營銷企劃全程的操盤技巧。本課程對于購物中心開發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，

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張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：單一項(xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、

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《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過程中的各

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