講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
講義：商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
商業(yè)地產(chǎn)打造高效招商團(tuán)隊(duì)及實(shí)戰(zhàn)談判技巧
面向：開(kāi)發(fā)公司、商管公司中高層
（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）
課程設(shè)置：1天6.5小時(shí)或2天13小時(shí)
授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)
課程概要：在電子商務(wù)對(duì)實(shí)體商業(yè)沖擊的大背景下，實(shí)體商業(yè)品牌商大幅度減少開(kāi)店指標(biāo)，招商難成為當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的巨大痛點(diǎn)。本課程極具實(shí)戰(zhàn)性，對(duì)于新涉足商業(yè)項(xiàng)目招商管理的中高級(jí)管理人員具有非常重要的借鑒意義。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產(chǎn)特征(1-2小時(shí))
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費(fèi)者消費(fèi)特征
新零售崛起背景——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)實(shí)體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
影響招商效果的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)操盤的7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
二、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位與賣點(diǎn)提煉（2-3小時(shí)）
（潛力）城市研究精要及城市賣點(diǎn)提煉
2、（勢(shì)能）片區(qū)規(guī)劃發(fā)展與區(qū)域賣點(diǎn)提煉
3、（策略）外部交通解讀與動(dòng)線賣點(diǎn)提煉
4、（實(shí)地）區(qū)域消費(fèi)力研究與發(fā)展?jié)摿μ釤?br />
5、（靈魂）核心定位slogan一句話總結(jié)法
6、（組合）客群撬動(dòng)及業(yè)態(tài)聚合能力的核心策略
三、品牌與項(xiàng)目產(chǎn)生磁場(chǎng)共振的核心要點(diǎn)（2-4小時(shí)）
1、（前提）開(kāi)發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略
2、（道具）招商折頁(yè)、PPT、H5設(shè)計(jì)及招商中心布局與裝修
3、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則
4、（核心）主力店的快速落位法
5、（戰(zhàn)術(shù)1）帶看動(dòng)線的設(shè)計(jì)邏輯
6、（戰(zhàn)術(shù)2）敲邊鼓策略搞定一線
7、（戰(zhàn)術(shù)3）聲東擊西策略搞定二線
9、（戰(zhàn)術(shù)4）胡蘿卜加大棒策略搞定散戶
10、（輔助）工程節(jié)點(diǎn)對(duì)招商的配合
四、提升招商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的核心技巧（1-3小時(shí)）
1、（基礎(chǔ)）招商團(tuán)隊(duì)的工作特點(diǎn)決定管理邏輯
2、（難點(diǎn)1）績(jī)效考核設(shè)計(jì)
3、（難點(diǎn)2）外出招商管理
4、（難點(diǎn)3）公關(guān)費(fèi)及裝補(bǔ)費(fèi)用核定
5、（難點(diǎn)4）凝聚力提升
6、（難點(diǎn)5）進(jìn)場(chǎng)與裝修進(jìn)度督管五、案例：（1小時(shí)）
皇庭廣場(chǎng)、睿達(dá)廣場(chǎng)、梅瀾坊商業(yè)街的招商回顧
張昌祥老師的其它課程
80、90、00后新核心消費(fèi)群體對(duì)零售商業(yè)的影響及改變課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度洞悉年輕型消費(fèi)群體帶來(lái)的消費(fèi)思維的改變，展望未
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零售商業(yè)如何做好社交+——商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新研修班課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開(kāi)發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開(kāi)業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開(kāi)發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群
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商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展講師介紹：張昌祥老師：現(xiàn)任：律騰商旅文集團(tuán)總裁，北大、清華等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，中國(guó)產(chǎn)融城發(fā)展聯(lián)盟執(zhí)行副理事長(zhǎng)；歷任：原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總，原中梁控股集團(tuán)副總裁、中梁商業(yè)集團(tuán)總裁專業(yè)特長(zhǎng)：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，“中國(guó)社交型購(gòu)物中心”創(chuàng)領(lǐng)者；課程大綱：一、國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及目前零售商業(yè)發(fā)展總結(jié)(2小時(shí))1、中國(guó)的3次
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修煉城市最強(qiáng)商業(yè)之招商運(yùn)營(yíng)心法課程背景：2020-2022三年疫情給全國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？一線城市商業(yè)TOP5、二線城市TOP3、三線城市TOP1，這些標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目往往能夠突破租金瓶頸，持續(xù)保持10年以上的租金提升，他們是怎么攀上城市龍頭地位的？深圳皇庭廣場(chǎng)，曾經(jīng)為華南著名商業(yè)爛尾項(xiàng)目，在某專家操盤下，年度租金物業(yè)費(fèi)總
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疫情后傳統(tǒng)零售企業(yè)（百貨、超市）轉(zhuǎn)型發(fā)展與項(xiàng)目調(diào)改升級(jí)18個(gè)要點(diǎn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年電子商務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和三年疫情對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，絕大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)陷入嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)虧損時(shí)代，大量經(jīng)營(yíng)下行的項(xiàng)目困擾著各地零售企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱，這不單純是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路方面的問(wèn)題。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)管理咨詢師和項(xiàng)目操盤專家
講師：張昌祥詳情
存量商業(yè)改造調(diào)整提升5步走9道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)課程背景：經(jīng)過(guò)十多年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)全行業(yè)已進(jìn)入嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)代，大量開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善，或受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓經(jīng)營(yíng)逐步下行的項(xiàng)目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)包袱。本次課程特邀國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)操盤專家，深度剖析商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)困難原因，詳細(xì)搭建符合開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。面對(duì)：商業(yè)業(yè)主企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
講師：張昌祥詳情
《購(gòu)物中心的全面開(kāi)業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃管理》課程講義面向：1、購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、商業(yè)管理企業(yè)從業(yè)人員3、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天12小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷企劃全程的操盤技巧。本課程對(duì)于購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)與管理的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，
講師：張昌祥詳情
張昌祥商業(yè)地產(chǎn)工作坊課程大綱面向：公司中高層（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程設(shè)置：2天15課時(shí)授課模式：?jiǎn)我豁?xiàng)目工作坊實(shí)戰(zhàn)研討模式核心任務(wù)選項(xiàng)：（2天課程限選1項(xiàng)任務(wù)）A、項(xiàng)目商業(yè)定位（功能、客群特征、體量、商住配比）——適用于拿地前項(xiàng)目或剛拿地（未啟動(dòng)設(shè)計(jì)）項(xiàng)目B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)（形態(tài)、動(dòng)線、布局、主力店類型）——適用于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中（報(bào)批前）項(xiàng)目C、
講師：張昌祥詳情
《商業(yè)地產(chǎn)全程32個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》課程大綱面向：1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中高層2、擬進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理課程設(shè)置：2天13小時(shí)授課模式：面授+聽(tīng)課者實(shí)際案例輔導(dǎo)（特色項(xiàng)目）課程概要：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各
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