《絕對(duì)成交—業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則》銷(xiāo)售類(lèi) - 副本
培訓(xùn)講師：卿向東
講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門(mén)店績(jī)效改進(jìn)咨詢(xún)顧問(wèn)13年房地產(chǎn)銷(xiāo)售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國(guó)特聘講師國(guó)家績(jī)效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問(wèn)美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國(guó)際行動(dòng)教練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師出版書(shū)籍：暢銷(xiāo)書(shū)《安家買(mǎi)房8堂課》作者 詳細(xì)>>
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絕對(duì)成交——業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)談判法則
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過(guò)談判快速
成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。
如何讓客戶(hù)今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如
何讓談判100%成交？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)
聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1、規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的10大談判錯(cuò)誤
2、讓房東獨(dú)家委托的三個(gè)方法
3、讓成交率提升三倍的實(shí)地看房策略
4、逼定談判，絕對(duì)成交的9種方法與表單
受眾對(duì)象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
課程大綱：
1、逼單談判：讓客戶(hù)今天就下單的獨(dú)家秘籍
1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶(hù)考慮一天，改變主意的概率超過(guò)75%
1.2案例分析：談判的殺手锏是什么？
1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的10大談判錯(cuò)誤與解析
2、房東談判：如何搞定賣(mài)家成為獨(dú)家委托？
2.1獨(dú)家委托對(duì)經(jīng)紀(jì)人和房產(chǎn)公司的5個(gè)好處
2.2市場(chǎng)揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談獨(dú)家委托？
2.3案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我獨(dú)家委托？
2.4現(xiàn)場(chǎng)演練：經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)模擬搞定獨(dú)家委托
3、100%成交的實(shí)地看房：場(chǎng)景體驗(yàn)式帶看售樓法讓成交率提升三倍
3.1信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看
3.2可替代性房源：只要滿(mǎn)足客戶(hù)需求的60%即可邀約看房
3.3市場(chǎng)揭秘：一張表單說(shuō)清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
3.4帶看配盤(pán)策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.5營(yíng)銷(xiāo)氛圍：給客戶(hù)營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)緊迫感，讓客戶(hù)立馬下單
3.6邀約推薦：吸引客戶(hù)100%馬上看房的三個(gè)要素
3.7場(chǎng)景化講解：讓客戶(hù)身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率
3.8提高回店率：引導(dǎo)客戶(hù)回店的3個(gè)話(huà)術(shù)表單，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向
3.9看房數(shù)：根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，確定合理看房數(shù)，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率
3.10復(fù)看率：通過(guò)復(fù)看，激活猶豫客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
4、逼定談判：絕對(duì)成交之優(yōu)勢(shì)談判售樓法
4.1表格清單：談單前要準(zhǔn)備的5件事
4.2如何和房東建立信任并邀約面談
4.3市場(chǎng)獨(dú)家：一張表格說(shuō)清楚談單的全流程
4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶(hù)意向的6個(gè)信號(hào)
4.5引導(dǎo)出價(jià)：通過(guò)引導(dǎo)客戶(hù)出價(jià)，證明購(gòu)買(mǎi)意向的4個(gè)話(huà)術(shù)
4.6付意向金：說(shuō)服客戶(hù)付錢(qián)下單，鎖定客戶(hù)的2個(gè)方法
4.7壓低房東價(jià)格：讓房東自愿降價(jià)的8個(gè)核心絕招
4.8拉高客戶(hù)預(yù)算：讓客戶(hù)預(yù)算與房東出價(jià)匹配的3方法
4.9三方會(huì)談：來(lái)了就走不了，100%當(dāng)場(chǎng)成交的完整解決方案
4.10客戶(hù)轉(zhuǎn)盤(pán)：防止客戶(hù)流失，及時(shí)轉(zhuǎn)盤(pán)的核心策略
4.11市場(chǎng)獨(dú)家：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
4.12逼單話(huà)術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門(mén)射球的大力金鋼腿
4.13談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價(jià)格談判的6大盲點(diǎn)誤區(qū)
5、現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對(duì)10大常見(jiàn)場(chǎng)景與案例解析
卿向東老師的其它課程
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講師：卿向東詳情
引爆客戶(hù)——低成本實(shí)現(xiàn)客戶(hù)爆炸式增長(zhǎng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。大環(huán)境不佳的情況下如何開(kāi)發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶(hù)開(kāi)發(fā)思維
講師：卿向東詳情
引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號(hào)定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號(hào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號(hào)5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶(hù)短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開(kāi)中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問(wèn)題？中層管理者如何與上級(jí)溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
講師：卿向東詳情
7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會(huì)離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員如何從0到1的快速完成開(kāi)單的過(guò)程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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講師：卿向東詳情
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶(hù)，業(yè)務(wù)員如何將新客戶(hù)變成付費(fèi)客戶(hù)？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶(hù)習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶(hù)采用套路化的方法？如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)？如何對(duì)不同客戶(hù)采用不同的銷(xiāo)售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)
講師：卿向東詳情
引爆成交-客戶(hù)快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過(guò)談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何讓客戶(hù)今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見(jiàn)的8大談判錯(cuò)誤2.讓房
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