存貸一體化產(chǎn)能提升專題培訓(xùn)

存貸一體化產(chǎn)能提升專題培訓(xùn)
01項目背景
【疤痕效應(yīng)下的破局---穿越寒冬】
經(jīng)濟(jì)下行，如何在疫情后的疤痕效應(yīng)下，實施存貸一體化營銷？
內(nèi)卷加重，大行下沉，從掐尖動作到覆蓋計劃，如何突破重圍？
逆勢而為，如何打破思維那堵墻？如何解開心里那個結(jié)，正視正解營銷？
【紅海競爭下的營銷---營銷微雕】
同質(zhì)化的競爭，如何山外看山，別人在賣產(chǎn)品，而我們在賣差異化？
狹路相逢的競爭，如何鎖定客戶選擇，錨定客戶心智，穩(wěn)定客戶關(guān)系？
大浪淘沙的競爭，如何將自身價值與客戶價值相融合，不斷加固客群關(guān)系？
【生態(tài)系統(tǒng)下的技法---道術(shù)結(jié)合】
指標(biāo)多、任務(wù)重、壓力大，如何有條有序有度的規(guī)劃執(zhí)行動作？業(yè)績倍增
如何打造存量、增量、流量三維一體循環(huán)式客戶蓄水池？
如何掌握營銷秘籍，延展自身營銷能力的豐富性，強化營銷人的內(nèi)核？
02課程介紹
【課程對象】行長/主任、副行長/副主任、會計主管、客戶經(jīng)理
【授課形式】互動、啟發(fā)式理論授課，章節(jié)回顧、案例分析、現(xiàn)場模擬、行動執(zhí)行等綜合體授課，有營銷理論固化、有營銷工具加持，可復(fù)制式使用。
【課程時間】一天 6小時/天
03課程收益
核心收益01清晰認(rèn)知金融行業(yè)營銷變革，明確當(dāng)下營銷重點；
核心收益02掌握瞬息萬變的時代下不變的營銷根基是什么；
核心收益03掌握市場細(xì)分、客戶儲備、盤活、維護(hù)能力；
核心收益04掌握營銷3大模塊9大關(guān)鍵要素，體系化營銷；
核心收益05具備產(chǎn)品重構(gòu)力、策劃力：包裝、組合、傳播；
核心收益06個人IP樹立：由內(nèi)而外打造金融營銷專業(yè)感
核心收益07掌握線下高效營銷、批量營銷、一次性綜合營銷技能；
核心收益08掌握線上新媒體獲客、宣傳、營銷技能；
核心收益09獲取“業(yè)績倍增，提質(zhì)增效”四大系列金融營銷落地工具；
04課程大綱
第一模塊 贏心法 明營銷之道
認(rèn)識金融營銷的本質(zhì)
營銷生態(tài)體系下的元素組合
1：營銷、推銷、促銷的區(qū)別---杜絕無策劃式營銷
2：成功的營銷所具備閉的閉環(huán)體系---搭建營銷思維
3：數(shù)字化、科技化、信息化推進(jìn)營銷的迭代---營銷的變與不變
營銷力與個人發(fā)展息息相關(guān)
1：宏觀闡述 制造業(yè)VS貿(mào)易業(yè)
2：微觀闡述 個人VS企業(yè)
3：營銷壁壘 打破思維禁錮的一堵墻
存貸一體化營銷的方向
1：全國各地銀行發(fā)展趨勢，刨析現(xiàn)階段同業(yè)發(fā)展趨勢和同業(yè)競爭環(huán)境；
2：從經(jīng)營角度看銀行營銷的重點導(dǎo)向
降本提質(zhì)---從數(shù)量到質(zhì)量的遷移
降本增效---從零售到批量的遷移
增戶擴面---從散點到焦點的遷移
3：銀行面臨的變化與挑戰(zhàn)
營銷賦能：白熱化競爭格局下的營銷內(nèi)功修煉
1：金融營銷人如何積極正確看待競爭、被拒絕、業(yè)績壓力？
思辨力：辯證分析法、批判性思維、成長型心態(tài)
2：金融營銷人如何快速進(jìn)階，提升客戶拓展能力？
自驅(qū)力：自知 反求諸已、內(nèi)核
3：金融營銷人如何增強客戶粘性實現(xiàn)裂變？
承載力：用戶思維、利他思維、價值思維
第二模塊 贏邏輯 建營銷之法
營銷產(chǎn)能提升的底層邏輯
營銷體系三大板塊：市場細(xì)分、營銷要素、營銷技能
一、市場細(xì)分：讓營銷實現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力
1：根據(jù)資金周轉(zhuǎn)周期不同、客群不同、類型不同的客戶開展相匹配的營銷行動，聚焦發(fā)力
因天之序：節(jié)律、節(jié)氣、節(jié)奏；
因地制宜：農(nóng)區(qū) 、商區(qū)、社區(qū)、園區(qū)；
因人而異：性別、性格、職業(yè)、特質(zhì)；
2：不同客群展開相應(yīng)切入點
農(nóng)區(qū)：整村授信 村同信不同 推動農(nóng)業(yè) 關(guān)懷三農(nóng)
商區(qū)：商圈建設(shè) 生態(tài)循環(huán)系 推動商業(yè) 關(guān)注經(jīng)濟(jì)
企業(yè)：企商聯(lián)盟 上下游深耕 推動產(chǎn)業(yè) 助力小微
社區(qū)：服務(wù)社區(qū) 街道式網(wǎng)格 推動文明 關(guān)注民生
3：金融營銷的精耕細(xì)作---作戰(zhàn)地圖
制作《精細(xì)化營銷規(guī)劃表》
制作《營銷區(qū)域客戶分析表》
4：營銷信息力提升
如何收集客戶信息
收集客戶哪類信息
信息匯總形成客戶畫像植入
二、營銷要素：金融產(chǎn)品、營銷渠道、宣傳造勢
金融屬性產(chǎn)品業(yè)績倍增的方法概述
1：產(chǎn)品的表達(dá)力
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)力表達(dá)：無痕跡營銷：客戶拒絕的不是你，而是推銷
三招切入，不講“產(chǎn)品”二字，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢
形象化表達(dá)，讓產(chǎn)品自身具備傳播力
專業(yè)人士明察秋毫，狙擊競品，凸顯優(yōu)勢
2：產(chǎn)品的策劃力
制造選擇，讓客戶有得選擇
產(chǎn)品定位，讓客戶看見利益
組合產(chǎn)品，讓客戶交叉選購
3：金融營銷宣傳，給客戶一個理由，為什么選擇你
（1）美譽度 ：樹品牌 （2）360度： 有氛圍
（3）普及性：做培訓(xùn) （4）植入性：做引導(dǎo)
三、營銷技能：從0到1，一以貫之，從粗礦型營銷到戰(zhàn)略型營銷
1：線上高效獲客、轉(zhuǎn)化能力
2：線下一對多、一對一營銷能力
3：客戶開發(fā)能力
4：客戶維護(hù)能力
5：客戶裂變能力
第三模塊 贏技法 優(yōu)營銷之術(shù)
不同營銷場景的技能進(jìn)階
線上營銷之術(shù)
1：電話營銷：電話營銷禁忌、電話溝通邏輯、電話營銷準(zhǔn)備
2：微信營銷：微信6件套，掘金私域，打造高頻、高曝光率、高規(guī)格朋友圈，用好微信---讓你的微信價值百萬。
（1）微信獲客 一步手機翹起一座城
①：存量裂變
②：信息轉(zhuǎn)化
③：群組獲客
④：廳堂獲客
（2）朋友圈打造
① 朋友圈吸引力：輸出三大高質(zhì)量內(nèi)容
② 朋友圈曝光力：選時段 重格式 優(yōu)圖文
朋友圈持久力：聚焦價值 保障頻率
3：社群營銷：低成本、高轉(zhuǎn)化營銷方法論
①快閃群
宣傳群
養(yǎng)客群
4：短視頻營銷：新媒體人設(shè)公式，細(xì)分場景、聚焦金融
打造大咖勢能的吸金短視頻
二、線下營銷之術(shù)
如何讓客戶感覺到你的專業(yè)
金融營銷人的形象管理
識人之術(shù)---五行辨別客戶特質(zhì)
外拓營銷---客戶一對一拜訪
合格的外拓營銷標(biāo)準(zhǔn)動作
與客戶迅速達(dá)成一致性的破冰方法
與客戶順暢溝通的3T法則，如何在溝通中獲取信息適時促單
面見互惠應(yīng)用技巧
三大促單情況下的應(yīng)對
客戶異議處理
沙龍/會銷---批量一對多營銷
策劃一場成功會銷的三要素
會前、會中、會后營銷事宜
“下鉤子”式宣講讓客戶聽得津津樂道
五大會銷場景營銷切入點
第四模塊 贏策劃 利營銷之器
一、營銷工具在客戶觸達(dá)過程中的作用
二、金融新媒體營銷工具箱Marcom Mix
三、電話營銷類話術(shù)示例
四、打造高規(guī)格朋友圈【365天每天都有文案可發(fā)】
五、短視頻制作教程
六、會銷類策劃工具

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