《 客戶關(guān)系維護與深度溝通技巧》3h
《 客戶關(guān)系維護與深度溝通技巧》3h詳細內(nèi)容
《 客戶關(guān)系維護與深度溝通技巧》3h
客戶關(guān)系維護與深度溝通技巧
主講:楊帆
課程對象:與客戶溝通的各類人員
課程目標:1、認清客戶溝通的本質(zhì)
2、掌握客戶溝通的基本技巧
3、學會運用溝通留住老客戶
4、提高與顧客溝通的效率
課程時長:3小時
教學手段:1、問題研討;2、現(xiàn)場演練;3、團體輔導;4、學習活動
課程大綱:
課程導入:1、小活動:名字帳篷
2、小活動:圖形引導卡片
精準區(qū)分你的客戶
1、內(nèi)部客戶
2、外部客戶
(1)現(xiàn)實客戶
(2)目標客戶
(3)潛在客戶
3、客戶關(guān)系研究的對象:現(xiàn)實客戶
二、維護忠誠客戶的意義
1、保持長久競爭優(yōu)勢
2、大幅降低交易成本
3、有利于發(fā)展新客戶
4、獲得更多客戶份額
三、客戶關(guān)系管理的方法
1、客戶發(fā)展的三生階段
2、人際關(guān)系深度的一個工具
3、客戶管理的“三字”要訣
(1)真
(2)勤
(3)快
4、客戶預期九宮格
四、與客戶深度溝通的技巧練習
1、墊子
2、迎合
3、主導
4、說服
5、沖突
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