《營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理實(shí)務(wù)》

《營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理實(shí)務(wù)》課程方案
課程背景
“企業(yè)存在的唯一理由，就是創(chuàng)造客戶。”——管理大師德魯克的這一精辟論斷從另外一個(gè)角度說(shuō)明：通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造滿意和忠誠(chéng)的客戶，是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的核心。因此，營(yíng)銷活動(dòng)也成為集成與貫通企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)流程和職能板塊的關(guān)鍵活動(dòng)，并且有著具體明確的客戶滿意達(dá)成和企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
項(xiàng)目管理作為二十世紀(jì)科學(xué)管理領(lǐng)域的偉大成就，一種以結(jié)果為導(dǎo)向的工作方法，它具有普適性、系統(tǒng)性、開(kāi)放性、實(shí)踐性的典型特征。理解、掌握并運(yùn)用項(xiàng)目管理可以系統(tǒng)化地引領(lǐng)我們應(yīng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的復(fù)雜性及不確定性的考驗(yàn)，切實(shí)指導(dǎo)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)踐，幫助組織與個(gè)人提升營(yíng)銷項(xiàng)目結(jié)果的有效性與可靠性，幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)定的產(chǎn)品與服務(wù)交付、客戶需求滿足和價(jià)值實(shí)現(xiàn)、企業(yè)收入和利潤(rùn)達(dá)成、與合作伙伴利益共贏等一系列商業(yè)目標(biāo)。
學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理，建立營(yíng)銷項(xiàng)目管理的理性思維，掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理的方法及工具，更是企業(yè)各類人才培養(yǎng)與發(fā)展的一條有效途徑——培養(yǎng)銷售及營(yíng)銷管理、技術(shù)和研發(fā)、生產(chǎn)人員，乃至職能保障人員的系統(tǒng)化工作管理意識(shí)和能力，促進(jìn)各級(jí)管理者以更加理性的思維、更加有效的方法、更加務(wù)實(shí)的實(shí)踐來(lái)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷工作。
目標(biāo)收益
探討市場(chǎng)營(yíng)銷工作項(xiàng)目化管理的特點(diǎn)，系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的基本理論與管理方法
分析與闡述市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施與管理中的典型問(wèn)題，探索解決問(wèn)題的思路與方法
把課堂當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)典型案例分析、業(yè)務(wù)情境再現(xiàn)、管理活動(dòng)實(shí)操、項(xiàng)目復(fù)盤輔導(dǎo)等多種交互學(xué)習(xí)方式，理解并掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理的關(guān)鍵技術(shù)與工具
強(qiáng)化營(yíng)銷活動(dòng)中的管理意識(shí)，激發(fā)對(duì)于項(xiàng)目管理的興趣與進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)與探索的欲望，促進(jìn)其將課堂學(xué)習(xí)與實(shí)操收獲與自身工作的結(jié)合和運(yùn)用
參與對(duì)象與營(yíng)銷項(xiàng)目工作有關(guān)的決策者、管理者、參與者
實(shí)施說(shuō)明
本課程為情境式、實(shí)戰(zhàn)化的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，主要運(yùn)用“知識(shí)精解”“案例分析”“實(shí)操練習(xí)”“問(wèn)題研討”等互動(dòng)方式進(jìn)行。
為保證本方案的學(xué)習(xí)效果及課程目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，建議課時(shí)3天，每次培訓(xùn)參與人數(shù)不超過(guò)30人。
增值服務(wù)
我們深知，能力的形成并非一朝一夕——特別是對(duì)于具有高度實(shí)踐性特點(diǎn)的項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)。因此，我們真切理解置身于復(fù)雜與不確定的現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目環(huán)境中的管理者的真實(shí)狀態(tài)；高度關(guān)注培訓(xùn)學(xué)習(xí)以后，他們?cè)趶闹R(shí)掌握到思維模式的更新，再到行為習(xí)慣的改變，最終為組織貢獻(xiàn)出卓越的績(jī)效成果這一完整的過(guò)程。
首先，我們會(huì)在內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的配合下，對(duì)培訓(xùn)責(zé)任部門、需求部門，以及學(xué)員進(jìn)行差異化的“課前調(diào)研”以了解企業(yè)實(shí)際的“項(xiàng)目管理環(huán)境”和學(xué)員的基本“能力現(xiàn)狀”，并初步界定需要解決的“基本問(wèn)題”；必要時(shí)會(huì)通過(guò)“電話會(huì)議”等方式與有關(guān)人員進(jìn)行深入溝通，進(jìn)一步明確“培訓(xùn)需求”和“關(guān)鍵要求”，做到有的放矢。
課后，我們會(huì)根據(jù)課程主題落地轉(zhuǎn)化的需要，在培訓(xùn)后當(dāng)即為學(xué)員布置與其自身業(yè)務(wù)相關(guān)的“主題作業(yè)”“工作論文”“實(shí)操任務(wù)”等，并根據(jù)企業(yè)和學(xué)員的需要和意愿建立并實(shí)施持續(xù)的“長(zhǎng)期輔導(dǎo)”機(jī)制，以最大化實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的價(jià)值。主要內(nèi)容模塊
章節(jié)
內(nèi)容要點(diǎn)
關(guān)鍵工具
基本認(rèn)知
結(jié)果導(dǎo)向的管理理念
組織活動(dòng)及工作績(jī)效的關(guān)鍵影響因素
卓越項(xiàng)目的績(jī)效表現(xiàn)及管理啟發(fā)
項(xiàng)目結(jié)果構(gòu)成
項(xiàng)目過(guò)程曲線
營(yíng)銷模式矩陣
LTC流程：從線索到現(xiàn)金
項(xiàng)目管理的基本理論
項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的基本概念
項(xiàng)目管理的知識(shí)體系與核心理念
營(yíng)銷項(xiàng)目的基礎(chǔ)認(rèn)知
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本模式及工業(yè)品營(yíng)銷特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)務(wù)流程和組織職能的整合
市場(chǎng)營(yíng)銷管理與客戶滿意
建立共識(shí)
營(yíng)銷目標(biāo)與結(jié)果分析
營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)背景與目標(biāo)
營(yíng)銷項(xiàng)目預(yù)期收益及價(jià)值
營(yíng)銷項(xiàng)目交付結(jié)果與核心要求
項(xiàng)目全景圖及管理策略
營(yíng)銷項(xiàng)目的KPI指標(biāo)體系
項(xiàng)目生命周期與里程碑
SWOT分析矩陣
營(yíng)銷項(xiàng)目的過(guò)程活動(dòng)
營(yíng)銷項(xiàng)目任務(wù)及工作界面
營(yíng)銷項(xiàng)目生命周期及里程碑
營(yíng)銷項(xiàng)目的影響要素
營(yíng)銷項(xiàng)目的工作流關(guān)聯(lián)及約束
營(yíng)銷項(xiàng)目的資源需求及獲取
營(yíng)銷管理制度、流程和組織文化環(huán)境
規(guī)劃路徑
計(jì)劃是一切管理的基礎(chǔ)
營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的類型、層次及作用
營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃的維護(hù)、變更及管理
工作分解WBS
網(wǎng)絡(luò)圖PDM
計(jì)劃估算PERT
明確責(zé)任RAM
計(jì)劃制定的方法及工具
任務(wù)分解，將工作范圍與結(jié)果結(jié)構(gòu)化
活動(dòng)排序，將工作任務(wù)及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化
計(jì)劃估算，量化工作成本與進(jìn)度
責(zé)任匹配，明確人員角色及責(zé)任
計(jì)劃集成，將執(zhí)行要素可視化
把握關(guān)鍵
利益相關(guān)方管理
干系人屬性及對(duì)項(xiàng)目的影響
干系人的識(shí)別、分析及溝通
跟蹤并把握客戶期望及影響的變化
利益/影響矩陣
正負(fù)力道分析圖
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)屬性及對(duì)項(xiàng)目的影響
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、分析及應(yīng)對(duì)
監(jiān)控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生及變化
概率/影響矩陣
ATMA應(yīng)對(duì)策略
達(dá)成結(jié)果
基于計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
營(yíng)銷項(xiàng)目的基準(zhǔn)管理與變更控制
營(yíng)銷項(xiàng)目監(jiān)控的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵因素
項(xiàng)目的收尾、總結(jié)與復(fù)盤
績(jī)效監(jiān)控曲線
項(xiàng)目變更控制

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