醫(yī)護人員的服務理念與一對一營銷

  培訓講師:蔣建華

講師背景:
醫(yī)院管理專家蔣建華博士授課專家簡介蔣建華博士湖南醫(yī)科大學醫(yī)學學士暨南大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士廣州中醫(yī)藥大學經(jīng)濟管理學院衛(wèi)生事業(yè)管理副教授廣州中醫(yī)藥大學經(jīng)濟管理學院衛(wèi)生事業(yè)管理教研室主任廣東省中醫(yī)藥學會中醫(yī)醫(yī)院管理專業(yè)委員會秘書中國醫(yī)院協(xié)會特聘講師 詳細>>

蔣建華
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醫(yī)護人員的服務理念與一對一營銷詳細內(nèi)容

醫(yī)護人員的服務理念與一對一營銷
醫(yī)護人員的服務理念與一對一營銷
課程背景:
醫(yī)療市場的競爭日益激烈,各種醫(yī)療機構(gòu)都通過廣告、大型設備等等方式來增強競爭力,其實,提升醫(yī)護人員的服務意識,通過一對一營銷,讓醫(yī)護人員獲得患者的信任,進而成為朋友,患者會自動成為醫(yī)院的義務宣傳員,患者的宣傳所產(chǎn)生的效果比醫(yī)院的廣告更好,而且這種方式的成本比廣告更低。本課程將介紹醫(yī)護人員提升服務意識的重要性,醫(yī)護人員應該具有的服務理念,以及一對一營銷的方法,這對提升醫(yī)院的競爭力有很好的作用。

課程目標:
1,理解提升醫(yī)護人員服務意識的重要性
2,掌握醫(yī)護人員應有的服務理念
3,掌握醫(yī)護人員服務的誤區(qū)與對策
4,掌握診療中一對一營銷的技巧
5,掌握患者投訴的應對技巧
6,掌握診療后的客戶關系維護技巧

培訓對象:醫(yī)院全體醫(yī)護人員
培訓時間:一天
培訓方式:講授、案例分析、討論、互動

課程大綱:
一、醫(yī)護人員加強服務意識的重要性
案例:麻醉師的言行對醫(yī)院的影響
結(jié)論:每個醫(yī)護人員都是醫(yī)院的一張名片!
二、 醫(yī)護人員應有的服務理念
1、 影響患者對醫(yī)院的評價的因素
(1) 患者評價醫(yī)院的依據(jù)
(2) 影響患者對醫(yī)院的評價的因素
目標:讓患者成為我們的義務宣傳員!
2、 在診療方面的正確理念
案例:將表皮的感染診斷為濕疹。
3、 在服務和溝通方面的正確理念
(1) 以病人為中心
案例:廣東省中醫(yī)院呂院長對醫(yī)患關系的看法
(2) 一次的(診療)服務,一輩子的朋友
(3) 服務好一個人,影響到一片人。
三、 服務中的誤區(qū)和應對策略
1、 患者的特點和需求
2、 醫(yī)護人員的常見誤區(qū)
案例討論:與肺炎患兒父母的溝通有什么問題?
3、 對策
四、 診療過程中的一對一營銷
討論:這個病人看完了嗎?
案例:郴州人民醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生的做法。
案例:濰坊中醫(yī)院加強與患者的聯(lián)系
五、 患者投訴的處理
1、 對待患者投訴的正確態(tài)度
2、 投訴者的心理特點
3、 患者投訴的處理方法
六、 診療后的客戶關系維護
1、 診療后客戶關系維護的渠道
2、 案例分析:郭醫(yī)師看病后跟病人的溝通。

 市場營銷

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