《營銷工業(yè)化復(fù)制》

  培訓(xùn)講師：王海濤

講師背景：
王海濤老師——實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師?“戰(zhàn)略與執(zhí)行”領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)師?美國4D卓越領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)導(dǎo)師?4R目標(biāo)計(jì)劃運(yùn)營管控咨詢顧問?“六力合一型管理體系”創(chuàng)始人?2018全國講師推優(yōu)十強(qiáng)培訓(xùn)師?美業(yè)慧都商學(xué)院院長十年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)中國實(shí)戰(zhàn)管理“管理六力合一”系 詳細(xì)>>

王海濤
    課程咨詢電話：

《營銷工業(yè)化復(fù)制》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷工業(yè)化復(fù)制》


《5F營銷工業(yè)化特訓(xùn)營》
方案建議書
提交單位：
提 交 人：
提交時(shí)間：2019年 月 日
電 話：
手 機(jī)：
傳 真：
公司地址：
本資料是根據(jù)貴公司所提供的初步培訓(xùn)需求而擬定的，僅作為初步溝通之用，在提出最終培訓(xùn)建議方案前會(huì)經(jīng)過實(shí)際溝通及評(píng)估修正后，經(jīng)雙方同意才付諸執(zhí)行。
我公司擁有對(duì)本資料、教材及相關(guān)資料的所有權(quán)及版權(quán)，未經(jīng)同意請(qǐng)勿攝像、錄音及復(fù)印等以任何形式進(jìn)行復(fù)制及流傳。
培訓(xùn)課程大綱課前：團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程內(nèi)容：
團(tuán)隊(duì)分組，紀(jì)律宣布，隊(duì)長選拔
小組目標(biāo)制定分解并策略制定
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)互動(dòng)
價(jià)值點(diǎn)：
塑造學(xué)習(xí)分組PK意識(shí)，通過PK競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力
強(qiáng)化學(xué)習(xí)結(jié)果，做到目標(biāo)的千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
通過團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和活動(dòng)，增強(qiáng)小組凝聚力，并實(shí)現(xiàn)隊(duì)長指揮能力的初步塑造，最終實(shí)現(xiàn)小組內(nèi)部動(dòng)作、聲音、思想的初步統(tǒng)一
一、什么是營銷工業(yè)化
課程內(nèi)容：
什么是工業(yè)化
寶潔公司持續(xù)的奧秘是什么
什么是營銷工業(yè)化
營銷工業(yè)化靠什么實(shí)現(xiàn)
找對(duì)人—建機(jī)制—給工具—做訓(xùn)練
工業(yè)化的核心
用團(tuán)隊(duì)取代對(duì)能人的依賴
用培訓(xùn)取代對(duì)說教的依賴
用訓(xùn)練取代對(duì)狀態(tài)的依賴
用計(jì)劃取代對(duì)感覺的依賴
用流程取代對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴
用工具取代對(duì)天賦的依賴
用機(jī)制取代對(duì)責(zé)任的依賴
二、事前F1：接觸 Face to face
課程內(nèi)容：
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
海底撈如何設(shè)計(jì)精細(xì)化“接觸點(diǎn)”
如何增加直接與間接接觸？
如何將接觸流程化,專業(yè)化,制度化
二、營銷的前提——客戶細(xì)分
為什么進(jìn)行客戶細(xì)分
客戶細(xì)分的六個(gè)問題
案例分析：寶潔公司、華為手機(jī)、萬科的客戶細(xì)分
客戶細(xì)分操作表實(shí)操
三、事前接觸的準(zhǔn)備：身體、精神、專業(yè)、客戶
四、事前接觸的心態(tài)
大人心態(tài)、美女心態(tài)、強(qiáng)者心態(tài)、老人心態(tài)
客戶異議如何用四人心態(tài)模式落地
三、事中F2：投資 future driver
課程內(nèi)容：
一、客戶購買的什么——銷售的本質(zhì)
客戶購買的是解決方案
如何為客戶提供解決方案
二、讓客戶把消費(fèi)變成投資
共生共贏銷售的出路——投資
找到投資的入口——需求
分析客戶未來——引導(dǎo)投資意識(shí)
實(shí)操落地：顧問式營銷的攻心四問
挖痛的四個(gè)步驟
開發(fā)需求的四個(gè)步驟
攻心四問案例分析
三、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳：促單的降龍十八掌
亢龍有悔—直接成交法
飛龍?jiān)谔臁僭O(shè)成交法
見龍?jiān)谔臁x擇成交法
鴻漸于陸—機(jī)會(huì)成交法
……
四、成交的注意事項(xiàng)
四、事后F3：感恩/回饋 Feedback
課程內(nèi)容：
為什么要感恩/回饋
如何提升客戶忠誠度
九段銷售員如何增加客戶滿意度
感恩回饋機(jī)制化
五、團(tuán)隊(duì)F4：分享/共享 Favourate課程內(nèi)容：
共享：工具，話術(shù)，方法，流程分享：感悟，感受，經(jīng)驗(yàn)，主意
如何打造開放分享，實(shí)現(xiàn)幾何倍增長？
如何召開分享會(huì)
六、個(gè)人F5：一定要成功 Forced to success
課程內(nèi)容：
強(qiáng)迫員工成長與進(jìn)化
建立成功的文化
個(gè)人信念系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)
行業(yè)信念系統(tǒng)
建立成長的機(jī)制
如何將文化機(jī)制化
允許犯錯(cuò)，但強(qiáng)調(diào)總結(jié)
持續(xù)制造危機(jī)
足夠的推崇與刺激
比賽、對(duì)抗PK
尋找敵人，敵人工具
設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

 

王海濤老師的其它課程

《向上溝通與輔佐》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】你不必喜歡或崇拜你的老板，你也不必恨他。但你得管理他，好讓他為組織成效、成果，以及你個(gè)人的成功，提供資源?！说谩さ卖斂烁鶕?jù)蓋洛普的調(diào)查，75的雇員離職，其原因是無法和自己的上司處好關(guān)系。上下級(jí)的關(guān)系，已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)績(jī)效，組織穩(wěn)定，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。由此可

 講師：王海濤詳情

《新生代員工管理》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】如今，80后、90后慢慢已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主力,95后、00后也開始大量進(jìn)入企業(yè),新生代員工帶著他們鮮明的特性,帶給企業(yè)及管理者諸多的困惑和挑戰(zhàn)。他們很多方面?zhèn)涫茉嵅?，如自大張狂、承受力差、缺乏耐性、自以為是、不?fù)責(zé)任、紀(jì)律性差、忠誠度低等。其實(shí)，我們也能很容易

 講師：王海濤詳情

《職業(yè)化建設(shè)與職業(yè)素養(yǎng)提升》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】?態(tài)度決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。要想改變自己的命運(yùn)，就要從改變自己的態(tài)度開始。有什么樣的心態(tài)就會(huì)決定我們什么樣的生活。也只有把心態(tài)調(diào)整好了，我們才會(huì)感覺到生活與工作的快樂。?????本課程通過對(duì)自我發(fā)展的引導(dǎo)與社會(huì)現(xiàn)狀的分析，

 講師：王海濤詳情

《卓越管理·六力合一》主講老師：王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師課程背景：為什么新任管理人員，角色定位不準(zhǔn)，總是用員工的思維思考問題？為什么業(yè)務(wù)能力或者技術(shù)能力很高的人，到了管理崗做不好？為什么老員工雖忠誠度高，對(duì)企業(yè)也了解，但成為管理者就顯得力不從心？為什么中層管理人員目標(biāo)計(jì)劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么上、下級(jí)之間和部門之間

 講師：王海濤詳情

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人素質(zhì)的綜合反映，是因人而異的。黑格爾說過：“世界上沒有完全相同的兩片葉子”，同樣也沒有完全相同的兩個(gè)人，沒有完全相同的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)模式。有多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就有多少種領(lǐng)導(dǎo)模式。任何一種管理模式的運(yùn)用，不可能是要求下屬們依葫蘆畫瓢就可以了，而是需要自

 講師：王海濤詳情

《高效時(shí)間管理》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】人的生命是有限的，我們不能絕對(duì)地延長生命，但通過時(shí)間管理，卻可以相對(duì)地將生命延長。提高工作的效率，提高生活質(zhì)量和生命的價(jià)值，在有限的時(shí)間里增加了生命的“寬度”和“密度”，擴(kuò)充了有限生命的內(nèi)涵……珍惜時(shí)間，管理時(shí)間，把更多的時(shí)間用在更有效益的地方。時(shí)間多了，機(jī)會(huì)就多

 講師：王海濤詳情

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與心態(tài)調(diào)整》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】21世紀(jì)是以人力資源管理為核心的時(shí)代，企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與心態(tài)士氣往往決定了企業(yè)的發(fā)展，而團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)協(xié)作必須在團(tuán)隊(duì)成員之間相互了解與信任的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)，正確認(rèn)知他人也是一個(gè)人生主題，只有正確的認(rèn)知自我、他人、管理才有可能真正幫助員工在績(jī)效與個(gè)人成長上實(shí)

 講師：王海濤詳情

《管理者的角色認(rèn)知與素養(yǎng)》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】21世紀(jì)是以人力資源管理為核心的時(shí)代，企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作水平往往決定了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有正確的認(rèn)知自我、他人、管理、領(lǐng)導(dǎo)才有可能真正幫助員工在績(jī)效與個(gè)人成長上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越。各部門經(jīng)理、主管從來都是企業(yè)的中堅(jiān)力量，是企業(yè)目標(biāo)的具體執(zhí)行者，在企業(yè)中起

 講師：王海濤詳情

結(jié)構(gòu)性思維（金字塔原理）【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】結(jié)構(gòu)性思維（金字塔原理）是職業(yè)管理當(dāng)中思維的最基本的方式，這是我們?cè)跍贤ㄖ行枰\(yùn)用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人交流、思考問題、寫作、解決問題的方方面面。其概念最早是世界最著名的咨詢公司麥肯錫提出來的，麥肯錫公司的咨詢基本思路：1、以事實(shí)為基

 講師：王海濤詳情

《企業(yè)文化落地與工具》【主講老師】王海濤MTP中層管理技能、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、文化建設(shè)培訓(xùn)師【課程背景】企業(yè)文化，或稱組織文化（CorporateCulture或OrganizationalCulture），是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的文化形象，簡(jiǎn)單而言，就是企業(yè)在日常運(yùn)行中所表現(xiàn)出的各方各面。一個(gè)偉大的組織能夠長期生存下來

 講師：王海濤詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有