新媒體帶貨營銷

《新媒體帶貨類營銷創(chuàng)意攻略》
——怎樣通過創(chuàng)意讓新媒體內(nèi)容更有銷售力？
講師：于諾
【課程背景】
時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，徹底顛覆了人們的購物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業(yè)、明星還是草根網(wǎng)紅，都希望能通過自己的人氣或手中的流量，通過營銷帶貨等方式分得一份紅利。
作為一種新興的媒體推廣賣貨方式，看似搞幾個系列內(nèi)容的短視頻、固定場次的直播秀，足不出戶就可以實現(xiàn)銷售盈利，其實在實施中卻會出現(xiàn)很多痛點：
與網(wǎng)紅或機(jī)構(gòu)合作過的營銷內(nèi)容，因為缺乏連貫性和原創(chuàng)性，只能短期濺起一點水花，卻不能形成聯(lián)動的長效作用；
花錢、花時間、花精力創(chuàng)作的營銷內(nèi)容，好不容易因為創(chuàng)意吸引了顧客，也激發(fā)了互動，卻很難帶來消費轉(zhuǎn)化；
沒找到帶貨類營銷創(chuàng)意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路
這門課程就是針對新媒體帶貨營銷這個領(lǐng)域，給大家介紹一些實戰(zhàn)性的方法。
【課程收益】
掌握圖文、短視頻、直播帶貨的不同營銷思維和創(chuàng)意手法，體會從流量到銷量的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在哪里；
了解新媒體帶貨營銷文案的標(biāo)題、架構(gòu)、內(nèi)容分塊、引導(dǎo)語話術(shù)的創(chuàng)意技巧和注意事項；
學(xué)會常見的四大類帶貨營銷創(chuàng)意模板（種草類、測評實驗類、劇情植入類和低價促銷類），能夠小組或個人創(chuàng)意完成營銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；
了解當(dāng)下熱門平臺的營銷技巧、推薦機(jī)制，掌握多平臺、多種內(nèi)容、以及線上線下聯(lián)動營銷的矩陣組合式推廣方法，引發(fā)聯(lián)動和協(xié)同效應(yīng)
【課程特色】緊跟時代發(fā)展，方法和技巧來自于講師親身實踐，可落地，提供創(chuàng)意模板，學(xué)員可現(xiàn)場練習(xí)，并在課后出成果
【課程對象】
企業(yè)中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監(jiān)、部門經(jīng)理等中高層創(chuàng)意管理人員；
廣告、公關(guān)以及營銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；
創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
【課程時長】2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則
什么是新媒體？什么是帶貨？
新媒體的特點
更貼近受眾，距離更近；
互動性強(qiáng)
傳播力、感染力強(qiáng)
新媒體帶貨的途徑
圖文、短視頻和直播的特點介紹
上述三種形式帶貨采取的不同營銷創(chuàng)意方法
新媒體帶貨的底層邏輯
創(chuàng)意為內(nèi)容服務(wù)，而不是內(nèi)容為創(chuàng)意服務(wù)
營銷創(chuàng)意的任務(wù)制定
第二模塊：學(xué)會“用戶思維”，站在用戶的角度思考問題
一、為什么要建立“用戶思維”？
從歷年的雙十一真實案例、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；
1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網(wǎng)紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛看？
2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對了什么？
2. 透過手機(jī)屏幕去經(jīng)營人心；
1）學(xué)會站在用戶角度去創(chuàng)意
2）常犯的兩種錯誤：“經(jīng)驗太多”、“了解太少”
3）用“心相”的方法重新給目標(biāo)受眾畫像
二、 為什么你的眼里不能只有目標(biāo)消費者？
1、學(xué)會對三種人群洞察：
1）社會人群：大眾好感
2）參與人群：引發(fā)互動
3）消費人群：刺激消費
2、立足這三種人群來完成不同的廣告創(chuàng)意
課堂練習(xí)：利用上述三種洞察為一家新開的shopping mall做營銷廣告創(chuàng)意
（練習(xí)題目根據(jù)不同類別企業(yè)做調(diào)整）
重新認(rèn)識“精準(zhǔn)營銷”
思考和討論：新媒體的“精準(zhǔn)營銷”真的更有效嗎？
第三模塊：新媒體營銷的形式
一、認(rèn)識線上營銷面對的兩種形式
1、交易型銷售
1）商品營銷特點
2）購物顧客心理
2、內(nèi)容型銷售
1）形式：圖文、短視頻、動態(tài)等
2）商品營銷特點
二、兩種營銷方式的分析
1、所處環(huán)境不同
2、行為目的不同
3、評價指標(biāo)不同
三、顧客角度看待內(nèi)容營銷
1、不關(guān)心誰推薦的商品
2、目的是消遣，并不想購物
3、對推薦并不信任
4、不會輕易掏錢
第四模塊：營銷創(chuàng)意內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)
一、對應(yīng)顧客的需求，建立新媒體營銷框架四步驟
引起注意：一個打動顧客的標(biāo)題
誘發(fā)興趣：構(gòu)建購物環(huán)境
取得信任：羅列證據(jù)、秀出實力
促成立即買單
二、實施方法和技巧
1、標(biāo)題的創(chuàng)意技巧
1）標(biāo)題原則：“四有”：有關(guān)系、有好處、有意思，有感覺
2）利用好奇心
3）拒絕標(biāo)題黨
2、行文原則
1）要讓顧客一直在心里說“是”
2）引導(dǎo)顧客一直看下去
3）痛點故事+使用場景
3、激發(fā)購物欲望
1）感官利益
2）心理利益
3）社會利益
4、取得信任
1）品牌實力
2）名人證言
3）顧客買家秀
4）權(quán)威背書
5）退換貨保證
5、促成當(dāng)場下單
1）覺得貴怎么辦？
錨定價格
時間分期
轉(zhuǎn)移心理賬戶
第五模塊：新媒體四大類帶貨營銷模式分析
種草類——主打產(chǎn)品功能可視化的時尚類商品
測評和實驗類——垂直性、相對小眾的商品
劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款
低價促銷類——主打促銷活動、薄利多銷型日用品，通過直播來賣貨

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