《最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)》

最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)
（以文化心，以弱勝?gòu)?qiáng)，以制度人）

課程背景：
1987年，43歲的任正非，和5個(gè)同伴，集資2.1萬(wàn)元人民幣開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，用任總自
己的話說(shuō)是在生活所迫，人生路窄的時(shí)候，創(chuàng)立華為的，無(wú)人才、無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)
產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)33年的發(fā)展，華為已經(jīng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，2020年華為總營(yíng)收9000億元，增長(zhǎng)
11.2%，利潤(rùn)99億美元，增長(zhǎng)10.4%。2020年分紅每股1.86元，世界500強(qiáng)排名53位；我們
不禁要問(wèn)：是什么原因推動(dòng)華為取得如此大的進(jìn)步？正如任正非說(shuō)：“管理第一，技術(shù)第
二；我們正走在西方的路上；華為管理沒(méi)有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。
本課程以華為在各個(gè)階段面臨的困境著手，以真實(shí)的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為戰(zhàn)略
及管理體系演進(jìn)歷程，了解華為是如何在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)的，掌握如何建設(shè)組
織能力并保持組織活力，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。通過(guò)華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)
踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，從文化、定位、組織、人才、機(jī)制等多角度立體呈現(xiàn)華為的管理
演進(jìn)和創(chuàng)新點(diǎn)，相信一定會(huì)給您在企業(yè)管理帶來(lái)新的思考和借鑒

課程收益：
● 掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建定位及配稱
● 了解華為文化基因
● 了解華為BLM、BEM精髓
● 了解華為鐵三角組織成因及機(jī)制
● 掌握華為人才管理機(jī)制
● 學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略績(jī)效計(jì)劃制定及復(fù)盤工具

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：專題講授+案例講解+游戲互動(dòng)+小組研討
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱
第一講：明道——華為的核心思想領(lǐng)導(dǎo)力
案例分享：華為成功的秘訣
案例分享：六個(gè)猴子的故事
一、企業(yè)核心要素：三個(gè)頭
1. 企業(yè)家
2. 文化
3. 戰(zhàn)略
二、管理三重境界
境界一：經(jīng)驗(yàn)-草商
境界二：科學(xué)-儒商
境界三：文化-哲商
三、華為奮斗者文化打造
文化支撐戰(zhàn)略：從一無(wú)所有到三分天下
任正非的管理哲學(xué)：灰度、熵增、制度文化
1. 以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗
華為抓住了行業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值和信賴
2. 市場(chǎng)策略：以弱勝?gòu)?qiáng)
3. 讓雷鋒不吃虧
4. 華為團(tuán)隊(duì)管理六要求
華為藍(lán)軍：勇于自我批判
5. 華為向死而生的危機(jī)意識(shí)
6. 華為的四次危機(jī)管理
小故事：春秋航空定位+陪襯
小故事：向死而生

第二講：取勢(shì)（法）——華為戰(zhàn)略發(fā)展
一、企業(yè)戰(zhàn)略四個(gè)時(shí)期的六道坎
1. 創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
2. 團(tuán)隊(duì)——把個(gè)人能力變成團(tuán)隊(duì)能力
3. 銷售——業(yè)績(jī)上規(guī)模
4. 品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結(jié)合
5. 戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
6. 文化——跨越企業(yè)并購(gòu)的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購(gòu)IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、七種競(jìng)爭(zhēng)性定位
1. 產(chǎn)品特性定位
2. 屬性和利益定位
3. 價(jià)格與價(jià)值定位
4. 競(jìng)爭(zhēng)者定位
5. 使用者定位
6. 使用和應(yīng)用定位
7. 品類定位
三、華為的戰(zhàn)略選擇
1. 先易后難，重點(diǎn)突破
2. 技術(shù)領(lǐng)先
3. 扎實(shí)穩(wěn)健的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
案例分析：華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折
四、華為BLM模型——戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略執(zhí)行
導(dǎo)入：BLM由來(lái)
小故事：瓦格納人捕魚
工具：BLM分析模型：1212模型
1. 市場(chǎng)洞察：五看三定
2. 戰(zhàn)略意圖：第二曲線，首年、3年、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略及目標(biāo)
3. 創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、資源利用
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲得、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理
5. 關(guān)鍵任務(wù)：滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及價(jià)值主張的要求必須采取的行動(dòng)以及與合作伙伴的分工
6. 正式組織：組織結(jié)構(gòu)、崗效薪、晉升系統(tǒng)
7. 關(guān)鍵人才：關(guān)鍵崗位識(shí)別、關(guān)鍵人才滿足、人才的獲取與持續(xù)發(fā)揮作用
8. 氛圍與文化：氛圍引領(lǐng)、行為準(zhǔn)則
五、華為BEM模型——戰(zhàn)略解碼及定期復(fù)盤
1. 重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)
工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤
2. 抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤、戰(zhàn)略績(jī)效及行動(dòng)計(jì)劃
工具：WBS、行動(dòng)計(jì)劃
3. 定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵(lì)
案例分享：華為人才戰(zhàn)略
4. 推文化：懂人心、識(shí)人性、凝聚人心、與時(shí)俱進(jìn)、基業(yè)長(zhǎng)期八大機(jī)制
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動(dòng)
5. 抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋
6.
定期（月或周）復(fù)盤：戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分
析，制定新一輪行動(dòng)計(jì)劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰(zhàn)略績(jī)效質(zhì)詢表
2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢表
案例：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績(jī)效
案例：某企業(yè)組織績(jī)效及PBC全過(guò)程分析
實(shí)戰(zhàn)研討：月度戰(zhàn)略績(jī)效分解演練（SP-BP-KPI-PBC）

第三講：優(yōu)術(shù)——華為組織及流程
一、組織發(fā)展的“四端”
1. 以客戶為中心，力出一孔，利出一孔
2. 從單兵英雄到狼狽組織到“鐵三角”
3. 班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)：大平臺(tái)+小前端，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人決策
4. 針尖戰(zhàn)略：不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略資源
二、研發(fā)管理
1. 華為技術(shù)管理體系五個(gè)方面
2. 技術(shù)組織創(chuàng)新：公司級(jí)（規(guī)劃）和產(chǎn)品級(jí)（市場(chǎng)）
3. 研發(fā)投入策略：壓強(qiáng)原理
三、流程變革
1. 建立面向客戶的流程和制度
2. 流程三維度
維度一：執(zhí)行
維度二：使能
維度三：支撐
3. 流程變革理念：僵化固化優(yōu)化

第四講：樹(shù)人——華為人才管理機(jī)制
一、精準(zhǔn)選才
案例：經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)哪個(gè)更重要
案例：如何避免裙帶關(guān)系
工具：STAR
討論：如何加速外部人才融合
1. 內(nèi)部人才選拔與配置
工具：九宮格-人才盤點(diǎn)及干中選
2. 人才退出機(jī)制
二、快速培養(yǎng)
小故事：習(xí)大大沙漠閱兵說(shuō)
小故事：培養(yǎng)比自己厲害的人
討論：如何規(guī)避 教會(huì)徒弟 餓死師傅
1. 制度保障——無(wú)后備不晉升
2. 縱向領(lǐng)導(dǎo)力計(jì)劃——人才加速器
3. 橫向標(biāo)準(zhǔn)化——華為全真教
案例：少將班長(zhǎng)
三、有效激勵(lì)
討論：影響敬業(yè)度的主要因素
1. 成就認(rèn)可：從命令式到參與式
案例：認(rèn)可是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：將“面子”換成“尊嚴(yán)”
案例：棕櫚園林，萬(wàn)科供應(yīng)商
2. 華為四位一體的薪酬策略
1）固定薪酬：工資
2）變動(dòng)薪酬：績(jī)效獎(jiǎng)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)
3）長(zhǎng)效激勵(lì)：TUP和虛擬受限股
4）福利：法定和差異化
3. 華為的增量考核
1）提升關(guān)鍵短板
2）補(bǔ)強(qiáng)——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
4. 華為績(jī)效管理原則
案例：三人如何排序
工具：GE活力曲線
1）華為股權(quán)激勵(lì)-TUP
2）團(tuán)隊(duì)期望值管理
討論：如何平衡新老員工薪酬矛盾
3）中小企業(yè)如何借鑒：建議的五種激勵(lì)方式
結(jié)束語(yǔ)：把握好巨變時(shí)代人才管理的三大趨勢(shì)[pic]

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