銷售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師：甘建榮

講師背景：
甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓(xùn)師）專業(yè)資歷?美國新澤西州立大學(xué)EMBA?清華大學(xué)MBA客座教授?國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家?中國教化式培訓(xùn)創(chuàng)始人?企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)創(chuàng)始人?營銷咨詢五步法創(chuàng)始人?中國陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問?中商國際管理研究院高級 詳細(xì)>>

甘建榮
    課程咨詢電話：

銷售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)中的目標(biāo)管理
 
課程背景：
結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責(zé)以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個(gè)人的工作效率，而目標(biāo)管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標(biāo)明確，方向正確，這樣才能快、準(zhǔn)、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。
課程目標(biāo)：
1、通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。
2、目標(biāo)管理的精髓及工作流程，實(shí)施目標(biāo)管理；掌握目標(biāo)管理執(zhí)行、檢查、修正、評估及績效獎(jiǎng)懲的原理與方法；
3、掌握目標(biāo)與計(jì)劃之間的銜接和聯(lián)系，建立計(jì)劃追蹤，追蹤實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的達(dá)成
課程大綱：
序言：中國的“差不多”文化
第一講：銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施目標(biāo)管理的要素
現(xiàn)代銷售心態(tài)的建設(shè)
如何熟悉“產(chǎn)品”
團(tuán)隊(duì)責(zé)任與協(xié)作
游戲：來回?cái)?shù)數(shù)
忠于你的公司
故事：面對客戶的追問只好坦白
第二講：什么是目標(biāo)管理
故事：獵人打獵
目標(biāo)管理的六個(gè)特征
目標(biāo)管理的SMART原則
目標(biāo)與目的的區(qū)別
目標(biāo)與空想的區(qū)別
故事：我要做美國總統(tǒng)
目標(biāo)管理的七大好處
第三講：目標(biāo)推行與進(jìn)度管理
如何決定目標(biāo)管理推行的范圍
1.確定推行范圍的方式
2.推行范圍的確定
3.起始點(diǎn)的確定
實(shí)施目標(biāo)管理前加強(qiáng)對部屬員工的宣傳和訓(xùn)練
1.負(fù)責(zé)部門及其工作對象
2.宣傳和訓(xùn)練的內(nèi)容
3.宣傳和訓(xùn)練的方法
推行目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理
1.制定目標(biāo)的時(shí)間進(jìn)度
2.協(xié)調(diào)目標(biāo)的時(shí)間安排
3.目標(biāo)管理的執(zhí)行和檢查時(shí)間
案例分析：張三開公司
第四講：渠道經(jīng)理如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
理解公司的戰(zhàn)略意圖
熟悉市場特征
現(xiàn)場互動(dòng)：公司在市場中的地位？
與公司高層保持一致
目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性
分析目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能遇到的障礙和困難
分析可整合或借用的資源
現(xiàn)場互動(dòng)：制定下個(gè)月的銷售目標(biāo)
第五講：目標(biāo)管理五大誤區(qū)
只有定量目標(biāo)沒有定性目標(biāo)
目標(biāo)成了口號(hào)、目標(biāo)等同于任務(wù)
多重目標(biāo)
不了解下屬的特征
目標(biāo)沒有書面化
案例：你的目標(biāo)在哪里？
第六講：如何與下屬制定目標(biāo)
為下屬介紹組織目標(biāo)的意義
振奮下屬的精神
下屬自我設(shè)定目標(biāo)
與下屬進(jìn)行目標(biāo)對話
確定之后書面化
案例：我任銷售總監(jiān)時(shí)超額完成公司的銷售目標(biāo)
第七講：從目標(biāo)到計(jì)劃
只有目標(biāo)沒有計(jì)劃，目標(biāo)沒有路徑
計(jì)劃的十大好處
制定計(jì)劃的基本要點(diǎn)
好計(jì)劃的九個(gè)特征
制定計(jì)劃的常見錯(cuò)誤
現(xiàn)場互動(dòng)：請問你今年的目標(biāo)和計(jì)劃
第八講：如何建立目標(biāo)追蹤
目標(biāo)追蹤“追”什么？
目標(biāo)追蹤的五個(gè)好處
目標(biāo)追蹤的五個(gè)原則
如何進(jìn)行目標(biāo)追蹤？
目標(biāo)追蹤如何克服下屬的抵制？
案例分析：從被動(dòng)到樂動(dòng)

課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
聽課人群：渠道經(jīng)理
授課方式：幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場互動(dòng)—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬

 市場營銷

甘建榮老師的其它課程

消費(fèi)者心理與行為分析課程大綱：第一講：市場分類與特征分析←消費(fèi)者市場的特點(diǎn)←消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和行為←影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素←影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素←購買者決策過程的階段←生產(chǎn)者市場、中間商市場購買者行為←影響消費(fèi)者態(tài)度的營銷傳播策略第二講：消費(fèi)者市場的特點(diǎn)：1、消費(fèi)者市場需求的無限擴(kuò)展性2、消費(fèi)者市場需求的多層次性3、消費(fèi)者市場需求的復(fù)雜多變性4、消費(fèi)

 講師：甘建榮詳情

如何做市場操作方案課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|中國市場在中央內(nèi)需拉動(dòng)的政策下，突飛猛進(jìn)的發(fā)展。尤其是內(nèi)地市|||場消費(fèi)需求旺盛，人們的消費(fèi)觀念也從過去的基礎(chǔ)消費(fèi)，過渡到了休|||閑消費(fèi)，人們的購物觀念也得到了非常大的轉(zhuǎn)變，從過去的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠|||過渡到了美觀實(shí)惠，甚至某些地區(qū)產(chǎn)生了過度消費(fèi)。而國內(nèi)市場的營|||銷模式和方式，除了增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道之外，傳統(tǒng)渠道的

 講師：甘建榮詳情

營銷人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為什么所有人上大學(xué)之前要進(jìn)行“軍訓(xùn)”？為什么所有的國家軍人的訓(xùn)|||練是最好的？軍人為什么會(huì)愛國，會(huì)誓死保衛(wèi)自己的國家？為什么軍|||人的氣度就要大一些？為什么軍人能自覺地去完成任務(wù)？是什么驅(qū)動(dòng)|||他們？|||為什么軍人的素質(zhì)要高？為什么你覺得“偉大”公司的員工的素質(zhì)要高|||一些？|||營銷人員的素質(zhì)高低代表

 講師：甘建榮詳情

品牌營銷與推廣課程背景：中國改革開放30年，也是快速發(fā)展的30年。中國消費(fèi)者也從盲目消費(fèi)到理智消費(fèi)過渡，從產(chǎn)品消費(fèi)過渡到了品牌消費(fèi)。作為企業(yè)，也應(yīng)從產(chǎn)品營銷快速過渡到品牌營銷。未來的市場越來越規(guī)范，逐步會(huì)形成產(chǎn)業(yè)整合與行業(yè)融合，企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌塑造和品牌營銷是最關(guān)鍵的一步。課程目標(biāo)：1.了解品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別，快速從產(chǎn)品營銷意識(shí)轉(zhuǎn)化到品牌營銷2.

 講師：甘建榮詳情

品牌戰(zhàn)略與品牌管理課程大綱：序言：男人買衣服看重什么？第一講：品牌能給你帶來什么？什么是品牌？品牌代表什么？消費(fèi)者為什么認(rèn)可品牌？企業(yè)做品牌的意義品牌的涵義與構(gòu)成要素產(chǎn)品價(jià)值與品牌營銷的兩大核心問題案例：某仿古磚的品牌提升第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌在競爭的重要性顧客導(dǎo)向的三重價(jià)值品牌策略的三個(gè)緯度品牌塑造的基礎(chǔ)品牌定位策略——定位六個(gè)步驟品牌傳播策略品牌形象表

 講師：甘建榮詳情

實(shí)戰(zhàn)營銷課程大綱課程背景：中國市場經(jīng)歷了30多年的無序發(fā)展，逐漸走向規(guī)范法，市場化發(fā)展；未來市場的競爭將無序化競爭逐步進(jìn)入到市場合理化發(fā)展，競爭也將越來越激烈。人口紅利的結(jié)束，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步推動(dòng)，創(chuàng)新與發(fā)展在中央的推動(dòng)下也會(huì)迎來一個(gè)新的局面。課程大綱：序言：中國思想系統(tǒng)如何與營銷管理相結(jié)合？勢、道、法、術(shù)、力與營銷戰(zhàn)略管理第一講：市場營銷的理念中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到

 講師：甘建榮詳情

顧問式渠道銷售與管控課程背景：醫(yī)療器械行業(yè)渠道的特征與其他行業(yè)不同，醫(yī)療器械具有高端技術(shù)、傳統(tǒng)銷售的特點(diǎn)。我國從事醫(yī)療器械銷售的代理商或經(jīng)銷商并不是掌握高端技術(shù)的高知識(shí)分子，而是原來從事藥品銷售或者試劑銷售的代理商轉(zhuǎn)型而來的。所以，作為國際先進(jìn)高端醫(yī)療器械的中國區(qū)商業(yè)企業(yè)，在發(fā)展代理商和經(jīng)銷商的同時(shí)，需要進(jìn)行顧問式服務(wù)。不斷要提供產(chǎn)品給到經(jīng)銷商，借助區(qū)域經(jīng)銷

 講師：甘建榮詳情

策劃式銷售技巧培訓(xùn)課程背景銷售過程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新，一個(gè)產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對不同的消費(fèi)者，都需要用不同的策略和技巧。作為公司營銷人員做銷售之前必須提高每一個(gè)營銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平，同時(shí)轉(zhuǎn)變思維，才能在未來的市場競爭中再造一個(gè)又一個(gè)輝煌！課程大綱：第一講：我們賣的是什么？1.“產(chǎn)品”的營銷特性分析2.我們是賣什么的？（互動(dòng)）3.服務(wù)

 講師：甘建榮詳情

電話營銷管理   08.29

電話營銷管理課程背景：呼叫中心越來越被許多集團(tuán)公司和事業(yè)單位引進(jìn)并應(yīng)用，許多企業(yè)都已經(jīng)安裝并在使用400或者800電話，即使沒有這種安裝這種系統(tǒng)，許多企業(yè)至少有自己的電話程控交換機(jī)，可是這些硬件資源的應(yīng)用，沒有“軟件”的支持，效果并不明顯，并且還會(huì)產(chǎn)生副作用，影響企業(yè)的形象，降低企業(yè)的效益。在使用這些工具之前，我們企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？課程大綱:第一講：過去電話營

 講師：甘建榮詳情

公司內(nèi)部營銷意識(shí)訓(xùn)練公司總是銷售部門在應(yīng)對客戶的投訴和產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)化，內(nèi)部其他部門好像只是在“等米下鍋”其他一概不知。由于銷售部門對生產(chǎn)系統(tǒng)的不了解，所以常常會(huì)在轉(zhuǎn)單的時(shí)候就出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致一大堆的廢品，在服務(wù)客戶的時(shí)候不知道客戶的實(shí)際需求，導(dǎo)致重復(fù)廢品。我們內(nèi)部也沒有層層營銷的概念，許多事情總是認(rèn)為下一個(gè)工序的部門應(yīng)該如何如何，從而抱怨、推諉、拖延的現(xiàn)象常

 講師：甘建榮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有