《營(yíng)銷與銷售賦能》

  培訓(xùn)講師：曉秋

講師背景：
曉秋老師：·阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)講師·《超級(jí)演說家》節(jié)目講師·國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷模式專家·魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人·CityGuilds國(guó)際認(rèn)證高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師·中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師·美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師·先后進(jìn)修于韓國(guó)西京大學(xué)、以色列希伯來(lái) 詳細(xì)>>

曉秋
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《營(yíng)銷與銷售賦能》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷與銷售賦能》

-737235116840營(yíng)銷與銷售賦能
——從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變
「 來(lái)自阿里的銷售賦能課 」
【課程背景】
在中國(guó)新能源發(fā)展的時(shí)期，在新形勢(shì)下如何在市場(chǎng)搶占先機(jī)是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。世界著名營(yíng)銷專業(yè)菲利普.科特勒說：企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整合營(yíng)銷。每個(gè)石油化工管理者也都刻骨銘心的知道：‘’市場(chǎng)營(yíng)銷是石油化工的根本，不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。不論從它的最終結(jié)果來(lái)看，還是顧客觀來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷都是石油化工的集體活動(dòng)。‘’
此課程是阿里連續(xù)兩年的銷售體系，可復(fù)制的方法論一以貫之！而銷售鐵軍的打造和培養(yǎng)，既是一種體系、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。
既不高談闊論，也不刻板說教，實(shí)戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗(yàn)，課程結(jié)合大量案例，幫助學(xué)員透徹把握銷售談判的本質(zhì)，從理清營(yíng)銷思路，精進(jìn)電話營(yíng)銷技巧，銷前準(zhǔn)備，客戶期望挖掘，到獲得客戶承諾全維度解析營(yíng)銷，建立銷售表達(dá)力！
【課程收獲】
樹立全員營(yíng)銷的觀念
營(yíng)銷銷售的基礎(chǔ)表達(dá)，不黑不吹，還原一個(gè)真實(shí)的銷售崗位
銷售的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)說服技巧，系統(tǒng)使用，照貓畫虎可快速成交
客戶價(jià)值管理，便于復(fù)制，達(dá)成裂變客戶與渠道進(jìn)階
【課程內(nèi)容】
第一模塊【全員營(yíng)銷思維】
——樹立正確的銷售形態(tài)
一、石油化工全員營(yíng)銷的導(dǎo)入
何謂“全員營(yíng)銷”呢？
全員營(yíng)銷的AIDA公式
全員營(yíng)銷向左走？向右走？
分享：石油化工全員營(yíng)銷的十大誤區(qū)
二、認(rèn)清營(yíng)銷組合，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)
認(rèn)清營(yíng)銷組合的基本戰(zhàn)略
營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
三、全員營(yíng)銷就是要“更進(jìn)一步”
安全更進(jìn)一步
服務(wù)更進(jìn)一步
管理更進(jìn)一步
協(xié)作更進(jìn)一步
形象更進(jìn)一步
環(huán)保更進(jìn)一步
節(jié)能更進(jìn)一步
第二模塊【銷售表達(dá)思維】
——幫你在大腦里搭個(gè)腳手架
一、理清銷售的基石
入口+時(shí)間=未來(lái)商業(yè)的基石
獲取用戶更多時(shí)間的核心
理解銷售的核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化銷售的有效輸出
二、不是銷售賣，而是客戶買
借助轉(zhuǎn)化力，逆轉(zhuǎn)你的銷售身份
樹立正確的“客戶觀”
三、常見客戶的類型
對(duì)客戶類型進(jìn)行排位
針對(duì)性溝通客戶
四、看起來(lái)【像】比看起來(lái)【是】更重要的銷售必備
轉(zhuǎn)化銷售心態(tài)：保持良好心態(tài)的黃金三步法
銷售的必備包裝定位
第三模塊【期望挖掘以及優(yōu)勢(shì)建立】
——因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你
一、區(qū)分提問的內(nèi)容與形式
溝通“心電圖”
我們知道“我們?cè)撝赖摹钡那鍐?br /> 二、應(yīng)用四類提問局勢(shì)
暖場(chǎng)類問題——開場(chǎng)拉近關(guān)系的有效方法
確認(rèn)類問題——確認(rèn)信息對(duì)等一致
現(xiàn)狀類問題——了解客戶處境、理解客戶認(rèn)知
期望類問題——獲得客戶個(gè)人看法，了解問題真正所在
三、銷售的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
黃金靜默法則
傾聽之同理心感受
四、決策基于差異
你有什么不同
獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)what、so what、how to prove公式
如何呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
SPAR呈現(xiàn)方法
第四模塊【獲得客戶承諾】
——應(yīng)用贏得信任的雙贏面談，使銷售達(dá)成轉(zhuǎn)化
一、有效的客戶承諾
確定下次見面時(shí)間
明確見面的地點(diǎn)
明確所需資料
同意達(dá)成購(gòu)買
二、傳統(tǒng)銷售VS合作營(yíng)銷銷售
呈現(xiàn)產(chǎn)品功能，匹配客戶需求的本質(zhì)順序
不同銷售方式的流程
三、快速獲得客戶承諾四部法
問需求
問標(biāo)準(zhǔn)
說優(yōu)勢(shì)
聊愿景
四、四季溝通術(shù)
結(jié)果源于行動(dòng)
承諾問題清單
可能顧慮的原因
五、確定與總結(jié)
總結(jié)確認(rèn)的方式
總結(jié)確認(rèn)的有效公式
銷售談判評(píng)估
六、銷售信任柱
信任的來(lái)源
信任的積累路徑圖
第五模塊【玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷】
——自媒體時(shí)代的銷售必備技能
一、微營(yíng)銷的基本概念
微營(yíng)銷不等于微信營(yíng)銷
微營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)
企業(yè)與微營(yíng)銷
二、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)形象打造
對(duì)于人設(shè)的定位
微信賬號(hào)的昵稱、頭像、簽名設(shè)置
個(gè)人親和力和信賴感的構(gòu)建
三、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容創(chuàng)造
強(qiáng)化練習(xí)，與“我相關(guān)”
制造對(duì)比，聚焦注意力
引發(fā)好奇，制造懸念
啟動(dòng)感情、激發(fā)情緒四、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)客戶引流
微營(yíng)銷的目標(biāo)與禁忌
混群的引流技巧
微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)推廣與工具
「 相信知識(shí)可以有趣，幽默也可以有力量 」
有趣，幽默也可以有力量 」

 

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