機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊

危機過后機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊
——汪含老師
課程背景：
2020年的春天太不平靜！
春節(jié)后的三個月，經(jīng)濟會疫情較大的影響；
但在之后的經(jīng)濟復蘇中，有準備的人會得到更大的機會——2020注定是基建大年，補短板是機構基建領域中的重點。
在經(jīng)濟新常態(tài)下，國家經(jīng)濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，這次疫情又將雪上加霜，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？
近期利率市場化加快了節(jié)奏，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在在深水期改革中利用危機產生的新的變化來找場景需求，在場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯(lián)動的機會？
時長：本課程可以拆成幾次講完，按網(wǎng)課時長用彩色區(qū)域標注。每個區(qū)域按講解深度每次1-2小時均可：
第一章：危機過后機構客戶業(yè)務發(fā)展空間廣闊
疫后補短板新基建將成為投資重點。
未來財政專項資金將重點投向公共服務及民生領域，包括扶貧、社保、教育、衛(wèi)生健康等，且投入力度將不斷加大。
2、隨著財政專項資金的管理使用不斷規(guī)范，資金在商業(yè)銀行體系停留的時間將延長。
3、機構業(yè)務還將一直火？
4、專項債加大發(fā)力，
流程的梳理與籌劃
提升地方債謀劃能力并掌控上報節(jié)奏
發(fā)債資金跟蹤信息收集渠道
5、其他融資大門政策頻出
解讀：2月1日，中國人民銀行、財政部、銀保監(jiān)會等聯(lián)合發(fā)布了《關于進一步強化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知》
解讀：如何申請中央財政貼息資金--財金〔2020〕5號文流程指引
解讀：2月8日國家發(fā)展改革委辦公廳關于疫情防控期間做好企業(yè)債券工作的通知。
疫情防控主題債券融資勢頭迅猛。
1）保證參與疫情防控企業(yè)資金鏈穩(wěn)定
2）避免受疫情影響企業(yè)產生過大的融資缺口，協(xié)會、交易所和發(fā)改委先后下發(fā)文件敦促疫情防控融資工具的發(fā)行。
解讀：2月12日晚，財政部PPP中心發(fā)布了2020年的PPP一號文件：
解讀：某省發(fā)改委2月12日發(fā)文《A省發(fā)展發(fā)展與改革委員會，國家開發(fā)銀行A省分行關于申報占疫情穩(wěn)投資補短板項目的通知》
多個行業(yè)往線上遷移的趨勢會更加明顯。
1、場景化營銷是未來存款經(jīng)營的主要模式
2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導流
解讀：上海率先把危變機，加快智慧城市建設意見出臺！
智慧城市內建平臺-：
智慧醫(yī)療、智慧學校、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧城市、智慧出行六大場景的公私聯(lián)動出發(fā)搭建零售引流的平臺。
系統(tǒng)平臺案例集錦
在公積金、電子居民健康卡、稅務、醫(yī)療、教育、海關、煙草、財政非稅、公共出行等方面多層次獲客，圍繞客戶的日常生活，構建場景拓客，流量經(jīng)營的機構客戶便民服務場景作戰(zhàn)路線圖。
南京財政“互聯(lián)網(wǎng)+收費（公共支付）”APP平臺營銷記
S行直銷銀行實現(xiàn)社保繳費互聯(lián)網(wǎng)+
建行在某計劃單列市上線的第三代社保IC卡系統(tǒng)聯(lián)動營銷
T行上海某區(qū)落地公租房收銀臺
煙草公司新商盟網(wǎng)上跨行支付系統(tǒng)河南落地記
教育部80號文引發(fā)的民營學校培訓機構的監(jiān)管業(yè)務---杭州教育局
長沙智慧監(jiān)獄閉環(huán)平臺建設
第二章：哪些基建補短板投資會在疫后開展
一、公共醫(yī)療衛(wèi)生
1、醫(yī)院基建融資這些年遇到的障礙
2、分級診療的改革
3、疫情之后相關的醫(yī)療基礎設施建設均將發(fā)力。
4、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務重點
5、智慧醫(yī)療先進同業(yè)模式
6、醫(yī)療體系供應鏈案例
7、藥品集采平臺運行規(guī)則與案例
8、醫(yī)藥流通企業(yè)場景營銷
二、住建版塊---舊城改造和老舊小區(qū)改造
與舊城改造不同，老舊小區(qū)改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區(qū)防疫的重要性，也對老舊小區(qū)改造的迫切性和必要性有了更多的認識。如：老舊小區(qū)的社區(qū)醫(yī)療場所有沒有？社區(qū)工作人員的工作場地有沒有？社區(qū)的集體活動場地、配送物資場地有沒有?老舊小區(qū)的公共衛(wèi)生和公共服務設施必須加強。
1、土儲的征遷業(yè)務鏈條
2、土儲之片區(qū)開發(fā)模式變遷
3、代建模式資金跟蹤
4、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
5、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析
6、租賃版塊中的交易銀行產品
建筑業(yè)企業(yè)供應鏈特點與綜合實戰(zhàn)服務
三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村人居環(huán)境整治
1、鄉(xiāng)村振興的投資需求巨大--補短板需求巨大
解讀：2020年中央一號文件--《中共中央國務院關于抓好“三農”領域重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的意見》
解讀：城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發(fā)布
城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施
2、縣域行如何做呢？
3、農村集體產權制度改革帶來的機遇
4、農村產權線上交易的業(yè)務機會
農村集體產權制度改革中的村務卡是什么？
農村集體產權平臺模式案例詳解
5、城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤業(yè)務下的金融機會
第三章：2020年是政府投融資人員的又一個大忙年
他們年初將忙于疫情防控，此后將忙于完成提前發(fā)債計劃，規(guī)劃項目，完成融資計劃、投資計劃，形成實物工作量，把因一季度防疫耽誤的時間搶回來，以完成穩(wěn)增長的職責。
1、地方政府發(fā)債新動向
1）地方政府債券中的項目收益專項債券如何實現(xiàn)項目收益與融資自求平衡？
2）、市縣級政府申請發(fā)行的審批流程—
三大流程分析與服務支持需求
銀行全流程服務與營銷切入要求
2、充分認識到地方融資平臺現(xiàn)階段在土地財政與新型城鎮(zhèn)化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
3、加強本地金融機構在土地財政中的協(xié)同效應
4、PPP或許迎來機會，2020該怎么干？
（一）疫情后選好重點領域
1、智慧城市和交通運營優(yōu)化。
2、農村基礎設施和農田水利領域。
3、垃圾處理及污染防治領域。
4、醫(yī)療醫(yī)藥領域。。
（二）選好優(yōu)質項目
1、區(qū)域選擇原則
2、項目本身是否優(yōu)質。。
3、項目庫必須進
4、考核績效合理。
5、項目手續(xù)6、“一方案、兩報告”
7、合規(guī)性
9、擔保措施
5、地方政府投融資模式與政府平臺轉型
地方投融資模式創(chuàng)新的總體思路
融資平臺市場化轉型方向
明確的融資平臺轉型案例分享

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