《銷售自畫像》1天

  培訓講師：關家駒

講師背景：
關家駒老師曾任米其林(世界500強)渠道經理、銷售經理曾任固特異輪胎（世界品牌500強）大區(qū)銷售經理漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家中馳車福電子商務有限公司中馳商學院院長眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰緟^(qū)域銷售經理北京工業(yè) 詳細>>

關家駒
    課程咨詢電話：

《銷售自畫像》1天詳細內容

《銷售自畫像》1天

《銷售自畫像》
關家駒
【課程背景】
銷售管理過程中所有的動作，銷售人員是完成的主體，認知自我，認知崗位、認知管
理標準，認知動作流程，認知團隊、認知團隊角色，直接影響和決定著銷售結果，而銷
售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標準不清晰、團隊角色
定位不準，業(yè)績千差萬別，銷售信心不足，這一切，改善的根本辦法是讓銷售員從標桿
學習中找差距，補短板，勤聯(lián)系，固習慣。
課程從從銷售人員自我性格分析著手，認知卓越銷售人員的能力標準畫像，了解性格
對于銷售行為的影響，進而理解團隊，明確銷售團隊的角色和定位，為銷售人員的從優(yōu)
秀到卓越制定可行的改變路徑，讓改變從內向外發(fā)生，讓“獨狼”成為“群狼、頭狼”
才能讓我們的銷售目標得以實現(xiàn)，進而實現(xiàn)事半功倍。
【課程收益】
← 了解和認知銷售的意義和作用
← 掌握卓越勝任力的標準構建
← 掌握SALESMANSHIP的各項核心內容
← 理解團隊構成和角色定位
← 掌握卓越團隊銷售員的核心能力


【課程特色】
自我分析、貼近實戰(zhàn)、目標清晰、快速復制

【課程對象】
銷售團隊管理者、大客戶銷售、銷售人員、區(qū)域銷售經理

【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、課程導入
【案例教學】幸福在敲誰的門
啟示：從一般到卓越，是自我重生，是對標發(fā)展

二、幸福的敲門磚
1、什么是銷售
? 銷售是件苦差事？
? 銷售的起源與發(fā)展
? 銷售對于人類文明的作用
? 為什么有那么多的成功與不成功
三、銷售人員自畫像
? workshop 卓越畫像
四、SALESMANSHIP畫像
S →（微笑與表達的能力）
A →（行動快速的能力）
L →（傾聽與學習的能力）
E →（自我教育與期待的能力）
S →（服務顧客的能力）
M →（判斷購買的能力）
A →（判斷顧客購買決定的能力）
N →（發(fā)現(xiàn)顧客購買需要的能力
S →（聰明的，精干的）
H →（獵人的敏銳和觀察）
I →（想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力）
P →（熱情與準備和專業(yè)）
五、PDP與銷售行為
? 一切從心開始
? PDP解析與測試（現(xiàn)場進行測試及分析）
? PDP與銷售行為
? HHHD原則
六、銷售團隊之構成與角色
1、團隊構成要素
? 團隊構成要素解析
? 團隊角色的研判
2、在團隊中積極主動工作的法則
? 明確目標
? 膽大心細
? 做好準備
? 走出舒適區(qū)
? 對結果負責
七、卓越團隊成員的特征
1. 專注于團隊目標
2. 做好自己的事情
3. 信任你的伙伴
4. 為他人找想
5. 愿意多付出
6. 善于補位
7. 溝通
八、課程回顧與總結

 

關家駒老師的其它課程

《POPSCOSE》--新零售時代店鋪拜訪技巧關家駒【課程背景】一家家零售店面，是我們品牌、產品甚至企業(yè)價值能夠迅速送達消費者心中的細胞，細胞的健康和活力，決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉率、MS、AOS，甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產品同質、市場同質嚴重的今天，唯一不可復制的就是我們面對千萬家零售店面的銷售態(tài)度，這個態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務人員，以

 講師：關家駒詳情

《卓越項目管理》關家駒【課程背景】大客戶銷售經理面對銷售項目，從上游的供應鏈，到下游的客戶需求，以至于物流配送、安裝調試，必須面面俱到，否則失之毫厘謬以千里，而整體銷售項目的結果，又是唯一的標準，如何在復雜的管理中，模塊化內容，標準化動作，流程化運營，直接決定了在有限的時間內，客戶需求的滿足。課程從目標管理、部門協(xié)同溝通，風險管控，資源的分配與共享等方面，全

 講師：關家駒詳情

《卓越銷售策略》關家駒【課程背景】大客戶銷售的突出特點是：長周期，決策參與者多，決策過程復雜，客戶需求多變！而銷售團隊的大客戶經理，在產品導向和業(yè)績導向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內部不同角色的動機和相互作用關系，被“未知”的信息侵蝕了成功打單的根基，被復雜的關系擾亂了正確的行動步驟和方法課程聚焦“客戶需求”為核心的銷售“

 講師：關家駒詳情

《卓越銷售管理》關家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實現(xiàn)業(yè)績目標，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結果圓滿，過程不如意；2.未完成目標，卻找不到問題點；3、客戶“痛點”太多，孰重孰輕？4、目標高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術”

 講師：關家駒詳情

《演講呈現(xiàn)與演示技巧》關家駒【課程背景】VUCA時代，匯報、分享、交際、溝通......演講的力量無處不在，無時無刻都需要你能夠泰然自若、游刃有余的滔滔不絕。但絕大多數(shù)人都還把演講定位在“說”，而忽略了更重要的非語言的傳遞與有效送達。一次成功的演講，若干年后，聽眾忘了你說了什么，但是他們會記住你當初是如何去“說的”！課程將演講從定位聽眾開始，首先解決的是如何

 講師：關家駒詳情

《職場溝通的藝術》關家駒【課程背景】在職場中，表達你的想法、心情和處境，傳遞著你的信息，你75以上的時間在溝通，或許，你希望獲得支持；或許，你希望得到贊許；亦或，你想化解危機尋求解決方案。這都離不開你有一身人見人愛，花見花開的溝通藝術。我們把溝通比做藝術，因為，職場中總有人能口吐蓮花，巧舌如簧，但是，這種藝術，加以一定的科學的分析、輔導和刻意的練習，你也可以

 講師：關家駒詳情

《中層管理者的角色定位與認知--三輔》關家駒【課程背景】決勝在中層！中層領導者肩負著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責和使命，同時也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐，讓新晉的中層管理者，從執(zhí)行者到管理者的轉變，從把事情做正確，到做正確的事，就需要從角色的認知和管理的范圍上實現(xiàn)“華麗轉身”。課程通過管理與領導的區(qū)隔，重新定義中層角色，用豐富的案例教學，引發(fā)學員對于管理角色的思考

 講師：關家駒詳情

《卓越拜訪技巧》關家駒【課程背景】“喋喋不休”的FABE不能打動客戶，“完美”的方案演繹，不能促進成單，為神馬？？？客戶選擇產品、服務和解決方案的過程和決策標準是復雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動“打單”成功的關鍵因素，那些真正影響到銷售結果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實

 講師：關家駒詳情

《卓越渠道管理》關家駒【課程背景】渠道，做為企業(yè)產品和服務滲透、接觸終端消費者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網的變革大潮下，在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關鍵點。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的關系，共同謀求最大化的長遠利益，成為渠道管理的關鍵動作和內容。課程從商業(yè)模型的構建形式入手進行案例剖析，用大

 講師：關家駒詳情

《卓越談判技巧》關家駒【課程背景】銷售的談判絕不應該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應該是為客戶提供好的產品和服務的解決方案的同時，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網破，非黑即白！課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個戰(zhàn)略模塊，每個戰(zhàn)略模塊都賦能學員不同的戰(zhàn)術打法，談判過程的方向聚

 講師：關家駒詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有