采購管理與采購談判技巧-1天

  培訓講師：羅振海

講師背景：
羅振海萬向集團萬向錢潮設備管理工程師香港福群科技集團助理生產經理深圳通源電纜實業(yè)生產副廠長/管理代表松本智能有限公司生產總監(jiān)/管理代表深圳市總工會高級講師/資深專家深圳市長質量獎評審專家深圳工業(yè)總會知名品牌評審專家北京質量認證機構技術專家【 詳細>>

羅振海
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采購管理與采購談判技巧-1天詳細內容

采購管理與采購談判技巧-1天

《如何提高采購管理與談判技巧》

【課程背景】
一個企業(yè)的采購的目標達成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達到高效的采購工作狀
態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實現(xiàn)的，本課程給采購
人員提供有效的管理工具、方法和技巧。
【課程目標】
引導采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識；如何實現(xiàn)目標、時間管理的技術技巧，提高工作效
率；
初步使采購人員提升采購目標管理的技能，是工作進度處于精細控制之中，提升
計劃達成率；
讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學會如何與供應商商務溝通談判；
讓采購人員掌握現(xiàn)場應對的基本技能；采購人員掌握的質量、成本、交期得以快速改善

【學員對象】
從事生產管理相關工作的副總經理、廠長、經理、主管、采購管理等人員。
【培訓形式】
課程內容實戰(zhàn)性，技術性強，寓理論于實戰(zhàn)應用方法中，課堂生動，傳授工作經驗和
專業(yè)知識，讓學員在輕松的環(huán)境中演練管理技術，從而獲得達到即學即用的良好培訓
效果。

【課程大綱】
第一講 采購管理理念
案例導入
1. 采購理念變革
2. 采購目標
3. 采購管理工作職能和職責
小組討論：分組討論和角色發(fā)表（案例介紹）
第二講 采購控制系統(tǒng)
1. 采購策略事項
2. 采購作業(yè)流程及內容
3. 建立架構和制度-----依六種導向
4. 采購方法種類及實施
5. 適當采購數(shù)量辦法
6. 適當采購時間細則
7. 適當采購數(shù)量辦法
8. 采購價格
9. 影響采購價格的有哪八大因素
分組：影響采購價格的因素
10. 采購價格管理十大原則
11. 采購價格管控的工具
12. 采購價格的合理反應時機
13. 如何保持對采購信息的獲得
14. 如何應對漲價、緊急和獨家采購
第三講 降低采購物料成本
1. 節(jié)約采購資金的要訣
2. 降低采購單價的方法有哪些
小組研討:
3. 降低采購成本的途徑有哪些
4. 減少產品成本六大分析
5. 零庫存與JIT采購
第四講 供應商交貨期管理
1. 供應商交貨期的管控有哪些方法?
2. 如何跟催和監(jiān)控采購物料?
3. 采取哪些措施來應對到料日期
案例分享
第五講 采購品質管理
1. 改善供應商的來料品質有哪些方法
2. 如何實施這些方法？
3. 采購質控項目設定·
4. 如何設計與落實采購協(xié)議
第六講 供應商管理
1. 如何做好供應商調查
2. 如何做供應商評審
3. 供應商的開發(fā)與評價
4. 供應商評審的項目與要點
5. 供應商評審后的落實措施
6. 如何監(jiān)管供應商
7. 供應商關系管理與常用供應鏈控制策略
案例介紹與實戰(zhàn)
第七講 采購詢價/比價/議價工程
1. 定價的方法
2. 采購詢價/比價/議價策略
3. 如何開展采購詢價/比價/議價
案例介紹與實戰(zhàn)
第八講 采購談判過程及技巧
1. 采購談判成員的預備
2. 采購談判的技巧模式
3. 采購談判的技巧方法
4. 如何捕捉采購談判時機
5. 采購談判前的各項準備
6. 采購談判技巧大全
7. 如何破、圍標
分組案例重現(xiàn)------招術運用
第九講 培訓總結
成功案例
培訓總結
與企業(yè)管理層及學員自由交流

 

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