渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧詳細(xì)內(nèi)容
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧
【課程背景】
廠商關(guān)系到底是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系還是可持續(xù)合作發(fā)展的伙伴關(guān)系？除了對(duì)經(jīng)銷商做客情這樣常規(guī)的營(yíng)銷手段之外，我們?nèi)绾瓮ㄟ^科學(xué)合理的體系來(lái)與經(jīng)銷商共同建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略，這就需要我們與渠道經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期和短期的《渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧體系》。
渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧指的是廠家和經(jīng)銷商結(jié)合外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部廠家與經(jīng)銷商的資源共同制定出來(lái)的營(yíng)銷目標(biāo)與市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，雙方達(dá)成一致，并進(jìn)行周期性的回顧，一方面廠家銷售人員通過專業(yè)的方法來(lái)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行生意計(jì)劃，給到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的思路，另一方通過對(duì)經(jīng)銷商周期性業(yè)務(wù)回顧起到評(píng)估和管理的作用。
張強(qiáng)老師曾在國(guó)內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國(guó)企業(yè)的渠道營(yíng)銷經(jīng)歷：米其林任職區(qū)域銷售經(jīng)理，馬來(lái)西亞國(guó)家石油任職全國(guó)渠道發(fā)展經(jīng)理，德國(guó)福斯品牌任職南區(qū)銷售經(jīng)理，有著非常豐富和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)銷管理規(guī)劃和管理經(jīng)驗(yàn)。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員
【課程價(jià)值】
深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能
能掌握經(jīng)銷商評(píng)估和篩選的框架，能通過科學(xué)的評(píng)估體系來(lái)選擇經(jīng)銷商
具備幫助經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃的能力，并且建立結(jié)構(gòu)化的業(yè)務(wù)回顧機(jī)制
通過專業(yè)化指導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)體系，提升廠家銷售人員的價(jià)值
【培訓(xùn)方式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
【課程大綱】
一、正確認(rèn)知廠商關(guān)系
你認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商是怎樣的關(guān)系
廠家為什么需要經(jīng)銷商
經(jīng)銷商對(duì)廠家的需求有哪些
廠家認(rèn)知經(jīng)銷商的本質(zhì)和原則
廠家銷售人員日常管理經(jīng)銷商的工作？
業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的形式與制定過程
什么是渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
為什么要做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
什么時(shí)候做業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
業(yè)務(wù)規(guī)劃制定過程
業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃的核心要素有哪些？
區(qū)域市場(chǎng)容量與機(jī)會(huì)
經(jīng)銷商發(fā)展愿景
3年增長(zhǎng)目標(biāo)
3年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)
3年團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)
經(jīng)銷商年度發(fā)展計(jì)劃
經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式
多角度分解年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
產(chǎn)品線分解
區(qū)域分解
渠道分解
人員分解
年度市場(chǎng)行為制定
團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與激勵(lì)方案
價(jià)值鏈分析與價(jià)格制定
銷售拜訪行為管理
促銷活動(dòng)計(jì)劃
市場(chǎng)推廣計(jì)劃
銷售培訓(xùn)計(jì)劃
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧
為什么要進(jìn)行生意回顧？
生意回顧的時(shí)間和形式？
生意差距比較
結(jié)果VS計(jì)劃
自己VS競(jìng)品
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧之結(jié)果分析
經(jīng)銷商業(yè)務(wù)回顧之過程分析
階段性業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃
張強(qiáng)老師的其它課程
《社群盈利布局系統(tǒng)》 03.25
《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價(jià)值】掌握社群營(yíng)銷的底層邏輯和運(yùn)營(yíng)框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)方法，提高用戶活躍度，提升社群價(jià)值能通過社群多途徑多方式進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化活動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)【課程內(nèi)容】課題主要內(nèi)容《社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)》零售鐵三角進(jìn)化過程社群營(yíng)銷的概念和本質(zhì)社群如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)私域流量運(yùn)營(yíng)地圖社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)路徑案例：某
講師：張強(qiáng)詳情
《社群營(yíng)銷操盤手實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程背景】新零售時(shí)代，從以“貨”為王轉(zhuǎn)為以“人”為中心用戶需求層次的不斷升級(jí)，要求企業(yè)更加注重對(duì)“人”的經(jīng)營(yíng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶的購(gòu)買習(xí)慣新零售時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)必須線上線下融合，加強(qiáng)對(duì)用戶的運(yùn)營(yíng)，將顧客從交易關(guān)系變粉絲關(guān)系社群新零售，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體（比如微信群）留存用戶，通過專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，打造企業(yè)與用戶之間的強(qiáng)關(guān)系，并打通
講師：張強(qiáng)詳情
《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長(zhǎng)，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)？裂變營(yíng)銷，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，
講師：張強(qiáng)詳情
零售私域營(yíng)銷增長(zhǎng)系統(tǒng)主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長(zhǎng)自循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)客流的多途徑增長(zhǎng)，高效率裂變，多觸點(diǎn)成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營(yíng)銷的模型設(shè)計(jì)
講師：張強(qiáng)詳情
贏在談判——采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）課程背景：采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。課程
講師：張強(qiáng)詳情
《零售業(yè)績(jī)提升之促銷活動(dòng)爆破》【課程背景】零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我
講師：張強(qiáng)詳情
企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+小組討論+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷更為直接和高效，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信無(wú)疑成為全民
講師：張強(qiáng)詳情
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)【課程背景】對(duì)于廠家來(lái)講，經(jīng)銷商是廠家營(yíng)銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營(yíng)銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。為了快速發(fā)展市場(chǎng)，以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，
講師：張強(qiáng)詳情
張強(qiáng)：《讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯》【課程背景】場(chǎng)景一：自我介紹時(shí)，無(wú)法很有邏輯的表達(dá)，談話思路不清晰，重點(diǎn)不突出。場(chǎng)景二：匯報(bào)工作時(shí)，抓不住匯報(bào)要點(diǎn)，或者是缺乏邏輯，讓領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法理解表達(dá)內(nèi)容。場(chǎng)景三：寫工作總結(jié)和郵件時(shí)，因?yàn)槿狈懽魉悸范鵁o(wú)從下筆。場(chǎng)景四：當(dāng)眾講話時(shí)，毫無(wú)頭緒，無(wú)法快速構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。場(chǎng)景五：思考問題時(shí)，無(wú)法快速構(gòu)建問題分析和解決思路。本
講師：張強(qiáng)詳情
銷售經(jīng)理專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧【課程背景】作為一名銷售經(jīng)理（主管），銷售輔導(dǎo)是一項(xiàng)必備的能力，通過專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能，幫助下屬提高銷售技能，從而改善銷售業(yè)績(jī)。該課程讓經(jīng)理們學(xué)習(xí)如何幫助下屬建立有效的能力提升策略，以及達(dá)成改善目的所需的技巧，課程還提供一套非常實(shí)用的實(shí)地輔導(dǎo)工具，可用于學(xué)員未來(lái)的實(shí)地輔導(dǎo)工作。張強(qiáng)老師曾在國(guó)內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國(guó)企業(yè)的
講師：張強(qiáng)詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20248
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14559
- 9文件簽收單 14205
