渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)
渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)
【課程背景】
對(duì)于廠家來講，經(jīng)銷商是廠家營(yíng)銷布局的重要環(huán)節(jié)，如何能科學(xué)合理的進(jìn)行渠道規(guī)劃與布局，讓渠道結(jié)構(gòu)能與企業(yè)的戰(zhàn)略和現(xiàn)狀相匹配，從而能讓營(yíng)銷渠道發(fā)揮最高的效率，使得市場(chǎng)快速而健康的發(fā)展，這是每一個(gè)廠家的市場(chǎng)和銷售部門特別重視的工作內(nèi)容。
為了快速發(fā)展市場(chǎng)，以及合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，銷售團(tuán)隊(duì)要特別重視經(jīng)銷商的開發(fā)。
如何管理經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度，清晰在開發(fā)進(jìn)度中需要重點(diǎn)跟進(jìn)的事項(xiàng)？
如何分析潛在經(jīng)銷商的特征，并且從多種渠道獲得潛在經(jīng)銷商的信息，從而能接觸到他們？
如何運(yùn)用科學(xué)合理的評(píng)估方法，針對(duì)意向客戶進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的評(píng)估和選擇？
如何在經(jīng)銷商開發(fā)的每一步都能做到專業(yè)、高效，并且都能往前推進(jìn)，最終和客戶達(dá)成一致？
如何針對(duì)新經(jīng)銷商制定《生意計(jì)劃書》，讓新經(jīng)銷商清晰未來的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃？
張強(qiáng)老師曾在國(guó)內(nèi)知名服裝品牌任職銷售總監(jiān)，以及多年跨國(guó)企業(yè)的渠道營(yíng)銷經(jīng)歷：米其林任職區(qū)域銷售經(jīng)理，馬來西亞國(guó)家石油任職全國(guó)渠道發(fā)展經(jīng)理，德國(guó)福斯品牌任職南區(qū)銷售經(jīng)理，有著非常豐富和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)銷管理規(guī)劃和管理經(jīng)驗(yàn)。
本課程專門解決渠道經(jīng)銷商規(guī)劃布局與經(jīng)銷商開發(fā)中的困惑和問題。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)骨干等，適用于通過渠道經(jīng)銷商模式銷售產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員
【課程價(jià)值】
深刻理解廠商之間的合作關(guān)系，以及廠家銷售人員的職能
能理解渠道經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)模型，并依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略進(jìn)行渠道規(guī)劃
學(xué)會(huì)新經(jīng)銷商開發(fā)的進(jìn)度管控，并有效推進(jìn)開發(fā)進(jìn)度
能利用專業(yè)評(píng)估工具評(píng)估潛在經(jīng)銷商
掌握經(jīng)銷商開發(fā)的關(guān)鍵步驟，并具備專業(yè)的銷售談判能力
能與新經(jīng)商共同制定《經(jīng)銷商生意計(jì)劃書》
【培訓(xùn)方式】
課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
【課程大綱】
一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商
經(jīng)銷商對(duì)于廠家的價(jià)值
經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求
廠家和經(jīng)銷商關(guān)系的本質(zhì)是什么
我們?yōu)槭裁匆_發(fā)經(jīng)銷商
開發(fā)經(jīng)銷商的核心指導(dǎo)思想
渠道布局的結(jié)構(gòu)特征
渠道經(jīng)銷商的長(zhǎng)度
渠道經(jīng)銷商的寬度
渠道經(jīng)銷商的廣度
如何依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷商開發(fā)SPANCOP進(jìn)度管控
信息搜集
潛在分析
拜訪接觸
深度洽談
達(dá)成一致
首單確定
訂單付款
潛在經(jīng)銷商畫像與搜集途徑
誰(shuí)能做我們的經(jīng)銷商
我們從哪些途徑找搜集潛在經(jīng)銷商信息
如何進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估
經(jīng)銷商評(píng)估的5維雷達(dá)圖
意向經(jīng)銷商信息搜集與調(diào)查
經(jīng)銷商評(píng)估表格的使用
經(jīng)銷商開發(fā)關(guān)鍵步驟與技巧
拜訪前準(zhǔn)備
訪前觀察
開場(chǎng)白
需求挖掘
價(jià)值呈現(xiàn)
異議處理
達(dá)成一致
拜訪總結(jié)
新經(jīng)銷商生意啟動(dòng)計(jì)劃
啟動(dòng)前市場(chǎng)調(diào)研
啟動(dòng)前價(jià)值鏈體系制定
啟動(dòng)前人員儲(chǔ)備
新經(jīng)銷商生意計(jì)劃書
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《社群盈利布局系統(tǒng)》1-2天【課程價(jià)值】掌握社群營(yíng)銷的底層邏輯和運(yùn)營(yíng)框架掌握線上線下引流、裂變的路徑和具體步驟掌握專業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)方法，提高用戶活躍度，提升社群價(jià)值能通過社群多途徑多方式進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化活動(dòng)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)【課程內(nèi)容】課題主要內(nèi)容《社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)》零售鐵三角進(jìn)化過程社群營(yíng)銷的概念和本質(zhì)社群如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增長(zhǎng)私域流量運(yùn)營(yíng)地圖社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)路徑案例：某
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《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》?課程背景在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)行用戶增長(zhǎng)，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問題。除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶主動(dòng)傳播分享，從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)？裂變營(yíng)銷，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過專業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，
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零售私域營(yíng)銷增長(zhǎng)系統(tǒng)主講老師：張強(qiáng)老師培訓(xùn)方式：講授+互動(dòng)+案例課程背景：傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過線上線下建立多種流量渠道，構(gòu)建企業(yè)自己的私域流量池，建立流量增長(zhǎng)自循環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)客流的多途徑增長(zhǎng)，高效率裂變，多觸點(diǎn)成交，自發(fā)式傳播。本課程圍繞私域流量營(yíng)銷的模型設(shè)計(jì)
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贏在談判——采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技能（張強(qiáng)老師）課程背景：采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，一方面跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另一方面是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。課程
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