《新常態(tài)下的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》課綱
《新常態(tài)下的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《新常態(tài)下的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)》課綱
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以讓企業(yè)生存一時(shí)
營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)可以讓企業(yè)持續(xù)利潤(rùn)倍增
憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺、靠個(gè)人、靠老板來制定營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了
新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤(rùn)、從突破營(yíng)銷思維到構(gòu)建營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
企業(yè)只有兩個(gè)功能：市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其余活動(dòng)則都是成本
為什么還要學(xué)習(xí)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)
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我企業(yè)也做的很好，為什么還要學(xué)習(xí)，因?yàn)楣┣箨P(guān)系在變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化、消
費(fèi)者習(xí)慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢(shì)在變化。企業(yè)不得
不學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷知識(shí)體系，做感覺營(yíng)銷還是科學(xué)營(yíng)銷就看您了
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 企業(yè)的營(yíng)銷不知道如何調(diào)整與突破
◆ 企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手
◆ 企業(yè)營(yíng)銷是不是只剩下價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了
◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價(jià)廉還是沒有市場(chǎng)
◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就，但營(yíng)銷精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信，但經(jīng)驗(yàn)卻成了企業(yè)前進(jìn)的障礙
◆ 中型企業(yè)活著最艱難，往上打不過大企業(yè)，往下競(jìng)爭(zhēng)不過小企業(yè)
◆ 品牌重塑、流程再造、團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)營(yíng)銷一直在做卻沒有太大效果
營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓企業(yè)告別亂做營(yíng)銷、瞎打、損害品牌的營(yíng)銷方式
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理
、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財(cái)
務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
【培訓(xùn)時(shí)間】2天
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|營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)讓您掌握主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對(duì)手半步 |
|第一部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)困局 |第二部分 |
|一、企業(yè)面臨的三大戰(zhàn)略困局 |企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的八大策略 |
|1、企業(yè)無戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略 |一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略 |
|難落地 |1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海 |
|破局：戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟 |2、產(chǎn)品的三個(gè)層次 |
|1、企業(yè)戰(zhàn)略分析5工具 |3、產(chǎn)品6大差異化策略 |
|2、企業(yè)構(gòu)建清晰戰(zhàn)略的6方法 |二、價(jià)格創(chuàng)新策略 |
|3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)的建立設(shè)計(jì) |1、定價(jià)要考慮的因素 |
|4、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟 |2、定價(jià)的3大方式 |
|二、商業(yè)盈利模式困局 |3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略 |
|1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利 |三、渠道創(chuàng)新策略 |
|下降 |1、全渠道模式 |
|破局：企業(yè)新利潤(rùn)模式構(gòu)建 |2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理 |
|1、八大盈利模式解析 |3、電商運(yùn)營(yíng)策略 |
|三、企業(yè)品牌遭遇的三大困局 |4、高效渠道激勵(lì)策略 |
|1、產(chǎn)品怪圈、品牌淡薄、品牌打造 |四、促銷創(chuàng)新策略 |
|誤區(qū) |1、走出促而不銷的誤區(qū) |
|破局：低成本打造和提升品牌28招式|2、促銷設(shè)計(jì)策略 |
|四、營(yíng)銷模式同質(zhì)化困局 |3、6大實(shí)效促銷技巧 |
|1、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 |4、工具：促銷檢核評(píng)估表 |
|2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“ |五、創(chuàng)新服務(wù)策略 |
|破局：什么是經(jīng)營(yíng)模式？ |1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值 |
|1、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式 |2、服務(wù)5大原則 |
|2、找到自己的利基市場(chǎng) |3、服務(wù)5S法則 |
|五、營(yíng)銷管理困局 |4、營(yíng)銷的8大境界 |
|1、放羊管理、粗放管理、不科學(xué)管 |六、客戶關(guān)系管理策略 |
|理 |1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——建立客戶檔案 |
|破局：1、搭建管理平臺(tái)、2、規(guī)范管|2、客戶分類管理——A、B、C分類 |
|理制度、 |3、不同客戶的管理策略 |
|3、系統(tǒng)考核制度 |4、6招鎖定漂移的核心客戶 |
|六、企業(yè)（營(yíng)銷）策劃力短板困局 |七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì) |
| |視頻：狼性 |
|1、好產(chǎn)品沒有好市場(chǎng) |1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？ |
|2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào) |2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征 |
|破局：1、認(rèn)識(shí)策劃力、2、因地制宜|3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具 |
|做策劃 |八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 |
|3、營(yíng)銷策劃：嫁接營(yíng)銷施威力 |1、執(zhí)行不力的四大原因 |
|七、企業(yè)（營(yíng)銷）人才困局 |2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則 |
|1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成 |4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具 |
|黃埔軍校 | |
|破局：1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制 | |
|2、搭建公平、公正的用人平臺(tái) | |
|3、留住營(yíng)銷核心人才的8大方法 | |
|傳統(tǒng)營(yíng)銷手段很難適應(yīng)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì) |
|只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營(yíng)銷，才能保持企業(yè)利潤(rùn) |
|營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)營(yíng)銷系統(tǒng)，讓團(tuán)隊(duì)懂營(yíng)銷，會(huì)策劃 |
|13年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、6大營(yíng)銷體系、65種分析工具、98個(gè)案例、126個(gè)管理方|
|法 |
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《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
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營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)?，知變則勝案例：泰國(guó)正大食品是
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《營(yíng)銷總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服
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《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售
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《新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新營(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)
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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師：崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
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《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？銷售與營(yíng)銷的區(qū)別？營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃制
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
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