吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷》課程大綱

  培訓(xùn)講師：吳宇

講師背景：
吳老師——對(duì)公業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)專家專家介紹：?金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家?現(xiàn)任某股份制銀行省分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理?24年銀行公司業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。、10年以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)擔(dān)任支行分管公司業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)、分管審批業(yè)務(wù)副行長(zhǎng) 詳細(xì)>>

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吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

吳宇《外匯業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷》課程大綱

《外匯業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷》課程大綱
主講：吳宇

1. 培訓(xùn)對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。


2.
培訓(xùn)內(nèi)容：從商業(yè)銀行外匯業(yè)務(wù)的總體、具體業(yè)務(wù)內(nèi)容等方面，系統(tǒng)地講解商業(yè)銀行國(guó)
際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注的主要方面，商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的主要客戶在哪里等。增加銀
行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員對(duì)商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)
務(wù)的深刻理解，以更好地拓展銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)。


3.
培訓(xùn)目標(biāo)：提高銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員個(gè)
人綜合素質(zhì)，了解商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注的主要方面，商業(yè)銀行國(guó)際業(yè)務(wù)
的主要客戶在哪里？如何有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷等。


四、培訓(xùn)時(shí)間：1天


五、授課形式：講解+小組討論+案例+頭腦風(fēng)暴等。


6. 課程大綱：


第一部分 國(guó)際業(yè)務(wù)是什么


模塊一：國(guó)際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)


1. 國(guó)際業(yè)務(wù)全景圖


2. 什么是外匯（包括結(jié)售匯、資金、頭寸管理）


3. 什么是外匯清算


4. 什么是國(guó)際結(jié)算


5. 什么是貿(mào)易融資


6. 什么是金融市場(chǎng)


模塊二：外匯業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)之道


1. 從人民幣到本外幣一體化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變之路


2. 本外幣一體化經(jīng)營(yíng)之下的區(qū)域特色經(jīng)營(yíng)之道


3. 人民幣國(guó)際化帶來(lái)的機(jī)會(huì)


4. 交易型業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的把握和創(chuàng)新（匯率市場(chǎng)、利率市場(chǎng)等）


模塊三：典型案例精講


1. 進(jìn)口商授信客戶案例


2. 出口商授信客戶案例


3. 跨境融資案例


4. 區(qū)域特色人民幣國(guó)際化運(yùn)用


第二部分 如何營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶？


模塊一：外匯業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷


1. 客戶在哪里？


2. 如何找到他們


3. 他們會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題


4. 如何形成有效交流


模塊二： 如何開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的授信申報(bào)


1. 對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)客戶我們應(yīng)該關(guān)心和關(guān)注的幾個(gè)方面


2. 客戶報(bào)表、外部信息如何對(duì)應(yīng)起來(lái)？


3. 授信品種如何與客戶報(bào)表對(duì)應(yīng)起來(lái)？


4. 如何按排合理的授信品種？


5. 貿(mào)易融資產(chǎn)品的活學(xué)活用


國(guó)際業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？


1. 如何認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)？


2. 如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？


3. 產(chǎn)品與日常業(yè)務(wù)操作并重管理


4. 常在何邊走如何不濕鞋


源于傳統(tǒng)，國(guó)際業(yè)務(wù)及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的模式的創(chuàng)新與發(fā)展


1、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的貿(mào)易融資模式的變化和創(chuàng)新


2、跨境進(jìn)出口電商的發(fā)展帶來(lái)的貿(mào)易融資模式的變化和創(chuàng)新


3、第三方跨境支付機(jī)構(gòu)帶來(lái)的機(jī)會(huì)





 

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《交易銀行與同業(yè)業(yè)務(wù)》課程大綱主講：吳宇1.培訓(xùn)對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。2.培訓(xùn)內(nèi)容：從銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、監(jiān)管及外部環(huán)境外變化的視角，通過(guò)對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困境、發(fā)展方向、商業(yè)銀行與投行業(yè)務(wù)的有效結(jié)合等方面的講解和組織討論，幫助客戶經(jīng)理加深理解現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向以及客戶經(jīng)營(yíng)策略和方法的變化，

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課程名稱：《供應(yīng)鏈金融》主講：吳宇老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，系統(tǒng)地講解中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧，增加銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員對(duì)供應(yīng)鏈金融的的深刻理解，以更好地拓展銀行的負(fù)債和授信業(yè)務(wù)。課程對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。課程目標(biāo)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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