《小企業(yè)金融的趨利避險術》

  培訓講師：郎靜樹

講師背景：
對公業(yè)務營銷管理專家：郎靜樹【專家簡介】：中行、建行、交行、工行、郵儲銀行對公課題專家講師招行、浦發(fā)銀行及多地城商行和農商行特聘專家顧問曾任某股份制銀行對公業(yè)務部副總經理。國有銀行長三角省會城市大區(qū)支行9年公司業(yè)務分管行長。20年銀行公司業(yè) 詳細>>

郎靜樹
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《小企業(yè)金融的趨利避險術》詳細內容

《小企業(yè)金融的趨利避險術》

課程名稱：《小企業(yè)金融的趨利避險術》
主講：郎靜樹
課程大綱/要點：
課程導入：銀監(jiān)會的“三個不低于”
第一章 銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)
一、目標客戶的確定原則
二、既有成長性又有高價值的客戶集群
三、推薦的新興行業(yè)目標客戶
討論：如何實施輕資產中小企業(yè)客戶的信貸工作？
第二章 鏈式營銷與批量獲客
一、企業(yè)交易與現金流邏輯模型
商業(yè)交易的邏輯：三流合一
案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現代農業(yè)產業(yè)的鏈式金融服務
案例：汽車產業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈
二、從企業(yè)到產業(yè)的交易鏈營銷
小團隊沒有明確的供應鏈依托是不可靠的
小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的
三、互聯網是聯式營銷的技術基礎
社區(qū)商業(yè)的5C法則
四、融資和托收承付的需求源于交易支付
1、交易：讓企業(yè)產生現金流，讓銀行增存
2、資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難
案例：連鎖法獲客的條件與時機分析
案例：什么客戶會給銀行拓展優(yōu)質目標客戶提供積極幫助？
五、做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合
第三章 小企業(yè)信貸的風險點挖掘
一、為什么中小企業(yè)貸款總是風險頻發(fā)？
1、新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2、銀行簡單粗暴的經營模式
3、小企業(yè)金融需求的本質分析
二、企業(yè)信息的分析與判斷
三、小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
四、客戶價值甄別模型
互動競賽：如何甄別客戶的價值？
第四章 小企業(yè)信貸趨利避險的方法（全案例）
一、小企業(yè)金融的低成本思維：支付、托收和財務管理
二、浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式
三、交通銀行科技金融模式
四、供應鏈金融：解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題
案例：建行云稅貸、善付通案例：江蘇銀行大數據快貸
案例：浙商銀行應收融
五、投貸聯動的機制與模式
六、互聯網支付革命的啟示
小企業(yè)金融服務生態(tài)圈搭建模式探討
一站式多功能，數據質押的金融生態(tài)圈
課程回顧總結：跨界：“我消滅你，與你無關”。 跨界時代“羊毛出在狗身上，由豬買單”?，F階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

 

郎靜樹老師的其它課程

課程名稱：《交易銀行及主要產品營銷》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：面對經濟景氣下行，供給側結構性改革，中國銀行業(yè)正在承受著金融脫煤、利率市場化、IT金融等的多面夾擊，資產質量下降，不良頻發(fā)，風險防控防不勝防，經營利潤下降，傳統的經營方式日益暴露出其無法適應全新金融生態(tài)環(huán)境的缺陷，商業(yè)銀行經營急于轉型，到底是轉向“獵手型”的投資銀行，還是“農夫型”的交易銀行

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課程名稱：《綠色金融服務策略》主講：郎靜樹老師課程背景：“污染治理，建設美麗中國，提升經濟社會發(fā)展的持續(xù)能力”是十九大和中央經濟工作會議明確提出的新時代三大重要戰(zhàn)略任務之一。發(fā)展低碳經濟，促進經濟轉型是當前金融及銀行信貸脫虛向實，支持實體經濟發(fā)展的重要國策。金融支持低碳經濟正處于市場風口，面臨前所未有的發(fā)展機遇期，不僅能提升自身的經營效益和風險經營水平，更有

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課程名稱：《強監(jiān)管背景下如何發(fā)展投行業(yè)務》主講：郎靜樹老師6-12課時課程背景：新時代，供給側結構性改革進一步深化，以高質量發(fā)展替代高速度增長，以產業(yè)結構調整代替投資擴張，商業(yè)銀行面臨著流動性緊縮和強監(jiān)管的雙重考驗，公司業(yè)務經營面臨重大選擇。課程大綱/要點：第一章：商業(yè)銀行經營的方圓規(guī)矩：監(jiān)管新規(guī)解讀一.金融同業(yè)的業(yè)務邊界1.從銀監(jiān)6號文到53文,重點防控“

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課程大綱：《走出數據陷阱的精準營銷技能》主講：郎靜樹老師6課時課程背景：從2012年開始，中國GDP增速持續(xù)減緩，實體經濟特別是傳統產業(yè)領域企業(yè)的經營效益持續(xù)惡化，造成商業(yè)銀行信貸風險頻發(fā)，資產質量惡化，因此如何提升客戶經理識讀企業(yè)財務報表的能力，走出報表數據的陷阱，開展精準營銷，是商業(yè)銀行從客戶營銷端開始風險防控，提升經營質量的有效手段。誠如日本營銷大師鈴

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并購金融服務策略（全案例講解）郎靜樹導入：支持重整并購就是支持供給側改革，就是支持實體經濟。并購重組是產業(yè)結構調整的高級形態(tài)。與淘汰落后產能相比，并購重組不見瓦礫；與技術改造相比，并購重組不見機器；與新建項目相比，并購重組不見工地。但在并購重組這一資本運動中，有技術虹吸，有品牌嫁接，有產能優(yōu)化，有市場再分。如提升浙江產業(yè)結構和發(fā)展質量的“鳳凰計劃”。第一章并

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《單一行業(yè)KYC技巧與營銷方案》課程大綱郎靜樹導入：公司客戶價值甄別模型優(yōu)選行業(yè)客群是趨利避險的基礎導入：十九大和中央經濟工作會議明確我國經濟社會發(fā)展已進入新時代，新時代經濟金融工作的六大重點。一、商業(yè)銀行應構建怎樣的客戶群體？商業(yè)銀行最優(yōu)客戶戰(zhàn)略目標二、新時代的目標客戶市場1.新常態(tài)的邏輯2.新時代脫虛向實的市場領域3.供給側改革背景下的客戶市場4.創(chuàng)新領

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課程名稱：《公司業(yè)務營銷策略和創(chuàng)新》主講：郎老師6課時課程背景：新常態(tài)以來，由于金融生態(tài)環(huán)境的巨大變化，造成商業(yè)銀行經營風險壓力劇增，經營業(yè)績下滑，業(yè)務發(fā)展和業(yè)績提升困難增加，因此如何創(chuàng)新銀行的營銷策略，提升創(chuàng)新的能力，在創(chuàng)新中化解風險，追求發(fā)展，無疑是擺在商業(yè)銀行公司業(yè)務經營管理層面前的重大課題。營銷如何有效地在逆境中突圍發(fā)展，切實提升客戶經理的有效營銷業(yè)

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課程名稱：《共贏之道：基于雙贏的公司業(yè)務溝通談判》主講：朗老師6課時課程大綱/要點：引言：歷史上幾次著名的談判1.什么是談判？1.談判的含義?談判雙贏的“金三角”?談判的特征?談判概念的理解2.成功談判的標準?目標的實現程度?效率的高低?互惠關系的維護程度3.談判的基本原則?雙贏原則?求同存異原則?誠信合規(guī)原則?盡量擴大總體利益原則?信息詳盡原則4.客戶經理

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課程名稱：《從企業(yè)到產業(yè)鏈的聯式營銷》主講：郎靜樹老師6-12課時課程大綱/要點：課程導入：新時代，強監(jiān)管背景下，金融服務關注五大新特點。從企業(yè)到產業(yè)鏈的交易邏輯一、企業(yè)交易與現金流邏輯模型二、商業(yè)交易的邏輯：三流合一案例：從舌尖到田間的金融服務策略——現代農業(yè)產業(yè)的鏈式金融服務案例：汽車產業(yè)的上游供應商鏈和下游服務鏈三、從企業(yè)到產業(yè)的交易鏈營銷四、互聯網是

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