專業(yè)的商務(wù)演示技巧

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達12年的工作經(jīng)驗，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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專業(yè)的商務(wù)演示技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)的商務(wù)演示技巧

專業(yè)的(商務(wù))演示技巧


Program Objectives
培訓(xùn)意義：
? 從全新的視角認(rèn)識專業(yè)的商務(wù)演示
? 練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高相關(guān)人員把握商務(wù)演示的實戰(zhàn)能力
? 分享大家對商務(wù)演示的認(rèn)識和經(jīng)驗
? 學(xué)會通過專業(yè)演示提高發(fā)言人的表達能力和說服效果
? 幫助提升演示中控場及后續(xù)跟進能力
Target Audiences
培訓(xùn)對象：

? 銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部、其他相有關(guān)部門
建議人數(shù)：
? 8-10人

Key Contents
培訓(xùn)要點：
? 演示前的具體準(zhǔn)備工作
← 實戰(zhàn)模擬練習(xí)（一）
← 科目：現(xiàn)場即興模擬演示練習(xí)（即興命題）
←
內(nèi)容：過去24小時你在學(xué)習(xí)、工作或在生活中觀察到的，特別值得與大家分享的，很
有意義的趣事
← 時間：5-10鐘/每人
← 目的：考察學(xué)員的演示/呈現(xiàn)的基礎(chǔ)及現(xiàn)狀
← 明確演示的目的
← 定義演示的主題
← 學(xué)會主動了解你的觀眾
← 規(guī)劃演示的時間長度
← 演示前準(zhǔn)備的其它注意事項
? 學(xué)會打造具有說服力的專業(yè)形象
← 現(xiàn)場環(huán)境的考察與布置
← 發(fā)言人專業(yè)形象的自我展示(男士)
← 發(fā)言人專業(yè)形象的自我展示(女士)
← 演示中著裝的TOP原則
? 演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排
← 設(shè)計演示內(nèi)容的三大標(biāo)準(zhǔn)步驟
← 學(xué)會科學(xué)搭建演示提綱
← 實戰(zhàn)模擬練習(xí)（二）
← 科目：演示講義編寫中的提綱搭建練習(xí)（給定命題）
← 內(nèi)容：給定命題及素材下的提綱節(jié)結(jié)構(gòu)建練習(xí)及評述
← 時間：15-20鐘/每組
← 目的：通過實際練習(xí)及模擬考察學(xué)員對搭建演示提綱相關(guān)理論及方法的
掌握情況，并通過各組方案的比較與評述發(fā)現(xiàn)提綱搭建過程中的典型問
題及注意事項！
← 演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理
← 學(xué)會通過補充證明材料增強表達效果
← 提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標(biāo)準(zhǔn)及注意事項
← 演示內(nèi)容排序中的KISS原則
? 學(xué)會在演示中通過制作精美的PPT增強表達效果
← 商業(yè)演示中觀眾的感知規(guī)律
← 學(xué)會通過視覺教具爭強表達效果
← 視覺教具使用的通用規(guī)則及比較優(yōu)勢
← 商業(yè)演示中PPT模板的設(shè)計規(guī)則及注意事項
← 商業(yè)演示中字體的使用規(guī)則及注意事項
← 商業(yè)演示中符號的合理運用及注意事項
← 商業(yè)演示中剪切畫及動畫的運用及注意事項
← 商業(yè)演示中段落的合理布局及注意事項
← 商業(yè)演示中餅狀的表意特點及使用局限性
← 商業(yè)演示中柱狀的表意特點及使用局限性
← 商業(yè)演示中線狀的表意特點及使用局限性
← 商業(yè)演示中趨勢圖的表意特點及使用局限性
← 學(xué)會通過有效利用圖表增強表達效果和說服力
← 學(xué)會通過顏色、字體和符號的合理運用增強表達效果
← 從禪學(xué)意義談設(shè)計圖表
← 案例設(shè)計與練習(xí)
? 演示中的“控場”技巧及實用技術(shù)
← 克服緊張情緒的8大實用方法
← SWAY原則在演示中的科學(xué)應(yīng)用
← 學(xué)會有效運用肢體語言激發(fā)觀眾的熱情
← 學(xué)會通過觀眾表情判斷演示效果并及時做出必要現(xiàn)場調(diào)整
← 演示中提問的技巧及相關(guān)注意事項
← 實戰(zhàn)模擬練習(xí)（三）
← 科目：演示中控場技巧實戰(zhàn)演練（給定命題）
← 內(nèi)容：根據(jù)給定命題及素材進行講義制作，并現(xiàn)場實戰(zhàn)演練
← 時間：15-20鐘/每組
← 目的：通過實際練習(xí)及模擬演練、熟悉并掌握演示中控場的相關(guān)技巧及
可能出現(xiàn)各種典型問題的科學(xué)應(yīng)對！
? 演示中的后續(xù)跟進技巧
← 演示中答疑的標(biāo)準(zhǔn)程序和實用套路
← 答疑中的典型誤區(qū)及注意事項
← 演示中處理異議的科學(xué)方法
← 后續(xù)跟進技巧
← 實戰(zhàn)模擬練習(xí)（四）
← 科目：演示綜合練習(xí)及模擬（學(xué)員自命題）
← 內(nèi)容：學(xué)員模擬各自工作中的實際情況，自選題目并現(xiàn)場演練
← 時間：15-20鐘/每組
←
目的：通過實際練習(xí)及模擬將兩天培訓(xùn)中學(xué)到的相關(guān)技巧及方法進行實際的演練及應(yīng)
用，從而達到理論與實踐有機結(jié)合的目的；同時要求學(xué)員根據(jù)各自工作實際自命主題
，從而達到課程效果與學(xué)員各自工作崗位高度結(jié)合以提升課程效果的目的！
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