渠道管理全攻略

  培訓(xùn)講師：王天昊

講師背景：
王天昊先生：教育背景：88年以東北三省理科狀元的成績考入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)92年畢業(yè)與對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士德國和美國長達(dá)12年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以中英文授課清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央黨校等總裁班或EM 詳細(xì)>>

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渠道管理全攻略

渠道管理全攻略
王天昊老師


Program Objectives
培訓(xùn)意義：

? 充分認(rèn)識渠道管理的重要意義和有效手段
? 學(xué)習(xí)和掌握構(gòu)建、管理、運(yùn)作銷售渠道的各種方法和技巧
? 幫助公司發(fā)展自己的渠道銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績

Target Audiences
培訓(xùn)對象：

渠道主管、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管渠道銷售的副總裁

建議人數(shù)：
12-20人
Key Contents
培訓(xùn)要點(diǎn)：

? 渠道管理的主要對象及重要意義
← 經(jīng)銷商的定義
← 經(jīng)銷商的特性
← 經(jīng)銷商的主要類型及其優(yōu)缺點(diǎn)
← 經(jīng)銷商在市場中發(fā)揮的積極作用
← 渠道管理的重大意義
? 渠道中經(jīng)銷商的科學(xué)選擇與發(fā)展
← 明確選擇的目標(biāo)與原則
← 獲得潛在經(jīng)銷商名單
← 經(jīng)銷商的資格鑒定
← 經(jīng)銷商分銷渠道的優(yōu)劣勢分析
← 經(jīng)銷商選擇的策略與實(shí)用模式
← 分銷渠道的設(shè)計(jì)
? 渠道銷售中賒銷風(fēng)險(xiǎn)的有效控制
← 信用、賒銷的定義和作用
← 賒銷管理在渠道銷售中的重大意義
← 中國商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境及信用現(xiàn)狀
← 中國渠道市場賒銷的三種表現(xiàn)形式
← 渠道賒銷的正確方法和步驟
← 渠道銷售中應(yīng)收帳款的有效管理與監(jiān)控
? 分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理
← 分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)與類型
← 分銷渠道的重要功能
← 分銷渠道的設(shè)計(jì)
← 渠道成員的激勵
← 正確認(rèn)識和處理渠道沖突
← 正確處理渠道沖突


? 渠道中經(jīng)銷商的日常管理與監(jiān)控
← 針對銷售額的有效監(jiān)控
← 針對經(jīng)銷商回款的有效監(jiān)控
← 幫助經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策
← 科學(xué)指導(dǎo)經(jīng)銷商的商品陳列
← 合理調(diào)配經(jīng)銷商的庫存
← 與經(jīng)銷商一道制訂客戶訪問計(jì)劃
← 經(jīng)銷商資料的整理和完善
← 學(xué)會與經(jīng)銷商共同成長
? 經(jīng)銷商管理的八大誤區(qū)
← 廠商可以從根本上解決經(jīng)銷商（渠道）沖突
← 經(jīng)銷商數(shù)量越多越好或越少越好
← 經(jīng)銷商渠道越長越好或越短越好
← 經(jīng)銷商實(shí)力越強(qiáng)越好
← 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越廣越好
← 選好經(jīng)銷商最關(guān)鍵，其他不用去關(guān)心
← 供貨價(jià)格越低越好，其他不用去考慮
← 經(jīng)銷商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整
? 渠道終端的有效推廣與促銷
← 渠道促銷的含義及特點(diǎn)
← 渠道促銷的作用
← 企業(yè)促銷計(jì)劃的制定
← 渠道促銷活動存在的問題及解決思路

Program Implement approach
培訓(xùn)方式：

? 技巧講授、實(shí)例驗(yàn)證
? 特點(diǎn)：系統(tǒng)性，實(shí)用性強(qiáng)、興趣、參與、互動、提升

Language
授課語言：
中文/英文
Duration（課程時(shí)間）
二天
[pic]

 

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