銀行保險會議營銷(沙龍)

  培訓(xùn)講師:重立

講師背景:
重立中層管理實戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團項目工程師前豐業(yè)集團工程項目部經(jīng)理前諾信集團戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國際集團CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項目特邀高級培訓(xùn)師中核集團匯金國投 詳細(xì)>>

重立
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銀行保險會議營銷(沙龍)

銀行保險會議營銷(沙龍)講師:重立
【課程背景 Course Background】
為什么保險公司和銀行的理財說明會對客戶沒有吸引力?
為什么理財經(jīng)理對會議營銷失去了往日的興趣?
保險理財說明會應(yīng)該如何舉辦才能達到事半功倍的效果?
您是否想建立一支自己渠道的專業(yè)化會議營銷工作團隊?
會議營銷一直是保險公司和銀行理財產(chǎn)品銷售的重要手段,它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過去一直采用粗放式的理財說明會手段,用激情加忽悠的簡單手法對付客戶,造成現(xiàn)在的理財產(chǎn)品會議營銷逐漸失去了往日的風(fēng)采。要解決這個難題,我們必須要明白:理財產(chǎn)品說明會的重點不在于“講”,而在于“控”。而根據(jù)時代的發(fā)展和客戶的需求,重新梳理理財產(chǎn)品說明會流程,更新理財產(chǎn)品說明會銷售理念、演講手法以及會議形式;同時,讓會前、會中和會后的控制成為績效管理的關(guān)鍵點,讓會議形式變得輕松愉快,讓營銷員同客戶的溝通暢通自如,才能讓理財產(chǎn)品說明會成為一個高效率的營銷手段。
長期以來,壽險營銷陷入了一個誤區(qū):從產(chǎn)品設(shè)計到銷售行為上都過分地強調(diào)的保險理財功能,但卻不斷淡化保險保障的基本功能;保險的核心價值不談,卻用自己的短處去盲目地同銀行儲蓄、債券股票、地產(chǎn)期貨等產(chǎn)品的優(yōu)勢進行比較;在銷售過程中過分依賴所謂的話術(shù),用分紅與回報來吸引客戶購買,而很少去尋找客戶的需求點,為其量身定制家庭財務(wù)安全的保險保障計劃。這些行為最后導(dǎo)致我們在壽險營銷中理財講不通,保險講不明的尷尬局面。如何遵照保監(jiān)會回歸內(nèi)涵價值,回歸保險保障的監(jiān)管要求,如何順應(yīng)市場的變化,滿足客戶的需求已經(jīng)成為各家壽險公司營銷管理關(guān)注的重點。
根據(jù)保監(jiān)會2017年5月23日下發(fā)的:保監(jiān)人身險〔2017〕134號通知精神,未來保險產(chǎn)品的銷售將迎來重大改變。保監(jiān)會的目的是通過引導(dǎo)保險公司轉(zhuǎn)變產(chǎn)品發(fā)展模式,提高代理人的專業(yè)化銷售水平,從而更好的服務(wù)客戶。我們希望通過一種嶄新的系統(tǒng)培訓(xùn)方式,幫助保險公司全面提升理財經(jīng)理和營銷管理干部的會議營銷技能,幫助保險公司建立起一套驍勇善戰(zhàn)的會議營銷團隊,培養(yǎng)出一大批能夠運用專業(yè)知識和技能,通過保險和銀行的各種會議聯(lián)動營銷提高產(chǎn)品銷售水平。
【課程目的 Curriculum Objects】
了解市場變化,緊跟行業(yè)步伐,樹立堅定信念,提升專業(yè)水平;
掌握會議營銷的基本方法,運用專業(yè)營銷的理財工具,拉升銀保渠道的績效表現(xiàn),提高全體人員的會銷技能。
【培訓(xùn)對象 Participants】
銀行保險渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)
銀行保險理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理
【所需時間 Training Time】
1.5天(白天授課+晚上研討和訓(xùn)練)
【課程大綱Course Outline】
單元一 認(rèn)知篇
壽險理財產(chǎn)品銷售中的問題
保險營銷的困惑
保險營銷的四不誤區(qū)
案例分析——看視頻,找問題
小組研討——目前保險營銷的問題與對策
保監(jiān)會134號通知精神深度解讀
新形勢下的壽險營銷之道
客戶購買行為分析
客戶購買的根本原因
產(chǎn)品營銷4P理論
需求式營銷的基礎(chǔ)
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售
客戶購買心理分析
需求式購買的四個步驟
成功的保險產(chǎn)品營銷之道
客戶的需求以及我們的解決方案
今日之需求導(dǎo)向式銷售
小組研討:目前的保險產(chǎn)品如何滿足客戶需求
觀念發(fā)表與講師總結(jié)——保險的真諦
人壽保險是幸福家庭的有效保障
人壽保險是儲蓄財富的得力助手
人壽保險是昂貴生命價值的唯一保障
人壽保險是對生命質(zhì)量的有效投資
人壽保險是人生旅途中無比重要的財富
單元二 銀行保險會議營銷策略、方法和技巧
體驗式銀保理財沙龍 / 體驗式理財產(chǎn)品說明會
舉辦銀保理財沙龍的基本概念
體驗式銀保理財沙龍的意義
同傳統(tǒng)產(chǎn)說會相比較的優(yōu)勢
體驗式理財產(chǎn)品說明會的關(guān)鍵
體驗式理財沙龍/ 體驗式理財產(chǎn)品說明會運作實務(wù)
體驗式理財沙龍的目標(biāo)
體驗式理財沙龍成功的條件
體驗式理財沙龍總流程
會議籌備階段流程
會議之前的工作
現(xiàn)場操作階段流程
追蹤階段流程
管理工具分享
各階段的控制要素
體驗式理財沙龍的演講實務(wù)
課堂訓(xùn)練:精煉你的PPT
三分鐘保單促成秘笈
銀保銷售中的困惑
快速簽單六大基本功
銀保營銷常見問題和解決思路
無敵成交秘籍
課堂訓(xùn)練:提高產(chǎn)品講解能力
家庭資產(chǎn)配置與保險規(guī)劃
資產(chǎn)配置理論的基礎(chǔ)
資產(chǎn)配置的重要性
家庭資產(chǎn)配置的攻守平衡
保險理財產(chǎn)品之會議營銷實戰(zhàn)案例分享
課程總結(jié)

 

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授權(quán)管理   12.20

授權(quán)管理講師:重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能,提升團隊運作效率和績效水平。反之,無效授權(quán)則會浪費資源和時間,嚴(yán)重時更有可能引發(fā)風(fēng)險和危機。如何在管理中通過授權(quán)讓他人做對、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中,很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁,死而后已”的所謂個人職責(zé)認(rèn)

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管理者五項技能修煉講師:重立一、為什么學(xué)習(xí)本課程:路線確定之后,起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個,將熊熊一窩。20的干部承擔(dān)企業(yè)80的責(zé)任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升?管理者管理方法有哪些?管理者管理工具如何運用?管理者需要掌握哪些管理技能?管理者綜合素質(zhì)如何提升?作為一名優(yōu)秀的管理者,這是必須關(guān)心并回答的問題。通過本課程,我們能夠找

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九型人格   12.20

九型人格講師:重立【課程概要】在業(yè)務(wù)管理中,大家都為這樣的狀況感到困惑:為何有人總是充滿著活力?為何有人死豬不怕開水燙?為何有人事業(yè)成功而婚姻失???為何有些人能在壓力中突破成長?為何有人只喜歡表揚而不能接受批評?而作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們也為這些問題困擾:如何進行戰(zhàn)略性思考,制定最佳管理方案?如何快速提升職場溝通能力與團隊協(xié)調(diào)能力?如何評估自己的管理特征,找到最佳的

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沙龍營銷(會議營銷)講師:重立【課程背景】會議營銷(沙龍營銷)一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項重要手段,它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過去在認(rèn)識上的偏差,會議營銷活動更像是一個會議,營銷手段和方式顯得簡單相對簡單,客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強。要解決這個難題,我們必

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《從技術(shù)走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來的,他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù),而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績和突出的工作表現(xiàn),方才有機會晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員,由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知,很難從過去的工作模式中擺脫出來,以為技術(shù)的成功能會帶來管理的成功

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高效的時間管理重立【課程概要】人生最寶貴的兩項資產(chǎn),一項是頭腦,一項是時間。無論你做什么事情,即使不用腦子,也要花費時間。因此,管理時間的水平和高低,將決定我們事業(yè)和生活的成敗。我們將用兩節(jié)大課(3.5小時)的時間,學(xué)習(xí)時間管理的基本原則,了解怎樣才能更有效地安排時間,減輕生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力。通過有效的時間管理幫助我們制訂出有效的時間表,減輕壓力和憂慮,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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