沙龍營銷（會議營銷）
沙龍營銷（會議營銷）詳細內(nèi)容
沙龍營銷（會議營銷）
沙龍營銷（會議營銷）
講師：重立
【課程背景】
會議營銷（沙龍營銷）一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項重要手段，它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用，而且在海外也同樣深入人心。但是，由于我們過去在認識上的偏差，會議營銷活動更像是一個會議，營銷手段和方式顯得簡單相對簡單，客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認同不高，客戶關系管理和引導銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強。要解決這個難題，我們必須要明白：會議營銷的重點不在于簡單的專家講座和禮品派送，而在于企業(yè)文化的塑造與客戶服務的深化。
在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的時代，在一個社會化營銷正逐漸顯現(xiàn)重要作用的今天，根據(jù)市場的發(fā)展和客戶的需求，重新梳理會議營銷的流程，更新會議營銷中的銷售理念、演講方法以及會議形式；同時，讓會前、會中和會后的控制成為產(chǎn)品營銷與績效管理的關鍵點，讓會議形式變得輕松愉快，讓市場營銷部門同客戶、經(jīng)銷商的溝通暢通自如，才能讓會議營銷成為一項高效率的產(chǎn)品營銷手段。
【課程時長】2天
【課程收益】
全面了解會議營銷的目的與作用，掌握會議營銷的組織要領；
通過課堂中的實戰(zhàn)演練，梳理并制定會議營銷的標準化流程；
通過大量的案例分析，全方位地理解和建立會議營銷的概貌；
提升會議營銷的專業(yè)技能，打造一支會議營銷的專業(yè)化隊伍。
【課程對象】
企劃部、市場部、營銷部、行政部、客戶部管理干部
【課程大綱】
單元一：前期準備
了解你的預算
明確你的目的
進行初步策劃
營銷方案的總體構(gòu)思
編制業(yè)務預算
單元二：組織與安排
關鍵任務時間表的確定
編排專業(yè)的會議工作單
選擇一個黃道吉日
單元三：會議地點
地點的選擇
地點的要求
常見會議地點優(yōu)劣勢分析
關于位置的若干問題
關于場地租用合同
案例：新店的開幕活動
單元四：會議的交通
常用交通工具
停車的問題
其它關于交通的若干問題
課中研討：如何合理安排會議交通
單元五：迎賓和接待
不良天氣狀況的應對方案
迎賓歡迎曲的選擇
會務登記與票務工作
單元六：會議設施
舞臺、燈光和音響的選擇
多媒體設備的安裝與調(diào)試
會議場地布置的全面知識
單元七：客人的邀請
客人名單的確定
邀請函的撰寫與遞送
如何應對媒體和采訪
客戶隨行兒童問題的解決方案
單元八：餐飲的安排
會議菜單的策劃
就餐人員的安排
課中研討：組織一個有特色的參會
單元九：其它事件
娛樂節(jié)目的安排
攝影和攝像的準備
主題飾品和贈品的選擇
細節(jié)的控制
單元十：會議結(jié)束
會議結(jié)束的流程
總結(jié)會議的召開
績效統(tǒng)計與業(yè)務追蹤
單元十一：主持與演講
主持人的選擇
演講風格的選擇
提升你的專業(yè)演講技能
專業(yè)幻燈片（PPT）制作基礎與產(chǎn)品推廣技巧
單元十二：工具分享
成本預算表樣本
支付計劃表樣本
工作單樣本
會議物料檢查表樣本
會議控制點樣本
總體流程表樣本
會議當日流程樣本
【課程預覽】
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