銀保產(chǎn)品的銷售技能提升
銀保產(chǎn)品的銷售技能提升詳細內(nèi)容
銀保產(chǎn)品的銷售技能提升
銀保產(chǎn)品的銷售技能提升
講師:重立
導語:網(wǎng)點營銷管理特別是期交業(yè)務的高效推動,是一個困擾銀保經(jīng)理人的話題。隨著銀監(jiān)會的、保監(jiān)會嚴禁銷售誤導的政令發(fā)布,一場銀行保險營銷管理的升級轉(zhuǎn)型的革命性時代已經(jīng)來臨。在這個挑戰(zhàn)與機會并存的時期,通過調(diào)整經(jīng)營方向,夯實業(yè)務基礎,提升營銷管理技能,必定能夠讓現(xiàn)有簡單、低效的銀保營銷模式向著高價值、高認同的營銷模式轉(zhuǎn)型。課程將通過銀行保險業(yè)務推動的相關分析,來深入探討銀保產(chǎn)品的銷售,同時通過理財沙龍和中大型理財說明會來有效保證期交產(chǎn)品的銷售落地。
開篇
課前甜點——美女與營銷
銀行保險的業(yè)務推動
銀保業(yè)務競爭的3大要素
銀行與保險公司的合作共贏
銀保主要銷售方式探索
關于銀行保險營銷的思考
課中研討——保險與其它金融產(chǎn)品的功能區(qū)別
小組研討和發(fā)表——金融產(chǎn)品的資金流向與收益分析
小結(jié)——銀行與保險的根本區(qū)別
銀行保險產(chǎn)品營銷與期交業(yè)務的推動
課中研討——銀行保險產(chǎn)品營銷的困惑
小組發(fā)表——我們的解決方案
小結(jié)——躉交與期交的探討
業(yè)務推動之銀行理財沙龍的組織與實施
網(wǎng)點理財沙龍
網(wǎng)店理財沙龍的實施原則
大型理財分享會運作實務
制定目標
成功條件
活動的總體流程
籌備階段流程
會前、會中和會后的流程
各階段的控制要素
會議營銷管理工具分享
理財說明會的演講技能
理財說明會的3大誤區(qū)
案例分析——喬布斯的產(chǎn)品說明會
案例分析——小鳥的“憤怒”生意
小結(jié)——沒有體驗就沒有營銷
成功演講的4大關鍵
實戰(zhàn)分享——體驗式理財說明會的演講PPT
小結(jié)——期交產(chǎn)品的感性包裝與理性推廣
課程總結(jié)
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