《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理》課程大綱   12.18

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理》課程大綱---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天課程（每天6小時(shí)）【課程大綱】第一章：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)透視1、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程2、確定公司的業(yè)務(wù)使命3、外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）4、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）5、SWOT分析總結(jié)6、目標(biāo)的制定7、公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定8、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案9、營(yíng)銷(xiāo)管理——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的執(zhí)行、控制、評(píng)估及反饋　

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計(jì)劃與目標(biāo)管理   12.18

《計(jì)劃與目標(biāo)管理》課程大綱---田啟成老師主講?【培訓(xùn)時(shí)間】?2天?【課程背景】?目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是由組織中最高管理者提出階段時(shí)期的總目標(biāo)，然后由組織內(nèi)各部門(mén)和員工根據(jù)總目做部門(mén)目標(biāo)的分解，并在獲得適當(dāng)資源配置的前提下積極主動(dòng)為各自的目標(biāo)做詳細(xì)的計(jì)劃并持續(xù)的執(zhí)行下去。計(jì)劃是在實(shí)際行動(dòng)之前預(yù)先對(duì)既定的目標(biāo)和應(yīng)采取的行動(dòng)方案作出選擇和周密的安排，是管理中的重要

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《深入分析客戶與交叉銷(xiāo)售》   12.18

《深入分析客戶與交叉銷(xiāo)售》---田啟成老師主講????????????????????（針對(duì)銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)的課程）????【培訓(xùn)時(shí)間】1天（按6小時(shí)計(jì)）【為什么學(xué)習(xí)此課程】?一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或展示空間等資源整合，在一

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《突破力銷(xiāo)售---快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力》課程大綱   12.18

《突破力銷(xiāo)售---快速提升開(kāi)拓市場(chǎng)的能力》---田啟成老師主講【課時(shí)】2天【課程背景】◆為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？◆為什么用盡所有的招法市場(chǎng)還是做不大？◆為什么自信心不強(qiáng)，恐懼做銷(xiāo)售，沒(méi)有清晰的目標(biāo)？◆企圖心不強(qiáng)，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃？◆行動(dòng)力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？◆銷(xiāo)售方法不夠好，客戶受到傷害，損失公司營(yíng)業(yè)額！◆銷(xiāo)售最高境界，“無(wú)招勝有

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《銀行行業(yè)：有效溝通-組織管理》課程大綱   12.18

《有效溝通-組織管理》課程大綱---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天課程（每天6小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】銀行中層管理人員【課程背景】組織體系問(wèn)題是造成效率低下的原因之一，溝通不暢造成了組織管理的內(nèi)耗，如今，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟、市場(chǎng)機(jī)制的日益完善、金融產(chǎn)品市場(chǎng)的日益豐富，銀行如何能在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何發(fā)揮組織力量，增

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《營(yíng)銷(xiāo)組織管理》課程大綱   12.18

《營(yíng)銷(xiāo)組織管理》課程大綱---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】1天課程（每天6小時(shí)）【課程背景】如今，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，隨著人們消費(fèi)心理的日益成熟、市場(chǎng)機(jī)制的日益完善、金融產(chǎn)品市場(chǎng)的日益豐富，銀行如何能在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何發(fā)揮組織力量，提高行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何提高管理者的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平，如何培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度？靠的是持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服

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《客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程大綱   12.18

《客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程大綱---田啟成老師主講【課程時(shí)間】：一天（按6小時(shí)計(jì)）【課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理、部分中層管理【課程收益】：通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，掌握客戶持續(xù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)再次銷(xiāo)售；提高理財(cái)經(jīng)理開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶及產(chǎn)品銷(xiāo)售效率，有效帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能?！菊n程大綱】：第一單元；如何保持客戶的持續(xù)性服務(wù)一、深諳客戶持續(xù)性服務(wù)的‘“道”與“術(shù)”1、深入了解售前

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《目標(biāo)管理實(shí)務(wù)》課程大綱   12.18

《目標(biāo)管理實(shí)務(wù)》課程大綱---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】2天（每天6小時(shí)）【課程特色】◆緊緊地把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐能力相結(jié)合，并有課堂自測(cè)題，圖表的制作及工具箱，課程風(fēng)趣輕松，將理論知識(shí)演繹得生動(dòng)易懂；◆老師重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流，采用MBA式課堂互動(dòng)形式，以此來(lái)激發(fā)學(xué)員充分參與度、關(guān)注度和同步思考的思維能力。達(dá)到學(xué)以致用的最佳的學(xué)習(xí)效果；【課程收益】◆通過(guò)目

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《人際溝通與影響力》課程大綱   12.18

《人際溝通與影響力》課程大綱---田啟成老師主講【課程時(shí)間】：2天【課程對(duì)象】：銀行客戶經(jīng)理【課程背景】：權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查的一組數(shù)據(jù)，得到廣泛的關(guān)注：一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另外的85卻取決于他的人際交往和溝通的成敗?？梢?jiàn)，了解與掌握有關(guān)人際關(guān)系，深入了解客戶心理的內(nèi)心活動(dòng)和規(guī)律、掌握高效的溝通技能，已經(jīng)成了現(xiàn)代經(jīng)理人的迫切需求，對(duì)于銀

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《深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱   12.18

《深入分析客戶借力交叉營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱---田啟成老師主講【培訓(xùn)時(shí)間】1天（每天6小時(shí)）【課程背景】一個(gè)客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機(jī)會(huì)就越大，通過(guò)客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機(jī)會(huì)就越多。本課程通過(guò)對(duì)銀行客戶不同的需求心理，傳授學(xué)員通過(guò)把時(shí)間，金錢(qián)、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開(kāi)展交叉營(yíng)銷(xiāo)，幫助銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；保持銷(xiāo)售旺淡季現(xiàn)金流

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