《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營(yíng)銷(xiāo)》
培訓(xùn)講師：崔學(xué)良
講師背景：
崔學(xué)良家居建材行業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)第一人上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員東北林業(yè)大學(xué)客座教授上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授GMT博弈 詳細(xì)>>
《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容
《新零售“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下的破局營(yíng)銷(xiāo)》
u 培訓(xùn)大綱：
**部分 什么是新零售的“互聯(lián)網(wǎng) “
§ 新零售互聯(lián)網(wǎng) 模式下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)所不能
2、線下與線上產(chǎn)品的沖擊
3、消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注并沒(méi)有想象中的重要
4、互聯(lián)網(wǎng)激烈的價(jià)格沖擊
5、服務(wù)不可控導(dǎo)致的消費(fèi)轉(zhuǎn)移
6、 線下門(mén)店成本的急劇加劇
§ 基于“互聯(lián)網(wǎng) “行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)研判
1、互聯(lián)網(wǎng)的侵襲
2、基于互聯(lián)網(wǎng)的渠道扁平
2、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的終端前移
3、基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)創(chuàng)新
4、線下銷(xiāo)售渠道的多元化
§ 在“互聯(lián)網(wǎng) “模式下，如何破局新零售的競(jìng)爭(zhēng)密碼
1、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新
2、如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新
3、如何啟動(dòng)文化營(yíng)銷(xiāo)
4、互聯(lián)網(wǎng)模式下的門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)
第二部分 新的歷史機(jī)遇下的“破局營(yíng)銷(xiāo)“
§ 建立基于消費(fèi)者體驗(yàn)的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)
1、線上推廣與線下的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
2、門(mén)店的體驗(yàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
3、建立基于服務(wù)價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的服務(wù)模式
4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的價(jià)值點(diǎn)分析
5、如何提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)
§ 建立基于門(mén)店客戶管理系統(tǒng)為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、如何建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
2、如何挖掘顧客的需求和做好客戶分析
3、如何建立客戶粘性，實(shí)現(xiàn)價(jià)值聯(lián)動(dòng)
4、顧客的線下價(jià)值管理
§ 建立基于博弈促銷(xiāo)為核心的即時(shí)銷(xiāo)售系統(tǒng)
1、博弈營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)促銷(xiāo)中的應(yīng)用
2、如何運(yùn)用促銷(xiāo)與顧客構(gòu)建粘度
3、如何博弈營(yíng)銷(xiāo)對(duì)商業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn)
§ 建立基于互聯(lián)網(wǎng)為核心價(jià)值的門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)門(mén)店集客
2. 如何建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)思維
3. 如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值管理
u 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)
u 以下無(wú)正文
崔學(xué)良老師的其它課程
《高端定制家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷(xiāo)售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷(xiāo)售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷(xiāo)售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良詳情
《促銷(xiāo)的本質(zhì)---博弈促銷(xiāo)?課程大綱》課程特色：解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。課程目標(biāo)：←解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真
講師：崔學(xué)良詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
講師：崔學(xué)良詳情
《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售類(lèi)管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷(xiāo)售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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《家居建材企業(yè)門(mén)店集客課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握能點(diǎn)集客的原理←掌握門(mén)店的集客渠道←掌握門(mén)店集客的技巧←掌握門(mén)店集客的工具◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分如何做好集客的準(zhǔn)備工作?集客效率提升的八大要素?顧客信息搜集的
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《家居建材企業(yè)招商人員業(yè)務(wù)能力提升課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向←掌握家居建材企業(yè)的招商策略←掌握招商過(guò)程中的關(guān)鍵流程←提升招商過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)技能◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：招商人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：第一部分家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)格局分析一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與
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《家居建材企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)—電話銷(xiāo)售課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握家居建材企業(yè)電話營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)←掌握具體實(shí)施電話營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施策略←掌握電話營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技能和方法←掌握電話營(yíng)銷(xiāo)客戶的維護(hù)與管理◆培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店店長(zhǎng)、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：第一部分開(kāi)展電話
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